科蒂带医药美妆philosophy登陆天猫 中港同一价格！

进入中国多年，靠卖香水起家的科蒂做过各种尝试来吸引中国消费者。

当然，在上世纪90年代，想要靠香水在中国市场做大生意不大可能。那时候，除了几个一线城市，中国绝大多数中国人大概最多能接受的大概也就是六神花露水了。

推心置腹实事求是地讲，这家创立于1904年的法国美妆巨头其实很有眼光。

1996年的时候，科蒂觉得既然进入中国就得接地气呀，于是买了羽西。卖了近8年羽西的化妆品，甚至将2003年的业绩做到了3800万美金。

但那时候，科蒂却觉得这不是个好办法。大体是因为出生在百年前的巴黎，（大家懂的，巴黎人们觉得世界除了巴黎之外，其余的地方都是不毛之地的沙漠），所以这家公司觉得中国的化妆品市场远没有成熟（后来证明完全是自己的判断失误），于是就将羽西转手给了比自己还晚一年进入中国市场的欧莱雅。

此后，才发现，百年的经验并不能帮自己了解跨国生意，预估错误。只好认栽。但却是不服气的。于是，等到机会。一转眼，又是6年过去，好不容易，中国的一个叫丁家宜公司那时候正好寻求出售机会，虽是在大卖场卖的货，但科蒂也只能认了。

一个愿卖一个愿买，一拍即合。中国人多，到底是个大市场呀。宣布合作时，双方还遮遮掩掩不肯说交易价格。直到两年后，科蒂赴美IPO。那份招股说明书昭告天下，整个交易高达24亿人民币。

现在回想一下，法国人当年豪掷千金买了这个牌子，但生意此后却一落千丈。四年后，创始人庄文阳再通过第三方买回丁家宜，虽然市场已经不是当年的市场，但对于创始人个人大概做梦都会笑。业界盛传，庄文阳回购的价格是1个亿，后来又说不下5个亿。总之，无论如何，对于科蒂，总是一笔亏到家的生意，是完败。

同样是美妆巨头，可惜的是，和“老乡”欧莱雅相比，科蒂一直自叹不如。

为什么？近些年，科蒂的香水的业务已经开始减少，扩大自己的美容业务，但香水依旧占到科蒂主营业务一半。

没错，香水业务的好处显而易见。和口红消费一样，香水也被认为是花上少量的钱就可以获得巨大满足的商品——至少，它可比那些名牌包便宜多了。数数科蒂旗下的品牌，CK、Chloe、 Marc Jacobs、Vera Wang、Hugo Boss、Miumiu等等，都是市面上热卖的香水。

但即使是有习惯使用香水欧美人，这类产品也不如彩妆和护肤品的使用消耗频率高。

回到中国市场来，20年过去后，中国人对于香水的接受度高了。但，这一轮的主力消费，从全球范围来看，风向也已经变了，新生代的消费者并不爱那些大牌商业香水。

“年轻一代把香水当成天天都需要换的衣橱，而不是个性签名。”雅诗兰黛的首席执行官FabrizioFreda说。他观察家里人用香水的方式也能看出香水行业的变FabrizioFreda的祖父会选择一款特别的古龙香水，从不更换，但他的儿子就不会对香水那么“忠贞不贰”。这也是年轻消费者对香水惯有的态度——如果他们选择一款香水，他们总在小众品牌和小包装周围盘旋。

过去两年来，在中国卖的最好的是那些所谓的沙龙香。雅诗兰黛眼明手快的将Jo Malone引入中国市场，在购物中心里开了单个的专卖店，让这个牌子成了当红辣子鸡。

而另外几个Acqua di Parma 、Diptyque以及尚未进入中国的Serge lutens也都是热门货。

对于科蒂来说，即使过去惨败，但中国市场依旧有着具有强大消费力，这个国度上的消费者像神经病一样打鸡血的买买买，从欧莱雅、雅诗兰黛甚至到资生堂，这些公司说，它们去年的中高端品牌在这个国度都卖的超级好。人家可没瞎说，有财报数据为证。

终于，科蒂摒不住了。当然，这家公司现在和过去也大不一样，它两年前牛气地花了100多亿美金从宝洁手里接盘了40多个品牌，2016年年底，这些项目完成交割。科蒂的CEO说，我们业绩要翻倍！要冲百亿的销售!

手握数不太清美妆品牌的科蒂，现在有条件引入彩妆和护肤品品牌。它这次聪明一些，所以8月的时候，引进了7年前从凯雷基金手里买来的philosophy。

说起这个牌子，年轻极了，96年创立，主打医学护肤品。有点药妆的意思。我当初最先发现这个牌子是在机场的免税店，挤在那些花花绿绿已经被中国人熟知的大牌里。产品不大起眼，多是白色的瓶身和黑的盖子，一副禁欲主义的面孔。爆买的中国消费者通常不会喜欢。

不过，也算一次尝试。在多年的折腾后，学乖了科蒂这次选择首先登陆天猫，它甚至还没来得及做自己的中文官网开设线下旗舰店。

而这也许是科蒂最好的选择了。毕竟，在天猫这个国内最大的电商平台上，可以为philosophy带来最大的曝光量触达最多的消费者。毕竟，这种主打医药的品牌，向来只被小众追捧，挺难向主流的消费者推广。

价格上，philosophy不算亲民。但品牌方倒是聪明的选择一部分主打产品中港同价的策略。也算是诚意。