亿万富翁凯莉·詹娜向科蒂出售价值6亿美元的化妆品系列吸金

文/Madeline Berg

香水和化妆品公司科蒂公司今天宣布，将斥资6亿美元收购凯莉·詹娜的美容业务51%的股份，其中包括Kylie Cosmetics和Kylie skin。这笔交易对该公司的估值接近12亿美元，并证实了凯莉·詹娜是亿万富翁。

该交易预计将于2020年第三季度完成。詹娜将持有Kylie Cosmetics49%的股份，并将继续在产品开发和营销活动中发挥创意领导作用，尤其是在社交媒体上，她在各大平台上拥有2.7亿粉丝。

科蒂的首席财务官Pierre-Andre Terisse周一早间在与分析师的电话会议上表示， Covergirl和Sally Hansen的母公司科蒂希望通过此次收购吸引更年轻的人群。Kylie Cosmetics是Instagram上第二受欢迎的品牌，这意味着科蒂将加入社交媒体友好型美容品牌的行列，比如Anastasia Beverly Hills和Glossier，它们在过去几年变得流行起来，并获得了极高的价值。

“这就是社交媒体的力量，”詹娜在2018年接受《福布斯》采访时表示。“在我开始做任何事情之前，我的视野很广泛。”

詹娜于今年3月成为世界上最年轻的白手起家的亿万富翁。她在2018年接受《福布斯》采访时表示，她在2015年18岁时用自己当模特赚来的钱创立了自己的化妆品公司。多亏了她在社交媒体上的粉丝，她的29美元“唇彩套组”系列——唇线笔和口红系列——迅速走红。由于管理费用微不足道(截至去年，她只有7名全职员工)，而且几乎没有营销成本(几乎所有的营销都是在她自己的社交媒体页面上完成的)，这家企业从一开始就可能是盈利的。

在接下来的几年里，詹娜的产品扩展到了眼影调色盘、眼线笔、古铜色化妆品等。2018年8月，她与美容产品零售商Ulta签署了一项独家经销协议——这是她进入零售商店的第一步。

根据Kylie Cosmetics提供的信息，今年早些时候，福布斯估计该公司2018年的收入为3.6亿美元。但根据科蒂在周一的一份声明，Kylie Beauty在过去12个月里创造了1.77亿美元的收入，根据一份提交给投资者的报告，这个数字代表了2018年全年40%的增长。该公司的“税息折旧及摊销前利润”利润率超过25%。

去年《福布斯》为封面故事采访詹娜时，她似乎并不急于出售。“也许有一天(我会)把这个传给Stormi，如果她喜欢的话，”她说，她指的是自己的女儿，并补充说她希望“永远”从事Kylie Cosmetics的工作。

科蒂希望，它可以利用其全球足迹，在国际上扩大Kylie Beauty；詹娜在社交媒体上超过一半的粉丝来自美国以外，而Kylie Beauty的绝大部分销售仍在美国，Terisse在电话中说。科蒂在世界各地都有生产中心和销售渠道。Terisse在电话中暗示，由于科蒂拥有庞大的香水业务，公司可能还会与詹娜合作，拓展香水业务。詹娜的姐姐金·卡戴珊·韦斯特已经在这一领域取得了进展。该公司预计，到2023年，其投资资本回报率将超过6亿美元的收购价格。

“将凯莉的创意眼光和无与伦比的消费者兴趣与科蒂在名贵美容产品方面的专业知识和领导能力相结合，是我们转型中令人兴奋的下一步。并将利用我们在香水、化妆品和护肤品方面的核心优势，让凯莉的品牌充分发挥其潜力，” 科蒂首席执行官皮埃尔·劳比斯在一份声明中说。

科蒂认为Kylie Cosmetics不是一种时尚，尽管它依赖詹娜的社交媒体粉丝。该公司指出，超过50%的护肤产品销售都是针对回头客的，美容产品的销售也有着同样令人印象深刻的重复销售数字。如果合作成功，这对科蒂来说将是一个急需的胜利。自2016年从宝洁手中收购了包括CoverGirl和Clairol在内的多家化妆品和香水公司以来，科蒂的股价已经下跌了50%以上。

译 Stephen 校 李永强

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