2016化妆品代理商还能怎么干？10位大佬告诉你

俗话说，有压力才有动力。在当今社会，国足压力大吧，他们踢一次，输一次，被骂一次。结果，2016年3月29日，中国男足在陕西战胜了宿敌卡塔尔，时隔15年再次进入世界杯亚洲区12强。

而在化妆品行业中，品观君觉得处在承上启下位置的代理商们压力也够大的。

2015年，很多行业人士将其比喻为零售寒冬。而在这样的寒冬中，有一些代理商用不断创新来实现自己的不断进步，他们有的和资本联合，有的深化代理平台，有的开起店铺，有的开始做起自有品牌……

今天，品观君就从全国的代理商中，找出10个在这场寒冬中可以代表与他们一样在努力着的群体的代理商，试图从他们身上，看看代理商在零售环境趋紧的2016年还能怎么干。

注：以下排名不分先后

1、怡亚通——周国辉

上榜理由：中国最大的化妆品“代理”就是他

首先，不得不提的关键词就是资本。说到资本，就不得不提到中国最大的“代理”公司——怡亚通，它因近年在化妆品行业多次收购代理公司而成为焦点。

怡亚通深度供应链目前主要涉足日化、食品、母婴、酒饮、家电等快消品分销市场。在化妆品领域，怡亚通近年来在全国范围内整合了包括江苏百分女人化妆品连锁、南京宜妆化妆品有限公司、广西科桂贸易有限公司、山东方圆洗涤化妆品有限公司等在内的近20家化妆品代理和零售企业。怡亚通现在也自架零售渠道，在2014年开出了EA·LEAD化妆品店。

不久前，怡亚通发布2015年度报：在2015财年，怡亚通的营收为400.4亿元，同比2014年增长15.76%。而怡亚通2015年的上半年报告显示，怡亚通上半年营收超150亿元，包含日化业务的快消品板块在报告期内营业收入为79亿元，占到了公司总营收的52.47%，这意味着快消品板块支撑起了怡亚通的半壁江山。

说起兼并这么多化妆品代理公司的原因，怡亚通掌门人周国辉认为，怡亚通所要打造的就是一个覆盖全国的供应链平台。通过资本的力量，将这些原本在区域强势的代理商加入到怡亚通的供应链平台上，实现平台货物、商品更快速地周转和分销。

他同时表示，从2015年开始，怡亚通逐步向“生态型企业”升级。基于原有的线下深度分销平台，怡亚通开始从线下走向线上，从以资源整合为核心的平台战略全面转向以O2O模式为核心的生态战略。

2、杭州悠可——张子恒

上榜理由：握紧天猫做进口品，线上代理年销7亿

2015年，化妆品行业的热点是什么？是互联网，虽然它已经并不那么陌生，但它依旧在不断地改变着化妆品行业的运营模式和方法；是进口品，在零售寒冬的当下，进口品无疑是一味良药。

所以，在进口品浪潮风靡的当下，进口品代理商们也在逐渐成长并壮大，其中包括丽人丽妆等线上代理商，也有如卓越星辰等一批线下代理商。而在进口品代理商中，杭州悠可便是佼佼者之一。

成立于2012年的杭州悠可是包括雅诗兰黛、后（Whoo）、谜尚、娇韵诗、倩碧、欧舒丹、Eskin（欧莱雅集团旗下薇姿、理肤泉、修丽可和一诺美的集合）、REN等品牌在天猫的代运营商。2014年，悠可整体销售额达到近7亿元。

为什么杭州悠可能和这么多大牌合作呢？其中一个原因或许就是悠可拥有的一个优质的渠道，他就是目前线上最大化妆品销售平台——阿里巴巴（淘宝和天猫）。

据了解，随着互联网行业的发展，电子商务发展迅猛，阿里巴巴成为BAT巨头之一，淘宝和天猫很快占据了相当大的份额，作为天猫代理商的悠可自然是有着十足优势。据了解，在2015年线上化妆品销售中，天猫美妆的市场占有率高达69.8%，位列第一。其中，凭借天猫双11强力助推产品销量，天猫双11销量几乎占据整个美妆线上市场的一半。

3、广西怡亚通大泽——聂峰辉

上榜理由：和品牌合作怎么干？他做出了新模式

在怡亚通兼并的诸多代理商中，有一位去年也有一个大动作，他就是广西怡亚通大泽供应链公司和广州存泽贸易有限公司总经理聂峰辉。最近，他积极与曼秀雷敦品牌方合作，共同推出曼秀雷敦一个新的产品系列。

2015年8月，曼秀雷敦草本美容液面膜正式上市，这款产品正是广州存泽贸易有限公司和曼秀雷敦品牌方深度合作的产物。

据了解，该款产品的研发和生产依然由曼秀雷敦品牌方完成，而广州存泽贸易有限公司则辅助品牌拓展这一项目面向的主渠道——专营店渠道。

对此，品观网（www.hzpgc.com）董事长邓敏表示，这次代理商和品牌商的合作让她看到代理商的创新模式，很多国际品牌都对CS渠道图谋已久，并做出了很多努力，但是收效甚微。而曼秀雷敦和广州存泽的这种合作，开启了国际品牌在CS渠道运作的新趋势，同时也会带来国际品牌的品类延伸创新。

4、北京朝批茂利升商贸——杜建新

上榜理由：年销十亿线上代理，转做自有品牌

有的代理商同品牌方展开深度合作，也有的代理商开始自己创建品牌，这其中就有一家已经年销十亿的线上代理商——北京朝批茂利升商贸（聚美优品、京东商城、唯品会、乐蜂网、1号店等多家知名b2c网站的最大的供货商）。

据了解，北京朝批茂利升商贸代理的美妆品牌包括LG集团的后、菲诗小铺、竹盐，上海家化的佰草集、高夫，日本佳丽宝集团的芙丽芳丝、KATE，以及爱丽、曼秀雷敦、伊丽莎白雅顿、美肤宝、滋源、植美村、京润珍珠。

虽然有了这些成就，茂利升总经理杜建新表示，下一步棋是做自有面膜品牌。她还透露，茂利升出品的自有品牌目前正在设计中，暂时还未面市。该品牌并非淘品牌，而是一个真正意义上的全渠道品牌。待产品面市后，前期会在茂利升更为熟悉的线上销售，不久之后则会在传统渠道铺货。

5、阿幸商贸——幸代英

上榜理由：覆盖四川95%CS网点的彩妆大代理

彩妆，无疑是近两年化妆品市场最热门的品类。诸如河南堂之、合肥美思、湖北彩莎、福州永达瑞丽等一批彩妆知名代理商在这股彩妆热潮中扮演着重要角色。咱们今天来聊聊一个网点覆盖整个四川省95%以上的化妆品店、年销售额过亿元且几乎都被彩妆品类包揽的代理商——阿幸商贸。

根据相关报道，阿幸商贸掌门人幸代英手握卡姿兰、玛丽黛佳两大彩妆品牌四川省代理权。截至2015年12月，卡姿兰已覆盖四川省500多家，诸如蓝天、金甲虫、华泰、非泊、丽颜坊等化妆品百强连锁店均与之合作。而玛丽黛佳同样表现不俗，同样拥有500余家精品店网点。

“打铁还要自身硬”，这是阿幸商贸能够成为彩妆代理的标杆，其拥有一个精英的团队功不可没。

据了解，在阿幸团队，两个彩妆品牌的运营人员高达100余人，“一百多人的彩妆团队也为2016年阿幸彩妆销售的新增长做好充分准备。”阿幸商贸掌门人幸代英表示，彩妆不同于其他品类，需要一支专业的团队。

为此，阿幸商贸内部每个成员不仅是专业的化妆师和培训师，同时还掌握一定的销售技巧。为了让大家有更广阔的“舞台”，阿幸商贸掌门人幸代英从每位成员入职开始就进行了“个性化”培养。

6、安徽传美——戴劲草

上榜理由：代理商开店这个话题必须要提

代理商开店，这或许也是代理商转型创新的举措之一。据了解，很多代理商都在不同程度地尝试开店，包括浙江新紫阳、云南雅彦商贸、东莞盈庄等，我们以传美为例来看看他们的道路。

而作为安徽省的拥有秀丽韩、嘉媚乐、创美时、相宜本草、菲诗小铺等多个知名品牌代理权的知名代理商戴劲草，也于2014年开出了自己的第一家店铺——传美荟。

据了解，截止到2015年7月，传美荟在安徽合肥已有10家店铺。而在2015年传美的13周年庆典上，安徽传美总经理凌萍公开宣布：传美荟开始招募区域合伙人，以共同推进门店的拓展。

凌萍表示，到2017年，传美荟拟通过拓展30家战略合作伙伴，在安徽开出100家传美荟连锁门店，从而将传美荟打造成安徽百货店中店第一化妆品零售连锁品牌。

此外，不得不说的是传美的会议营销，不同于其他代理商以回款、收钱为首要目的，传美会议一直以整合思维为宗旨。同时集合众多品牌，有类似于展会的小型集合展出，以提供给零售端更加准确更加多元的品牌选择，从而成为区域内不可多得的交流平台。

7、天津思宇浓——耿贵刚

上榜理由：除了百货/商超/CS，还有一个渠道叫屈臣氏

天津思宇浓，天津化妆品代理商中的“大哥大”，手握超过40多个品牌资源，服务天津地区近600个客户，这一数字代表了天津绝大部分的化妆品店。

然而就是这样一个代理巨头，最近却把重点对准了屈臣氏渠道。据思宇浓掌门人耿贵刚透露，目前思宇浓内部已经组建了单独的屈臣氏运营部门，并为天津地区所有屈臣氏门店提供包括韩束、一叶子、韩后、百雀羚在内的7大品牌的分销与服务。

“我们之所以选择屈臣氏渠道，有两个考量，一个是在国内屈臣氏的不断发展。”耿贵刚表示。截至目前，天津地区屈臣氏已达43家，几乎覆盖了整个天津及周边区县，并依然在持续的扩张之中。

而在另外的一个层面来说，耿贵刚则将原因归结为目前代理商日益严峻的生存压力上，“传统代理商的生存空间越来越小，转型屈臣氏让我们有了下一步发展的空间，所以屈臣氏渠道是我们未来发展的重点”。所以，如武汉彩轩等知名代理商也在寻求屈臣氏渠道的突破。

8、河南辅和集团——伏克明

上榜理由：代理商也干B2B

除了在渠道上创新，还有一批代理商意图在其最根本的运营模式上进行创新。作为河南最大的代理商，河南辅和集团就是其中之一。

论实力，辅和集团只用陈述一个细节就能令人信服：它一手握齐欧莱雅、资生堂、爱茉莉太平洋三大化妆品巨头旗下多个知名品牌在河南的代理权，这样的例子在全国化妆品代理界都屈指可数。

在辅和集团董事长伏克明看来，电商促使供应链趋于扁平化，代理商的处境将越来越难。辅和集团在朝着服务型和物流型代理商角色进行转变的同时，也在积极寻求新的投资增长点，比如跨界代理轻奢饰品品牌CK手表等。

所以，伏克明表示，未来辅和集团会不断强化自身实力，将服务型代理商做到更加专业化与细致化。比如，建立辅和自身的B2B平台，借此突显代理商的服务价值。

关于这个B2B平台，伏克明透露，在这样一个平台之中，会给予每个合作伙伴一个相应权限的账号，他们只要通过微信登录后，便可随时查询商品的库存数量和促销活动，然后进行自助下单订货。

他表示，之所以耗巨资打造这样一个B2B平台，目的是更好的加强进销存管理。在伏克明看来，提高进销存管理效率，可以提升门店的最终投资回报率，将库存降到最低，以最快的速度将货品销售出去，从中获取利润。

9、浙江金庄——黄波

上榜理由：花别人的钱，兼并更多中小代理

除了怡亚通之外，品观君还要提一个与资本有关的代理商，它就是最近风风火火的浙江金庄化妆品有限公司（原浙江正庄，被青岛金王并购后成立新公司浙江金庄）。

2016年1月5日，青岛金王发布公告：旗下全资子公司——青岛金王产业链管理有限公司出资8100万，并购化妆品渠道运营商浙江金庄化妆品有限公司60%股权。

据了解，浙江金庄是国内知名品牌渠道运营商，其经营的品类众多，包括自然堂、欧诗漫等护肤品牌。对于未来，浙江金庄掌门人黄波表示，在拥有青岛金王资金的支持下，未来将从接新品牌、并购中小代理商入手，扩大市场份额，实现迅速扩张，实现5年内年销10个亿的任务。

当然，除金庄之外，还有包括云南雅彦商贸等在内的一批代理商都在2015年被资本青睐，获得不同的注资。

10、浙江希雅——潘炳利

上榜理由：代理商谋求上市，行业首例

最后，品观君要提到的关键词依然是资本，不过，这位代理商和上述2个代理商/代理公司并不相同，这就是浙江希雅化妆品有限公司。

2015年6月，在接受我们的采访时，浙江希雅掌门人潘炳利表示，2014年希雅代理营业额达到1.03亿，其中线上营业额达到5000万。虽然已经做到过亿量级，但他还是认为代理商这个身份在整个化妆品产业链中处在尴尬地位。所以，浙江希雅决定谋求新三板上市，吸引资本加入。

潘炳利告诉我们，实现上市和资本进入后，希雅会发展自己的零售终端，该零售终端以5㎡的单品牌/品类店铺为主，“希雅未来的店将会开在shopping mall中，并且将会跳出浙江，在全国的二、三线城市中的shopping mall中开设。”

好了，以上就是品观君为大家带来的2016年最值得期待的十大代理商。品观君列举的几个代理商都是行业里相对来说知名度较高、体量较大的。其实，他们并不是个体，他们是一个群体。我们可以从他们身上见微知著，发现趋势。

借用这篇文章，品观君希望这些代理商的创新能带动国内更多代理商的创新。借用著名足球解说员詹俊的话说，连中国男足都顶住压力取得了胜利，你难道还在因为压力徘徊不前吗？