这家代理商低调过亿 一场会苏南沪500家店赴约

三亚、500家终端客户、代理商会议，这几个关键词构成了这次会议的特殊。

今日（11月8日），“2016怡仁·伽芬荣耀盛典暨战略规划”在三亚如期举行。这是在业内一向低调的代理商公司苏州怡仁商贸有限公司和上海伽芬商贸有限公司首次举办如此大规模的会议。而在行业内所有代理商会议中，这样的规格也实属少有。

低调背后的实力靠什么

两家公司的低调务实与其创始人陈仁聪的性格不无关系。陈仁聪15岁就踏入了化妆品行业，从事化妆品销售。2003年在苏州开出了第一家化妆品店，截至今天，以“恩尚美”命名的化妆品店依然在苏州地区蓬勃发展。

苏州怡仁、上海伽芬董事长陈仁聪

2005年苏州怡仁的成立是陈仁聪转型代理商的开端。这之后的2011年，陈仁聪又在上海成立了化妆品代理公司上海伽芬。

苏州怡仁和上海伽芬，分别负责苏南地区以及上海地区专营店渠道和商超渠道化妆品品牌的代理。目前主营欧诗漫、韩束、樱尚、水密码、卡姿兰、凯芙兰、一叶子、滋源、柏瑞美等十多个品牌。

甚少在行业曝光的苏州怡仁和上海伽芬实力不可小觑。据悉，“经过10年来的积累，苏州怡仁和上海伽芬在2016年销售额已经过亿。”

与此同时，陈仁聪还在2011年创办了杭州八目网络科技有限公司，2014年创办杭州先手科技有限公司。

其中，杭州八目为 OSM欧诗漫、樱尚、高柏诗、牛尔等知名品牌化妆品的网络渠道总代理；杭州先手科技则负责欧诗漫、立白·净博士、优妮洗护、花妍丽微妆等品牌的移动电商渠道运营。

走到今天，陈仁聪借助十周年盛典平台吐露了心声：“也曾迷茫过，最终是不怕失败、百折不饶的信念支持自己坚持下来，而这也是旗下公司发展到今天的原因。”

对于苏州怡仁和上海伽芬未来的发展，陈仁聪的展望是“成为化妆品行业最具影响力的代理商公司之一。”

从1亿到3亿的多元化发展规划

陈仁聪的展望并非没有根据。实际上，苏州怡仁和上海伽芬针对近、远期发展都做好了规划。

苏州怡仁副总经理徐瑜在会上分享道：两家公司的发展方向关键词是“多元化”。

苏州怡仁副总经理徐瑜

从渠道而言，除了目前的CS渠道和KA渠道，还会拓展到百货渠道、专营店渠道、自营店等；品牌代理则在现有国内品牌为主的基础上会延伸到进口品牌和自有品牌；品类上则会涉猎更为广泛；也因而代理市场将有目前的苏南、上海地区，通过进口品和自有品牌的经营，扩展到全国市场。

而提及具体的业绩目标，徐瑜透露，2016年两家公司的销售额已经过亿，2016年-2017年的阶段是公司的修整期，目标销售为1-1.2亿元。2018年-2019年则是扩张期，预计目标为1.5-2亿元。2020年到2022年，则是稳固增长期，目标为2-3亿元。

由此可见，苏州怡仁和上海伽芬在市场大环境唱衰的当下，仍在选择“做加法”，从而打造品牌、代理商、终端客户深度合作的平台以及更坚固、更顺畅的合作模式，共谋更大市场份额。

从各个品牌高管纷纷出席会议来看，怡仁和伽芬的过去成绩和未来规划也得到了合作品牌的高度认可。卡姿兰、凯芙兰、高柏诗、一叶子等相关负责人均表示与怡仁、伽芬的合作是强强联合之作，这些品牌也借由盛典平台，表现出对怡仁、伽芬所代理商区域的品牌更大发展的信心。

值得提出的细节是，在此次会议上，除了给优秀合作客户颁奖，怡仁、伽芬公司还为大批员工颁发卓越服务和卓越贡献奖，怡仁、伽芬对客户、对团队的重视可窥一斑。徐瑜也表示，未来公司将从各个版块进行提升，尤其提出要继续打造具有竞争力的团队。

在低调务实、百折不挠、重视团队的方向指引下，怡仁、伽芬公司未来可期。