老男人卖美妆创“神话”：一年收入10个亿，日销31万支洗面奶

在社交媒体与电商直播的带动下，国内美妆市场迅猛发展，市场规模已达450亿元，平均年增速12%。庞大的需求刺激下，行业格局发生了翻天覆地的变化。众多本土品牌凭借不输国外大牌的质量、更实惠的价格，成了年轻人的心头好。

根据移动互联网大数据公司QuestMobile发布的《2020美妆人群与品牌洞察报告》显示，在美妆人群中女性群体维持在76%以上、25岁以下的用户占比接近一半、二三四线城市用户占比近七成。美妆人群对品牌的关注上“新国货”已经超过了欧美、日韩品牌。

虽然常常被叫做“网红品牌”。但其实，半亩花田这个品牌已经成立十年时间了。这是一家以生物技术开发为主导，集原料开发、产品研发、销售为一体的现代化企业，长期聚焦于互联网消费人群，专注身体护理产品的开发。它已成为行业的销量神话。

公开的资料显示：半亩花田诞生于“玫瑰之乡”山东济南平阴，当年推出第一款产品玫瑰纯露精油大获成功。此后企业始终专注天然原料的开发与研究，开发出磨砂膏、身体乳、手足膜、苦参净螨皂、冻干粉等一系列明星产品，逐渐成为国内身体护理领域领先品牌，年销售额超过十亿。曾经创下一天卖掉310000支洗面奶的成绩。

对于消费者来说，半亩花田是高性价比的代表，走的是亲民路线。其成功也让许多人认为是消费降级的体现。但公司创始人亓玉锋并不认同这种说法。在他看来半亩花田的成功其实是消费升级的体现。

多年以前，人们洗澡用的是肥皂，后来慢慢使用起沐浴露、身体乳。而可以去角质让皮肤变得嫩滑的磨砂膏，在五年前知道的人还并不多。直到半亩花田的出现，彻底带火了这个品类，仅去年磨砂膏销量就超过1000万瓶，改变千万家庭的生活品质，而这正是消费升级的体现。

随着95后、00后等年轻一代登上舞台，国货品牌得到了前所未有的关注。然而没有研发、没有技术、没有好的产品，或许可以通过营销手段风靡一时，但不可能拥有长久的发展。半亩花田清楚地意识到这一点，自品牌创立以来，便一直坚持自然主义护肤，严选高品质、天然的原料成分。为了给消费者提供最好的产品，他们专门种植了130亩格拉斯玫瑰，以获取最优质的原料。

这份努力也收获了回报。去年618、双十一，两次进入亿元俱乐部，成为电商平台身体护理品类销售第一的国产品牌，实现了销售业绩的成倍增长。双11当天，半亩花田更是爆卖31万支洗面奶，平均每秒售出3.6支。在天猫金妆奖上，半亩花田连续斩获2020年度拉新先锋品牌、2020年度国潮先锋品牌两项品牌大奖。

有分析认为：尽管很多企业经常把小镇青年作为目标客户挂在嘴边，但真正做品牌时，却并未予以足够重视。半亩花田创始人显然意识到了一点：做大生意，必须扎根大人群，解决他们的大需求。