商场经营品类-化妆品

每个商场的一进门，必然是一阵香气扑鼻，美女如云，为什么？因为每个商场的进门必定是化妆品这个品类，香味是因为每个品牌营业前和过程中必须要求用香水喷专柜一周，通过气味来达到吸引顾客的意图。美女如云是因为化妆品的员工要求很高，对身高、皮肤和气质，一些化妆品里的男员工一看基本上是一样的，发型、身高、体重、长相。女员工也是同样的道理，形象好、气质佳而且特别的有亲和力，当然工资待遇也是不低的，干的好的话也是月入万元（四大里面的员工），在商场里面，管理化妆品的员工，尤其是男员工还是很幸福的。

说了化妆品就不能不说四大金刚了，一般我们也把一个商场有没有这四个化妆品品牌看成是整体商场档次的标杆。这四大就是：兰蔻、雅诗兰黛、迪奥、香奈儿

第一、肯定是兰蔻，创始人喜欢玫瑰，所以logo上都会有个玫瑰花，一般都是先开兰蔻，属于大护肤系列，客群现在也都开始年轻化了。

第二、是雅诗兰黛，一般都是兰蔻开业一年以后再开柜，也是属于大护肤，客群也是中年女性为主，有消费能力，不过里面的精华和眼霜，每次出国，朋友都要让我给带一些从T3的免税店里，不过免税店确实是便宜。

第三是迪奥，这个就比较年轻了，因为有口红和香水，花蜜系列也年轻。

最后一个到的是香奈儿，牛呀。

这几个，哪一个全年也得2000万以上的销售，当然卖不够，你就得自己想办法买单了，所以商场里面就会出现供商任务；员工任务这些，再完不成任务，就得找渠道出货了。

每个专柜200多万的装修费，500万左右的货品，为了出货基本没有毛利甚至是负毛利，所以不可能有利润的，所以除了但是一线北上广，其他区域都是商场自营的，或者叫场和厂家进行联营，代理商肯定是玩不起这个的。但是对于商场来说，又不可能不做，因为化妆品的背后是女性顾客，这几个化妆品的背后是高端女性群体，你有这四个品牌的时候，你的轻奢品牌才会有进场的可能，比如MK、施华洛世奇等，往上才能到蔻驰。同时对于女装品牌的引进也是进场的一个标准。

至于这几个公司的其他品牌就不说了，都会带着几个，但是销售一般，出个样子，这样算下来，化妆品来个1-2个亿的销售肯定是少不了了，这就是化妆品对商场的重要性吧