高姿：如何​稳中求变，跃迁品类TOP1？

伴随着中国消费升级和“颜值”市场的不断成长，消费者心智愈加成熟理性，舶来品不再成为中国市场的唯一选择，传统防晒更已经越来越不能满足“刁钻”的女性消费者一年四季的需求。对于身体护理的功能与成分，她们提出了更高的要求。

都说消费品是一个黑马频出的行业， 但保持30年如1日，滴水不断紧抓中国消费者需求的品牌，却并不多见。下面我们来看看这个深耕中国美妆一线科技的品牌，是如何穿透新需求的洞悉，稳中求变跃迁品类TOP1的实战案例。

聚焦需求做加法

推动老品类蜕变出引领大国市场的新增量

每一条赛道均有每个品类里的趋势尖货，一个小痒点可以造就一个新的趋势爆品，而追求新趋势和尝试新产品，也正是每一代消费者的生活方式。高姿基于对消费者的细分洞察以及行业趋势的捕捉，深入挖掘防晒品类市场机会，带动整个老市场从0到1新的崛起。

高姿定位活力Z世代、新锐白领、小镇青年3大防晒消费增量人群，瞄准目标受众对防晒要求提升的市场痛点，深入挖掘消费者心理，针对女性在不同场景下有不同类型的防晒困扰，希望防晒有更多功能性这一市场需求，给行业提供从买防晒黑/防晒伤的原始痛点，到买美白买养肤买体验的场景化增量市场运营方向和营销指导，从功能性防养合一，到多场景多需求共鸣，逐步组成品牌独特防晒守护矩阵。

深耕认知做减法

落地消费者利益跃迁大国消费的爆点

许多初创的消费品牌，会花费80%精力在内部，而非外部大渗透，纠结太长时间在品牌定位如何更加差异化？对于品牌和产品本身寄予“用力过猛”的期望，而对于外部大渗透的重视程度还远远不够，这和“有没有钱或者预算”没有本质性关系，根源在于消费者认知体系的非完善建立，既想大而全的复杂概念输出，又想让消费者萦绕于心。

而高姿对于消费者认知体系的耕耘独辟蹊径，持续30多年的品牌建设打透科技美白理念，掌握美白功能性市场话语权，再聚焦到防晒品类，让消费者一年四季享受到防晒科技带来的系统防护与滋养是其品牌独到的认知埋点。

产品上更是围绕这一理念建设，从基础防晒开始，开辟户外便携喷雾与精华养肤的防晒市场，又颠覆传统厚腻的防晒品类痛点，推陈出新让水感摇摇乳成为当家头牌，在防晒底层的根源性形态突破满足市场，而非一味填料做功能性加法。

据内部消息：今年高姿品牌还将打出更前沿创新的慕斯剂型，与抗敏感功能等多款产品，来满足更多元化的细分消费需求，让我们共同拭目以待。

打透用户品效倍乘

引领大国智造成就亿级殿堂爆品

显然，高姿防晒品类打法的效果是显著的。年复一年的战略聚焦，3个防晒单品接连引爆。其中，小黄帽防晒喷雾更是成为亿元级殿堂爆品，月销一度冲破100万支。而战绩远不止销量，口碑声量也非常可观。

当下防晒消费人群大多拥有较高的美妆认知与学历基础，比起对她们进行机械地教育和安利，用精准大数据告知趋势，用科学逻辑阐明卖点，用生动的体验带来转化而非用低价促销方式打动消费者，是区别传统一条广告全媒体高举高打的营销方式。

通过一次高品质的原创达人进行内容种草，收割长线消费者自然涌现的全社媒好评自然水，是高姿坚实品牌口碑与销量爆发的基本逻辑；这种高密度化的滴水穿石，在短期内打造出新趋势和新品的首批粉丝，长期更是成功沉淀了高姿未来发布新趋势和新品的精准用户。

结语：从每一款新品的流量引爆，到品牌总产品矩阵的款款畅销，致力于挖掘新趋势、新品类、新产品的高姿，做到了真正引领行业趋势和消费趋势，我们享受它一次又一次为防晒国货打开新的想象空间，也更期待着作为科技美妆的标杆继续引领国货不断突破，成为世界舞台的殿堂弄潮。