手把手教你做微商-如何发现精准客户

三刀流回来啦！！

世界上没有无缘无故的爱，也没有无言无故的恨！没有无缘无故就能卖出去的商品，也没有稀里糊涂就能成就的伟大事业。

同样，做微商，你没有可能靠简单发朋友圈，简单加好友去成就自己的微商梦想！用户需要的是产品，不是你的广告信息。在进行销售，尤其是陌生客户销售时，找到精准用户是一个非常重要的技能，如何找到精准客户，三哥告诉你这几个原则。

首先，客户的需求是什么？

产品对客户满足无非是以下几个方面：

1.性价比需求，简而言之更便宜。

对于更低价格的追求是全人类的特征，这一点无需多讲。

例如：老板赔本大甩卖，就是面向这一类客户的。

2.满足功能需求，而且是独一无二的有效果的功能。

有时候，人们对于困扰自己的问题是比较敏感的，只要能解决，他们会毫无疑问的去付出成本。

例如：三十天减肥成功，无效退款；二十天除痘，一去不返；

3.创新服务需求。

因为客户的能力、精力、体力等方面的原因，导致客户原来不能享受到某种体验，现在可以了。

技术在进步，一些原来看起来难以实现的体验和功效，如今可以实现了，这会让我们的生活变得更加丰富精彩。

例如：金稻蒸脸器，你原来不可能很方便的对面部进行蒸汽按摩，金稻帮你实现了。倍轻松，头部按摩，用脑过多人士，需要按摩头部。去洗头太贵，让老婆按嫌累，买个头部按摩仪戴上，自摩！

4.品位需求，或者说偏好诉求。

人总得有逼格吧，你总得有追求吧！开奥迪，穿迪奥，口里咬片奥利奥，就是一种追求！没钱的时候，咱们就玩同款。把我们的身形套入偶像的幻影之中。

例如：明星同款，黄晓明的西装，陈冠希的裤；范冰冰的围巾挂一路。不分青红皂白买名牌就是此类。买A货是先性价比需求，而后品味需求。

5.文化需求。

你对事物有自己的理解，你对他背后的意义有自己的品味。为了得到自己喜欢的，价格不是问题，问题是有没有货！

例如：以前卖古玩的，现在玩翡翠的，倒腾原版唱片的，收藏乔丹好多代的。

6.产品的特征关键字。

你仔细考虑手中的产品，顺着产品的思路和市场现状进行延伸思考，找到你经营的产品的特征在以上五个需求中的排序。很少有产品是满足单一需求的，往往都是多个糅杂。但是，从产品在市场上的整体表现来看，一定有个优先级排序，他不可能是五个需求同时最优化满足的。当你分析出来这五个需求的优先级后，就是下一个步骤了，把产品特征关键字拆出来。

7.性价比需求。

和谁比？便宜多少？也就是对比目标和数字。这两个是性价比需求的关键字。世界上没有绝对的便宜，绝对的便宜大家也不敢相信和理解。你必须给到用户一个参照物。比如：Dawin的自行车同样是铝合金车架，比Giant便宜50%。韩后的卸妆油和植美村的一样好用，却能一半的价格买到。

8.功能需求。

告诉用户有什么功能？最好是通俗易懂，无需翻译直达用户大脑深处的。怕上火喝王老吉这种！说有效清除体内验证，咽喉发痒等等，都啰嗦。通俗易懂：怕上火！另外，关于功能需求的关键字最好别太多。多了就是万金油，万金油的功效肯定比不上特效药。万金油打动不了强功能需求。比如：宝岛魔皂，我认为是一个很失败的典型案例。它的推广用语是解决全部问题，比如：美白、粉刺、痘痘、卸妆、控油、抗辐射，肌肤修复、消炎、刷牙。我靠，这里面这么多功能里面，你能100%解决一个就很牛逼了，你还敢跟我说解决这么多。你不是万金油是什么？万金油5块钱一盒。你卖我60？

功能关键字记住不要超过三个，超过三个谁记得住啊。宝岛魔皂那玩意，我唯一记住的就是外形多变，像Mall里面卖的巧克力。

9.服务需求。

服务一定是针对一个特定人群的，谁更需要，什么特征？人群特征要找到。我想厨子应该不需要倍轻松头部按摩，他们一般更需要室内健身器材。倍轻松一定是办公室白领或者用脑过度。喜欢蒸脸的女性一定是比较在乎面部精细保养的，在时间上有充足时间的。把这些人群特征分析出来。

10.品味需求和文化需求。

这两个的关键字类似，都是圈子的特征。喜欢黄晓明的，肯定就是黄晓明。喜欢爱马仕的肯定就是奢饰品。喜欢豆汁的就是老北京，老北京一般还喜欢卤煮。反正就是把圈子特征的关键字翻出来。

了解到客户的需求之后，接下来就是找到阵地开干！

1.对于性价比。

我的意见就是找到所有出现目标和可能出现“对比目标”的地方，反复进行“数字”的传播。因为性价比一般是替代式出现，也就是去切那些在用户心目中更有品牌的产品。所以，你独立建立起来一个品牌很困难，那就直接去切目标。举个例子：Dawin自行车要做推广，就去所有出现Giant的地方，所有问Giant怎么样的地方？所有Giant的车友俱乐部里面潜伏。一有人问Giant怎么样啊？人们问Giant好不好啊？你就跳出来，Dawin和Giant一样的，还便宜50%。百度Giant吧，QQGiant群。等等这些地方全部去发！性价比需求的核心就是找到你要比下去的对象，然后用最清晰地字眼告诉目标客户，你的优势是多少！

2.对于功能。

找到对应的问题点，去传播功能关键字。比如：在百度的长发吧里面发洗发水的功效广告。在减肥QQ群里面发肚脐贴的广告。阵地还是跟上面一样贴吧、QQ群，重点宣传功效。

3.服务需求。

这个相对复杂，由于服务提供的是一种全新体验。他需要卖家能够清晰地将服务需求所能实现的效果传递出来。为什么这个服务有价值。这个时候就需要讲故事了。我们需要一种把用户放进故事的感受。让用户从故事中体会到那种全新的体验。阵地一般是要建立自媒体平台，如：博客、微博、朋友圈。这是要讲故事的。

4.品味需求。

就是加群，加论坛，上贴吧。找你的关键字，去那些地方发言，和圈子中的人沟通。品味这件事，80%是非理性的，所以，大家尽可以一上来就发那些。“****款超好看啊”，我超喜欢“****”啊，真帅呆了啊。跟着别人起哄！等到跟圈子混熟了，然后说，我这里有个“好漂亮的***”，继续煽起感性诉求，寻找有兴趣的客户。

5.文化需求。

这个略显复杂。活动阵地和品味需求类似，但是由于文化是略显内涵的，而且要有一定的深度。做文化产品需要以把玩，分享，鉴赏的态度来宣传自己的产品。多谈文化底蕴和文化背后的故事。不直接谈产品买卖信息。吸引用户主动和你沟通。

总结：

找精准客户的大原则如上，但是由于不同的产品，可能虽然是主打某一需求，但是该需求不利于宣传，则要调整和变通。优先最利于宣传的产品需求。同时，要记得测试过效果不佳的方案要改变，不能一条道走到黑。测试的时间不能太短，也不能太长。一般3~5天，即可。没有效果或者有效果，就要采取下一步行动变化或者扩大。

通过以上方式，一般都可以找到一批精准的用户；但是，就算发现了精准用户，也不代表精准用户一定接受你。很多人询问，但是没人下单的时候，那就说明你不缺客户，缺的是成交能力。接下来我们回聊，How to close The Deal！

*想了解更多微商资讯？可关注我们的微信公众号：mzfengyun或者点击文章最下的相关链接看看吧