今年，伊贝诗准备这么干

树品牌 打爆品 强运营 拓新路。

文｜建安

时不我待，只争朝夕。

今日，深海植物护肤品牌伊贝诗在深圳举办了主题为“新里程·新跨越”的品牌年会。来自全国各地的伊贝诗代理商欢聚一堂，为新一年的品牌征程谋篇布局。会上，伊贝诗所属仙迪集团董事长杨增松首先对与会人员致以新年问候，并对伊贝诗品牌2021年的发展给予殷切期许和寄托。

通过本次年会主题不难看出，站在2021年新的起点上，征途漫漫13载的伊贝诗力求重塑品牌价值，实现更大的跨越式成长。

线上线下联动，让品牌跨入新里程碑

2020年是极不平凡的一年，突如其来的新冠疫情让美妆行业和一众品牌都经历了一场大考。特别是对扎根于CS渠道的品牌而言，其面临的挑战也更为巨大和错综复杂。但伊贝诗在2020年仍取得了不错表现。据仙迪股份招股书显示，2020年1-6月，伊贝诗实现营收为1.5亿元，足以见得品牌韧劲。

当然，这背后离不开伊贝诗品牌独到的战略眼光。2020年3月，伊贝诗董事总经理阳猛在接受青眼采访时表示，虽然伊贝诗的销售渠道一直以线下实体店为主，但从2018年开始，其在CS渠道就提出“销售在线化、服务在线化”的零售变革趋势。“过去两年，一方面我们很重视传统线上电商的销售，另一方面，也一直努力尝试让我们线下实体店做新零售的转型，2019年上半年我们开始正式启动云商城，到现在为止，已经有近4000家伊贝诗加盟商拥有了专属的线上商城。”

正所谓，谋定而后动，厚积而薄发。顺应零售趋势的变革，让伊贝诗在2020年稳步前行。对于新的一年，阳猛在本次年会上指出，2021年伊贝诗品牌战略是“树品牌 打爆品 强运营 拓新路”。他进一步表示，通过线上线下联动，打通营销闭环，将品牌知名度和美誉度达到新高峰，打造现象级爆品，强化营销方式和力度，加强原有渠道推广，拓展新的渠道，让品牌跨入一个新的里程碑。

不断创新营销模式，持续赋能渠道

站在亟待变革的CS渠道角度来说，如果说新零售的模式可以助力渠道焕活生机，那么创新实干的营销策略则能够让渠道实现稳健且高质量增长。

一直以来在CS渠道表现出色的伊贝诗，2021年将继续坚守CS渠道主战场，并进一步利用创意营销方案为实体美妆店创造价值。伊贝诗CS渠道总经理李静表示，深耕CS渠道是伊贝诗多年来的坚定信念，2021年继续秉持信念以此助力CS渠道实现动销突围，春季女王焕颜季、不纯不爱面膜节、保湿节、年货节将持续引领终端动销新方法。

事实上，通过不断创新的营销方式为实体美妆店赋能，伊贝诗的态度一贯如此。譬如在CS渠道深受疫情影响之际，伊贝诗通过云商城、社群营销等形式积极去助力实体美妆店突围。然而，对于实体美妆店来说，线上方式带动只能算作是锦上添花，服务和体验才是其核心竞争优势。

深入洞悉到实体美妆店的痛点后，2020年伊贝诗继8月在第七届保湿节上首创“只注营养不注水”的“酵母注氧”护理模式后，同年10月又再度推出“酵母霜疗”的护肤体验模式，两大护理模式强有力地赋能终端服务体验。据了解，2021年伊贝诗将持续围绕两大护理模式展开贯彻全年的动销举措，并进一步提升市场的终端动销能力。

从春季女王焕颜季、不纯不爱面膜节、保湿节、年货节到酵母注氧、酵母霜疗两大护理模式，伊贝诗的动销策略是持续不断创新和因地制宜的。可以看出，前者更偏向于拉动销售，后者则充分依托于实体美妆店的体验优势而制定。

持续品牌升级，进一步强化影响力

与此同时，面对越来越成熟的消费者，伊贝诗还致力于出新致胜。这一点，主要体现在伊贝诗近年来不断地推动品牌升级。本次会上，伊贝诗品牌管理部总监卜令举表示，2021年伊贝诗将以用户为中心，通过品牌、产品、传播、展售四个维度，顺势而为助力渠道做专品牌、做透产品、做精沟通、做实形象。

在产品规划上，面对更加多元化的消费市场，伊贝诗将不断进行产品上新，譬如上市不久的高皙复合多肽滋养淡纹系列。据了解，针对当下抗初老提前化、年轻化，抗衰成为护肤需求第二大话题，伊贝诗适时地研发出适合轻熟肌使用的高皙复合多肽滋养淡纹系列，意在解决消费者关心的肌肤初老问题。

与过去的市场相比，当前是一个酒香也怕巷子深的时代。为助力品牌塑造及产品推广，2021年伊贝诗还将投入亿级广告为品牌赋能。具体而言，将强势借助面膜代言人杨洋的影响力进行热剧综艺投放，持续提升品牌影响力；围绕两大明星爆品“小肌灵肌底液+鱼子精华面膜”，贯彻“全明星代言+全达人种草+全平台推广”的三大产品推广策略；深耕小红书、抖音、快手等平台为产品种草，聚焦小屏幕，抢占大流量，打造现象级营销推广，实现品牌超强声势与影响力。

应该来说，当下深耕CS渠道并不容易，毕竟经过近30年的发展，这个造就众多国货标杆品牌的渠道已然进入变革的深水区，此时需要品牌有足够去攻坚克难的勇气和毅力，但对于始终在CS渠道精耕细作及不断通过创新模式赋能渠道的伊贝诗而言，它的坚守早已证明其“虽千万人，吾往矣”的品牌格局。