一句踏实一晃便是十年，鲁金平和伊贝诗的故事始于08年的5月

来源：C2CC传媒 作者：笑笑 责任编辑：笑笑

内容摘要：十年已属不易，第二个十年呢？

在见到鲁金平之前，我只知道他是江油赞美妆业总经理、绵阳化妆品行业协会监事长以及四川合美供应链化妆品公司董事监事,除此之外,知之甚少。

5月10日，恰巧在伊贝诗纯净面膜上市发布会这天，我有幸和鲁金平安静地坐下来聊了聊。虽说只有短短的20分钟，他却给了我更深刻的呈现与认识。而这种认识也就是从他和伊贝诗之间的故事中而来。

“我印象非常深刻，2008年5月1日我们和伊贝诗合作，当时合作没多久，我们那边(汶川)就地震了。”从鲁金平开口的第一句话中，我多少能感受到他与伊贝诗之间的情结是不浅的，更何况在这样一个特殊的时间点。

鲁金平说，当时合作的三家门店都在北川下面的乡镇，突如其来的地震摧毁了整座城，所以原本发展伊贝诗网点的规划也就因此被打断。直到2009年春天，他才开始大刀阔斧地干。

在四川省，鲁金平代理了绵阳、德阳、广元三个地区。2014年以前，拓展网点以乡镇店为主;2014年以后，开始主攻城市网点，包括全国百强连锁美乐。如今，伊贝诗在三个地区的网点达到280余家，其中，美乐门店占到100+家。另外，在德阳、绵阳地区，距离美乐一公里之外的其他社区店以及当地独大的连锁商超亦在网点辐射之内。

“与其他省代相比，我们肯定会差一些，但在地代中，我们做得还是比较好的。”鲁金平坦言。我想，用“不溢美、不寒暄”六字来形容他对自己的评价是贴切的。

在赞美妆业，伊贝诗是鲁金平代理品牌中沉淀最久的一个。按照去年的销售情况看，伊贝诗能占到赞美妆业护肤品品类70%左右的销售份额。在这个数字背后，鲁金平似乎还有更多的情感想要去表达。

在他看来，能够做到现在的规模和业绩，并不全是自己的努力，在这个过程中，是伊贝诗给了他们机会、耐心和信心。“其实，在做伊贝诗的过程中，我也做过其他品牌，但是那些品牌给代理商的压力很大，一旦完不成任务，就会更换代理商，我觉得没意思。”鲁金平直言不讳，伊贝诗不一样，厂家会根据代理商所处的阶段和实力来定任务，愿意给机会，愿意带着代理商一起成长。“我感觉很踏实。”很显然，这是鲁金平所看中的，也是推动其不断发展的内在动力。

因为踏实，所以这是一个可以长久做下去的品牌，这是基于情感共鸣带来的感性大于理性的认知与判断。但谁都不会拒绝一个具有好的产品品质的品牌，鲁金平也不例外。用鲁金平的话来说，在坚持深海植物护肤这一定位的基础上，伊贝诗一直在技术研发上不断探索创新，品质值得肯定，市场认可就是最好的说明。

“就拿此次新上市的纯净面膜来说，从前期调研、策划、研发、生产、测试到上市历经383天。13次设计稿的修稿， 15次面膜膏体的打样，参考28款同类产品的膜巾和剪裁方式，包括消费者、厂家内部人员、以及我们代理商团队在内的1869名人员参与的测试...... ”鲁金平认为，厂家曾经推面膜可能只是想分一杯羹，但这一次他看到了伊贝诗势必把面膜做好的决心和信心。据其透露，早在2017年伊贝诗品牌年会之后，终端就对纯净面膜充满了期待，包括他自己。

当我问到除了前面提到的品质，还有什么原因让你们对纯净面膜如此期待的疑问时，鲁金平提到了品牌年轻化这个关键词，他说伊贝诗越来越会研究年轻消费者喜欢什么，而不是我们想做什么。

确实，在纯净面膜的新品上市发布会上，我记得伊贝诗董事总经理阳猛说过一句话，品牌年轻化不是在喊口号而是要做和目标消费群以及整个时代息息相关的事。这一次，年轻化体现在代言人这个营销点上。娱乐圈最干净的男星张若昀不但符合“纯净”特质，更是在年轻群体中拥有广泛知名度和影响力，且自带强大的粉丝流量。

鲁金平还补充道，目前国内护肤品牌针对面膜产品有专门代言人且拍有电视广告的几乎很少， 张若昀主拍的伊贝诗纯净面膜广告片一定也会为品牌、为产品起到推动作用。“我要求纯净面膜在5月份铺市率必须达到90%以上， 在6月份的611面膜节之前，必须要100%铺货。”他一脸轻松的样子。

算算他和伊贝诗一路走过的日子已有近10年，在跟随品牌跨入第二个十年之际，鲁金平觉得自己的担子重了，责任也大了。今年，他给自己定了个目标，实现1600万的零售价出货。在品牌十周年之际，鲁金平也道出了心中的祝福，希望伊贝诗做大做强，代理商也能与品牌共筑美业辉煌事业。

在鲁金平身上，我们看到了代理商与品牌之间的相互支持与信任，这种信任源于彼此的尊重与认同。这是一份长久的合作，更是一份值得延续与深耕的情谊。