伊贝诗出海了

“迎上新风口”

伊贝诗，正式踏上了出海之路。

对于美妆行业来说，品牌出海早已不是新鲜事，不少国货新锐美妆品牌早已迈出了出海步伐。对于伊贝诗来说，出海既是一项新挑战，也开启了品牌新征程。

首站日本，伊贝诗面膜走红海外

2008年，佰草集入驻丝芙兰巴黎线下门店，成为第一批出海的国货美妆品牌。佰草集后，御泥坊、自然堂等品牌相继出海。而近两年，随着新锐国货品牌的崛起，国货美妆出海不断提速，并已形成一定规模。

根据第一财经商业数据中心联合天猫金妆奖发布的《2021美妆行业趋势洞察报告》显示，在出口方面，仅参考天猫淘宝海外双11购物节“抢先购”阶段的销量，国货美妆出海增长就已超10倍。另外，海关总署发布的数据显示，2021年我国化妆品出口额为308.15亿元，同期增长14.4%。

可以说，国货美妆正迎来出海黄金时代。在洞悉到出海新风口后，知名国货美妆品牌伊贝诗也乘势而上，踏上了出海征程。并于今年2月份，登陆日本，打响了品牌出海的第一枪。

据了解，伊贝诗进入日本市场，主要由旗下明星产品伊贝诗鱼子酱面膜打开市场。品牌方表示，“伊贝诗鱼子酱面膜是我们的爆款，一直在长期推广，本身有现成且大量的背书素材，在日本推广起来比较灵活。”

据悉，在线上，伊贝诗鱼子酱面膜已强势登陆了Ins、cosme两大影响力平台，横扫日本美妆达人圈，“鱼子酱成分nice”、“提拉V形很服帖”、“精华液很足”等赞誉声不绝于耳。在线下，伊贝诗鱼子酱面膜已入驻有800多家门店的日本连锁巨头唐吉坷德。这无不标志着其在竞争激烈的日本美妆赛道崭露头角。

“出海是集团的一个重要战略，国外市场是一个增量的销售渠道，出海可以进一步反哺国内消费者，扩大品牌认知度及影响力，吸引零售渠道买家的引进。”伊贝诗品牌方告诉青眼。

大单品撬动大市场

日本美妆行业起步早，美妆消费根基深厚，近年来在日本掀起的“中国妆”热潮，都为国货美妆进入日本市场打下了基础。但不容忽视的是，日本化妆品行业早已进入成熟期，日妆巨头格局稳固，牢牢占据着主要市场份额。

在竞争如此激烈的日本市场，伊贝诗如何站稳脚跟？答案是产品力。

近年来，伊贝诗品牌定位从“深海植物护肤”升级“深海科技护肤”，确立了“深海源生成分+科技+安全”的3S配方开发理念。同时，从2014年开始，伊贝诗就聚焦明星大单品战略：不推爆品，只推明星单品。并为明星单品设置了三道门槛：产品要承载品牌定位与消费者沟通、产品要具备差异化特点而非概念、产品经过市场检验并得到消费者认可。

按照这样的原则和理念，伊贝诗鱼子酱面膜、海泥面膜、保湿水等多款明星单品应运而生。

在打造伊贝诗鱼子酱面膜时，伊贝诗可以说匠心独运。在产品成分上，伊贝诗鱼子酱面膜以法国的“鲟鱼子酱精华”为主打成分，从根源重建皮肤组织和修护受损细胞，促进胶原蛋白生长，并帮助预防和淡化皱纹，紧实肌肤，赋予肌肤弹润亮三大年轻力。

与此同时，为给消费者带来绝佳的敷膜体验，伊贝诗鱼子酱面膜采用人性化立体工学设计，利用创新AlgisiumeC-立体塑颜V脸技术，不勒耳无挂耳，45°角上扬提拉，轻松打造年轻紧致小V脸。

日本制造向来是“品质”的代名词，换言之，中国品牌要想融入日本市场，赢得日本消费者信任，品质也需是上乘。如今，伊贝诗在日本市场崭露头角，无疑是品牌实力的有力证明。

值得一提的是，攻占日本市场仅是伊贝诗出海的第一步，目前其正在布局东南亚出海之路，以此进一步加大海外市场产品销售份额。

打造跨越式增长的生命力

在国内市场，伊贝诗鱼子酱面膜作为品牌2020年重点打造的明星产品，如今也已经成为一款现象级爆品。自产品问世后，伊贝诗通过线上线下联动，强化营销方式和力度，加强及拓展新渠道，实现了鱼子酱面膜的爆发式增长。

在线上，为助力品牌塑造及产品推广，2020年以一线艺人杨洋代言，全面贯彻“全明星代言+全达人种草+全平台推广”的三大产品推广策略，同时深耕小红书、抖音、快手等平台为产品种草，聚焦小屏幕，抢占大流量，打造现象级营销推广，实现品牌超强声势与影响力，成功破圈。

另外，在直播带货风头正盛时，在抖音、快手平台，贾乃亮、黄子韬、张柏芝、黄圣依、涂磊等众多明星推荐带货。据蝉妈妈数据显示，在今年2月底贾乃亮一场直播带货中，伊贝诗鱼子酱面膜单链接销售就突破600万元。

而在线下，伊贝诗一直以来就在CS渠道拥有靠谱的终端政策及动销方案，截至2021年底，伊贝诗已有近12000多家CS渠道加盟商客户。伊贝诗鱼子酱面膜自面世时，产品就进入了伊贝诗在全国各地的CS渠道，业绩表现出色。

通过线上、线下联动的方式，不仅打通了营销闭环，扩宽了产品销售渠道，同时也让产品触达更多消费者，最终实现了产品业绩的全面突破。

这些成绩背后，离不开伊贝诗15年来对研发创新的重视，与渠道共进退的使命感。此次出海，伊贝诗既要在国际市场大放异彩，同样是希望带给国内更多信心，向业界展现伊贝诗力求实现更大跨越式增长的决心。

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