传统美容与cs日化的行业洗牌一直都在，你是否有感受到

我大学的专业是医疗美容，毕业了也曾经在省内专业线代理商公司做过养生培训师和品牌经理，负责和加盟店沟通活动方案，拓展新的加盟店。也曾经跑过业务做过日化线美导，后来在品牌直营门店做了一年多店长。现在自己经营了三家前店后院。在这样的浪潮中，我经历了单品类面膜快速爆发期，国内医美药妆的爆火期。经营模式中淘宝美妆小店的快速发展阶段，微商的大起大落，直播短视频当前的全民热议。

我是一位比较传统的人，喜欢被销售被服务，有选择恐惧症。所以不喜欢淘宝类似的网站去选要买的物件。我也是一个更喜欢与人打交道的人。这可能是在电商如此盛行的情况下我却选择了实体创业的一个原因。

起初离开专业线，有一个很主要的原因，是因为我觉得专业线的很多产品非常空洞，其疗效根本不像宣传说的那么好，可能一半的效果都及不上。当然我们不去纠结一定会有好的专业品牌，这些品牌在近几年的行业洗牌中成功的存活了下来。而我工作的公司做的产品和大多数的专业品牌一样都是一些OEM产品，在美容院他的售价却非常贵，的确这件事情是一个愿打一个愿挨。但是作为销售的我来说，不愿意做这样的一个始作俑者。

选择了离开的时候，就是微商特别火的时候。在我看来微商就是一样换汤不换药，产品质量待考究，经营模式很火热，适合圈钱。作为不那么缺钱的我来说自然嗤之以鼻。

所以回归了很基础的日化线。一个激烈的市场，靠品质去生存、去促销、去获客。然而这几年的电商的冲击迫使线下实体越来越难做，高昂的房租和不低的人工以及越来越低的折扣让大家确实生活的水深火热。所以我们不断调整，做了前店后院类型的门店。

作为个体，很多老板都不断的在重复当前的生意有多难，却忽略了一点。譬如我这样的一个人的选择。从小经过系统的教育，有自己的价值观。在了解越来越多的信息后做出的选择。不是没有美容需求，而是不愿意像小白鼠一样被不专业的人操作。不是不愿意消费高价服务，而是不愿意被廉价的耗材当作傻子一样忽悠。不是不愿意买贵的产品，而是不愿意今天在这里买100元，明天在另外一个地方甚至同一个地方看到50的促销价。

其实大数据可以告诉我们很多，美容化妆品行业的消费需求在这几年中并没有减退或在增长缓慢，而是一片大好的快速增长。但是为什么依旧很多行业内的人声鼎沸，这其中有厂家和代理商的贪心，争夺终端零售利润。也有房租人工的不断攀升。但更有我们终端忽略了消费者的一些需求变化，影响其作出选择因素的增多。

无论是行情好，还是行情差，都是有人赚钱有人亏钱。更多的，我们应该从自身出发，寻找解决问题的方法。而不是怨天尤人，固步自封。

下期，分享关于我们这样的个体创业应该何去何从。