看完《所有女生的offer2》，总结今年双十一营销招数

“我还不是为了你们？结果你们现在为了别的男人这样对我！”

这是在《所有女生的offer》第二季播出期间，李佳琦因为节目中Fresh中国区电商负责人Eric被女生们心疼，而在直播间里开玩笑的回应。

这部由李佳琦及背后公司美ONE自制的综艺上周正式收官，截至发稿，8期节目在B站播放超过2389万，把第一季297万的播放量远远甩在身后，#所有女生的offer#微博话题阅读量破21.3亿，抖音话题播放超过3.9亿，被一些网友称为“电子榨菜”。

比起去年首次试水综艺，第二季的节目时长和质量有了更大的提升，节目片尾展示的幕后工作人员并不少，超过了130位。

新颖的《所有女生的offer2》，正在为所有女生带来双十一消费的临场感和参与感，也让女生们在眼花缭乱的消费环境中激动不已！

直播+综艺助力产品宣传

戈夫曼曾经在其著作《日常生活中的呈现》提出过一个关于心理学现象的理论——拟剧理论，他认为，人与人在社会生活中的行为在某种程度上可以被看作是一种表演。

人们在特定的场景，根据一定的要求，做出相应的表演。

他引入戏剧表演中的“舞台”一词，将人类的表演场也称作舞台。舞台又被划分为前区（前台）和后区。

谈判桌的另一侧，坐着品牌的创始人、电商负责人、市场总监和销售总监，偶尔也会出现公关、财务等角色。

人们在表演时有“前台”和“后台”之分，比如：

李佳琦亲身前往品牌公司，参观研发实验室、与公司核心人员对话、做小游戏，甚至还在花西子那期邀请“李佳琦女孩们”和品牌方一起喝下午茶，体验新品，品牌主理人和李佳琦的battle全过程都被记录在了节目里。

品牌负责人的一言一行，牵动着观众对品牌的好感度。

同时，这档节目也满足了当下用户新的消费需求，在品牌方通俗易懂的介绍下，用户们能更多地了解产品成分和产品背后的科技含量，从而选择出符合自己期待的产品。

通过这种相对近距离的互动过程，一批诸如花西子、韩束、OLAY、娇兰、薇诺娜、赫莲娜等品牌，聚集了很多品牌粉丝，获得了良好的营销效果。

品牌竞价策略产品最低价致胜

低价促销策略是指企业通过降低产品价格的方式来引起消费者注意，激发其购物欲望。一线美妆品牌一般不会采取直接降价的促销方式，而是以赠品或者会员形式来黏住消费者。

这一季在李佳琦和品牌方的谈判桌上，“我不动你价格，因为你要保持品牌调性，但是要加赠品，我可以帮你清空”“卖两件装拉高客单价，但是价格需要做到更低，我让这个品成为行业第一”成为了李佳琦最爱画、品牌方最爱吃的“饼”。

同样，2021年双十一国际一线美妆品牌在“价格战”中，集体采用“打骨折”“赠小样”“多买多送”的促销策略，成功吸引消费者的目光，迎合了消费者追求低价和高性价比的需求。

众所周知，在李佳琦直播间，同款产品售价甚至低于免税店的价格，这个男人不仅可以拿捏雅诗兰黛、兰蔻等一线品牌，也可以得到花西子、薇诺娜、城野医生、逐本等国货品牌的超优价格，这种价格优势掀起了品牌和消费者的狂欢。

学者约翰·费斯克在《理解大众文化》中认为粉丝对文本的投入是狂热的、参与的。而与一般的受众相比，粉丝具有狂热性与消费性。

显然《所有女生的offer2》实现了粉丝的消费狂热。不少消费者表示“用尽毕生所学，只为获得最大满减和优惠”、“太心动了！我要开始囤货了”等等。

新型势力崛起国货品牌持续发力

在这档节目中，除了很多的消费者在关注品牌方故事、商品价格等方面的同时，对国货品牌的喜爱度越来越高；并且还出现了国货是“曾经没钱买，今天没钱买”的段子。

国货正在崛起，甚至用“正”这个时态是不准确的，严格来说，国货品牌已经成长为可以和一度被认为是“高大上”的存在。

这个结论几乎不需要论证，不妨以《所有女生的offer》第二季中出镜的几个国货品牌为例，简单了解下国货品牌今天的成就。

首先是成立于1967年、经营珍珠养殖、珍珠科技领域的欧诗漫。2020年6月8日，李佳琦在直播间首次带货欧诗漫小白灯精华。当晚，该产品首发3分钟售出12500套，累计销售超6万元；

2015年成立的国货卸妆油品牌逐本，于2019年初首次与李佳琦合作，全年内双方共合作34场，创下1分钟卖出5万瓶卸妆油的记录；

2017年成立的上海品牌优时颜，2021年“双11”，优时颜在李佳琦直播间一小时内突破了去年预售全天销售额；

肌肤护理产品品牌雏菊的天空，在与李佳琦合作过程中，明星单品屡次售罄下架，供不应求……

还有很多国货品牌都屡创佳绩，足以说明国货品牌崛起不是过程，而已经是结果。

笔者认为，使得国货品牌价值获得前所未有提高的重要原因之一，就是选择直播带货这种模式。

在今年的《所有女生的offer2》中举办了国货专场，邀请了珀莱雅PROYA、花西子、薇诺娜WINONA、自然堂、相宜本草、欧诗漫OSM、韩束KANS、夸迪、逐本、UNISKIN优时颜、雏菊的天空、伊肤泉EVE CHARM、赫丽尔斯HELIUS、恒洁、喜临门、猫头鹰等多个国产品牌，还与其中2个品牌进行了产品共创。

通过社交媒体上的反馈，我们也可以看到，有大量的年轻用户通过该综艺增强了对国货品牌的好感度，甚至对一些从前不会关注的老品牌，改变了想法。

因此，李佳琦在今年双 11 大促中，通过综艺内容的加持，既是品牌们的销量保证，同时也是品牌营销的新窗口。

作为市场重要节日的“双十一”，形成了长期稳定的社会情感。节目《所有女生的offer》通过多种场景、符号和感情的互动，使得消费者陷入了一场空前的狂欢当中。

不过仍然要警惕狂欢之后的失落和虚无。

正如巴赫金所说，社会生活除了官方传递的生活观念和方式之外，还有一种人人追求且向往的自由自在的生活。

作者：李泽彤 排版：孔瀚越

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