幸美股份推2016造春计划 明年目标回款6个亿

今日，新三板首家挂牌化妆品企业——幸美股份在广东清远恒大酒店召开了以“零售新经济”为主题的2016年幸美股份战略年会。

幸美股份执行总裁李佳首先对幸美股份今年的市场表现做了简单回顾。据其透露，2015年上半年幸美股份营收同期增长102%，税后利润同期增长286%，市场表现大幅度优于行业平均水平。

在2015年即将走完之际，李佳在会议现场提出了幸美股份2016年的三大战略目标，包括整体回款要达到6亿、要帮助合作伙伴业绩增长100%、并为消费者提供更具科技力、个性化和性价比的产品。为了完成这一目标，李佳首次披露了幸美股份2016造春计划。

分解来看，幸美股份2016造春计划将主要在品牌打造、渠道建设、产品设计、终端动销、活动营销等多方面重拳出击。具体包括：

1、品牌年轻化：通过更精准的品牌定位、更个性化的品牌形象以及更具活力和服务意识的年轻团队等为品牌灌注新鲜活力，让经典历久弥新。

2、渠道多元化：2016年幸美股份CS网点新增目标为3000家，KA网点新增目标为2000家，百强连锁系统网点新增目标200个，电商平台则要深化推进，微商渠道代理规模要突破1万人规模。

3、产品潮流化：李佳同时也为2016年幸美股份的总SKU数量提出了相关规划。据了解，2016年植美村SKU将达到120个（其中，CS渠道72个、电商渠道30个）、泉润达到80个（其中，CS渠道50个、电商渠道30个）、幸美达到15个。

同时，植美村和泉润两大品牌还将推出个性化的定制礼盒。事实上，今年下半年，通过牵手电影《第三种爱情》，植美村就已推出“我就出色”的定制版手绘礼盒，随后又携手电影《坏蛋必须死》推出3D立体拼图礼盒，到现在，幸美股份已经在产品定制化道路上摸索到其中的精髓。

4、终端动销化：届时，品牌将会链接集团的相关主题活动，并切实落地到终端，增加终端活动的参与度、话题性和趣味性，提升老顾客返店率及新顾客关注度。

根据目前已规划的主题活动时间表，3月将推出植美村女神节和泉润闺蜜节，6月举行年中大促，7月举办717幸美全国消费者日，9月推出美妆盛惠活动，11月参加天猫双十一全球狂欢节。

5、营销娱乐化：2016年幸美股份全年广告预算为3亿元，这3亿预算将主要投向全国省级地面电视台、超级IP电影大戏及明星肖像授权推广、行业媒体广告、终端路演、新媒体传播、互联网广告以及娱乐化事件营销等。

其中，在年回款500万以上（植美村600万以上）的省份，幸美股份将投放与任务额度等额价值的省级地面电视广告，这也意味着，区域市场回多少款，幸美股份就会投多少广告。

6、工具互联网化。李佳认为，原先的化妆品零售是1.0时代，零售＝产品＋地段＋销售，而现在已经进入2.0的互联网时代，要以用户为中心，也就是说，现在的零售＝社群＋互联网支付＋产品＋服务。

7、合作资本化：目前，幸美股份已登入新三板，这也意味着，今后幸美在获取资本支持的道路上将更加便捷。

除了幸美股份2016造春计划得以公布之外，幸美股份KA事业部总经理钱琦、产品包装设计师潘毅还在会场详细阐释了2016年幸美股份新品设计理念和规划。

据品观网（www.hzpgc.com）了解，2016年植美村将推出三款系列新品，包括蜂胶花蜜系列、植物多效修护系列以及洁面小旋风。而泉润则将推出温矿泉氨基酸保湿系列、青春水系列、矿泉眼部系列、新款BB霜、BB伴侣等多款全新产品。

除了常规系列产品之外，2016年植美村和泉润还将推出多款个性化定制套盒。其中，“春之舞”套盒、植美村新款女神套盒和泉润缤纷礼盒的亮相引得现场百余位代理商的热烈掌声。

此外，华谊兄弟影业互动高级经理秦凌敏、爱奇艺影业发行部营销总监景佳还分别就植美村如何玩转社会化娱乐营销、植美村的超级IP娱乐化营销等成功案例进行了现场讲解。

会议最后，幸美股份董事长郭雷平现场阐述了“幸美股份未来之路”。郭雷平表示，在零售寒冬背景下，传统行业信心受到很大影响，幸美股份2016年大胆展望并谋划发展新方案，通过股权融合，发动优质代理商建立幸美股份生态圈，为企业提供源源不断的资源和资金支持。

此外，据郭雷平透露，幸美股份正在进行新一轮的变革，希望通过团队建设和市场活动的变化，为幸美股份带来新的发展机遇，同时为代理商打开了市场运作的新思维。