携手张艺谋，幸美启动线上线下聚合营销

张艺谋的片子，你懂的。

文/索力

作为时尚领域的先锋，美妆产业一直都热衷于同其他艺术形式的联动。这一次，幸美将目光头投向了电影，选择的正是第五代导演张艺谋指导的新片《影》。

9月28日，张艺谋指导的新片《影》将在北京首映，在国庆的前一天，也就是9月30日全国上映。幸美将携手旗下植美村和安尚秀两大品牌，与《影》开启跨界艺术营销。选择电影作为跨界对象，显然幸美有着自己的考量。

张导的又一场视觉盛宴

公开资料显示，在2015年的观影人群中，25岁以下年轻人占比为51.4%，是观影的主力人群。而30岁以下年轻人在线上购片的比例为72%，这也与幸美两大品牌植美村、安尚秀主打的电商领域、社交电商相契合。除了受众人群的高度重合，电影产业与美妆产业一样，也在持续高速发展。

从2010年的101.72亿票房，到2017年的558.89亿票房，中国电影产业年复合增长率高到27.6%，成为仅次于北美地区的第二大电影市场。而中国的美妆产业与电影产业一样，也在向着全球最大市场进发。这也让幸美的联动，在产业聚合发展上，有了一定的前瞻性。

在谈到国产电影时，张艺谋始终是无法绕开的人物。如果说《秋菊打官司》、《一个都不能少》为国产电影赢得了艺术界的瞩目，那么《英雄》则是开启了中国电影的“大片时代”。在《英雄》中，张艺谋将自己对色彩的善用发挥地淋漓尽致，而此次的《影》带来的则是全新的水墨画风。

▍安尚秀与《影》合作活动海报

影片讲述了一个替身的故事，内核是一场关乎权谋与命运的悲剧。随着影片的推进，君臣、夫妻、影子与真身的矛盾纠葛会逐步地展现、交织、扭曲。而在色彩的运用上，张艺谋选择了中国式的水墨画风，通过“黑、白、灰”的水墨画卷为观众展现这个离奇故事。

吸引幸美的正是这种独特的美学风格，品牌联名定制款的外包装也延续了这种风格。在竞争日趋激烈、流量红利殆尽的美妆市场，这种独特的美学风格能够帮助幸美赢得不少印象分。

在此之前，日本导演黑泽明就曾拍过经典电影《影武者》，透过一个替身的故事讲述了大名家族的衰落史。在接受媒体采访时，张艺谋表示，“当年看到黑泽明的故事我就产生了兴趣，我不相信（中国）几千年的封建社会没有替身”。这部影片在7月入围威尼斯电影节非竞赛展映单元，并在9月6日于威尼斯电影节全球首映。

幸美看重的是年轻流量与品牌提升

随着电影国内上映日期的临近，相关的热度也在不断攀升。幸美也启动了定制礼盒的销售活动：植美村通过“7小时不脱妆BB霜”推出IP联名限量款，主攻电商渠道；安尚秀以新品“小灯泡”推出IP联名限量款，主攻社交电商。目前植美村天猫旗舰店已经开始发售联名定制款，安尚秀则在接下来的两周内正式上架。

▍植美村与《影》联名款礼盒

对于此次的联动，幸美首先看重的是年轻的电影粉丝群体流量。《影》的主演除了邓超、孙俪夫妇，还有实力派演员王千源、胡军、王景春加盟，以及新生代流量关晓彤和吴磊。强大的明星阵容能够为幸美带来不错的曝光度，而粉丝群体则可以推高两个品牌的线上销量。

除了流量，幸美从联动中能够获得的还有品牌的提升。在颜值经济大潮到来的当下，年轻消费群体越来越注重产品的审美。与极具美学观感的《影》联动，无疑将拉近幸美旗下两大品牌与消费者的距离，提升产品的好感度。这也是幸美想借助此次联动，在软实力上得到的提升。

热衷跨界的幸美，想要打通线上线下

此次与《影》的合作，幸美旗下的两个品牌为粉丝准备了首映门票和电影签名海报。植美村将会通过官微活动、参与话题抽奖等形式送出礼品，而安尚秀则是参与微信公众号活动赢取礼品。

▍安尚秀光耀钻感定制礼盒

实际上这并非是幸美第一次跨界电影行业，就在8月27日至8月30日期间，幸美与金逸影城成功实现联动。在广州、成都、厦门、武汉等地，幸美联合金逸影城推出电影主视觉宣传海报，总曝光达80多万人次。同时还在金逸影城的购票平台上线了宣传页面，并发布了专款活动H5游戏。

从联动金逸影城到这次联动《影》，幸美开始实现线上线下的组合营销。在线上线下的营销节点中，幸美选择的是电影院这个场景。

如今的年轻消费者已经习惯从网络渠道挑选电影、购买电影票，再落地到电影院观看，这也让电影院成为天然的线上线下聚合营销通道。在电影院里，聚集了大批的年轻群体，这个人群有一定的消费能力和消费意愿，是幸美想要赢得的营销对象。从电影院场景中，幸美希望完成线下营销、品牌提升、线上选购的商业链条。

本次与“影”的联动是幸美2018年第三季度营销内容之一，相信在未来的跨界合作上幸美还会有所动作。类似电影院这样聚合线上线下流量的地点，也会成为美妆品牌的营销战场。

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