2021年美容市场五大趋势

-目录-

1. 美容领域入行门槛正在上升

2. 随着时代浪潮有可能急速成长或退出

3. 美容市场的5大趋势 2021版

3.1. 个性化是必然趋势

3.2. 吸收SRHR浪潮

3.3. 打出感性价值

3.4. Clean Beauty（纯净美妆）

3.5. 进军小众市场

美容领域入行门槛正在上升

在健康科技、护理科技、医疗科技、运动科技以及各个领域中都有驱使着最新先进技术的健康护理风险企业登入市场。近1、2年里，在女性创业家之间最受欢迎的莫过于Femtech（女性科技）和Beautytech（美容科技）领域了。

在2020年也有多个美容科技和女性科技风险企业吸引了大众的目光。

女性市场从以前就是美容领域的红海市场，特别是在女性创业家中是一个十分具有人气的创业领域。随着筹集资金后通过新兴技术决一胜负的美容风险企业的陆续登场，美容领域的入行和成功门槛可以说是一下提高了。

威胁不仅仅来自资金丰裕的风险企业。原本就拥有充裕资金和丰富资源（人才、长年积累起来的见解、研究所、工厂等公司拥有的设施）并在全国、全球都拥有高知名度的各大国际品牌也在驱使着最新的技术陆续为顾客提供新的体验，比以往更加竭力的稳固客群。

以资生堂为例，2020年7月资生堂首家品牌旗舰店于银座开幕。将人情味与最新技术相融合，为顾客提供全新的体验和感动。详细请见以下视频。

让顾客可以切身感受到科技技术带来的全新体验。真是太厉害了，让我感受到时代真的进步了不少。

下文提供日本国内的国际品牌销售数据作为参考。除了资生堂外其他公司也正在开发最新的技术和开展最新的市场战略。我认为研究各公司的事例从中进行学习。

《日本国内化妆品销售额TOP20/单位：10亿日元》

1位：资生堂（433）

2位：花王（212）

3位：高丝（155）

4位：嘉娜宝（141）

5位：P&G（113）

6位：POLA（84）

7位：澳尔滨（69）

8位：联合利华（67）

9位：日本欧莱雅（64）

10位：芳珂（57）

（出处：化粧品業界の動向とカラクリがよ～くわかる本 第5版,2018年销售额）

随着时代浪潮有可能急速成长或退出

虽说在这个激烈如红海的美容领域中创业门槛很高，但只要能好好利用时代的潮流，未来也是有可能急速成长的，当然也有可能退出。

举例来说，尾川ひふみ女士在2007年创立的矿物彩妆品牌ETVOS被LVMH酩悦·轩尼诗-路易·威登旗下投资品牌 L Catterton收购一事，在2020年成为了美容风险业界中的话题。

尾川女士于2004年以个人企业主的身份开始了网络销售，2007年创立了法人化妆品品牌ETVOS。作为美容领域的创业家这无疑是一个成功的案例。

美容市场5大趋势 2021年版

美容营销实践需要先经过以生活为出发点的群体分析以生活者调查为基础的调查发现等各种检证和分析后才能确立战略。以下将为大家介绍由我总结的5个2021年美容市场关键词。

1. 个性化是必然趋势

2. 吸收SRHR浪潮

3. 通过感性价值打造最好的顾客体验

4. 纯净美妆和可持续发展的美容趋势即将成为消费标准

5. 进军小众市场是风险企业的商机

个性化是必然趋势

在美容领域中有根据不同发质打造的个性化洗发水，根据个人肤质不同推出的面膜等。个人定制化商品正在急速成长。随着女性消费者的价值观、喜好变得多样化，符合个人喜好的商品和服务成为了购买标准之一。

但是这和电子市场、广告分类中的个性化不同，要让商品和服务变得个性化是需要付出成本和劳动力的，在收益面上这无疑是一个很大的课题。AI的快速进步也推进了商品和服务领域的个性化。

预测在2、3年后即将迎来个性化是理所当然的时代，如果打算创业的话，建议把个性化这一关键词纳入视野。

吸收SRHR潮流

随着人气漫画生理酱拍成电影，性教育书籍进入畅销排行榜，要求提高紧急避孕药成功率的抗议。放眼全球有MEETOO运动和Femtech（女性科技）。在健康护理的潮流中，应该有很多人都感觉到最近女性性方面的话题变得更加开放了

这些都是SRHR（性与生殖健康与权利）中包含的话题。SRHR是谈论女性性健康必不可缺少的关键词。这股风潮在日本女性的健康护理意识、行动、消费、生活方式等各个方面都引起了变化。如果要在以女性作为主要市场的美容领域中创业，吸收SRHR这一概念是必须的。

打出感性价值

和功能、价格等商品价值不同，感性价值是指在五感、情绪等感性作用下，从获得的感动和共情中体现出来的价值。

当经产省在2008年提出为期3年的创造感性价值年度的目标时，首次引起了人们瞩目。随后品牌确立、设计经营等词虽在日本国内市场传播开了，但是实践的例子与丹麦、芬兰、瑞士等先进国家相比还是很少的。

在美容市场中化妆品业界是最具代表性的商品化市场，与质地、香味、设计等相关的研究被作为新的研究领域受到了瞩目。结合功能性价值+感性价值的产品开发和市场营销正在不断成长。顺带一提，在2020上半年度各大女性杂志发表的最佳化妆品获奖产品中，重视感性价值的化妆品也得到广泛好评。

或许有人会想事到如今还谈感性价值？。但是忽视感性价值的商品、店铺、广告还是很常见的。以下图为例，左边和右边你选择到哪一家商店购物呢？

女性特别在意身边感受到事物，购买行为也容易受到感性影响，所以在女性市场中感性价值是十分重要的。

纯净美妆（Clean Beauty）

纯净美妆（Clean Beauty）这一概念已成为女性选择化妆品的标准被广泛传播，开发相应的Clean Beauty商品和服务是必须的。

在当今社会中认真参与社交商务、敢于挑战社会课题的创业家更容易得支持。在这一层面上也是，如果是要在美容领域创业的话，这一点也是需要纳入视野的。

在这个SDGs和道德消费逐渐渗透的时代，美容业界中Clean Beauty趋势在今年出现了全球性的加速。虽然至今还没有明确的定义，但可以参考以下概念。

现在的消费者拥有丰富的知识和资讯。挑选化妆品、护肤品时不再只是单纯追求适合自己、有功效效能、性价比高，同时也在积极地留意上述选项。

感知到消费者的心理变化，美容业界以Clean Beauty作为应对消费者新诉求的全新概念，引起了风潮。如资生堂于今年10月收购了美国的纯净护肤品牌Drunk Elephant。

花王以Clean Beauty的概念为基础打造的新护肤品牌Athletia将于明年2月发售。

虽然Clean Beauty是在各个年龄层中广泛传播后开始流行的美容趋势，但是在对可持续发展、自然美妆等十分感兴趣的千禧一代和Z世代中，Clean Beauty这一概念特别受到他们的支持。（引用：ウーマンズラボ「グローバルで加速する「クリーン・ビューティ」2019.12.24））

在营养品市场中植物由来营养品需求也正在上涨。也就是我们常说的高意识女性，这些女性在选择营养品时，这个营养品是植物由来的吗？也会成为她们选购标准。如果要从现在起开始着手开发新产品，就要注意加入Clean Beauty这个概念了。

同样和上文Clean Beauty相近的，还有可持续发展这一概念。在产品开发时注重可持续发展的意识也是很重要的。虽然这一概念也已经在其他业界流传开了，但是在美容业界中的发展速度是最快的。很多国际品牌已经开始以可持续发展概念为前提进行开发和销售活动了。相信对即将加入美容业界的风险企业来说，可持续发展也是必须知道的关键词之一。

进军小众市场

如针对70～90岁女性的化妆品、在护理美容现场会反复回购的头发护理产品、肾功能不佳的女性所看重白发染发市场等。虽然市场很小，但是却有着足够的商机。理由如下：

1. 以大众为中心的大牌企业基本不会进入小众市场。小众市场属于蓝海领域，对风险企业

和资金不足的小规模企业来说一个机会。

2. 上述项目虽然有一定的女性需求，但由于（1）的原因能解决她们烦恼的商品和服务迟迟未登场。因为这部分女性的需求一直没得到满足，所以产品上市时能捕捉到客户的可能性非常高。

本稿基于篇幅限制，只能向大家介绍2021年美容市场中的5个趋势。但是根据目标女性、商品、服务内容的不同，应参考的趋势和战略也是不同的。

市场动向总是在不停地变化，本内容在2、3年后可能就不同了。业界动态和趋势只是辅助、围绕事业主轴的一个参考。它们随时都会发生变化，是需要随机应变的。所以请在牢记事业主轴的前提下，对以上5个趋势进行参考。