姝雅院校 不忘初心15年来技术教学 不做加盟 不做销售

这两天接待了很多咨询学员，我喜欢跟学员们沟通，她们经常给我带来很多信息，也会给我带来很多反馈。上次我也说过，由于抖音、快手等视频分享的软件盛行，把美业也推向了新的高潮。这段时间咨询美甲化妆的学员很多，也都去别的学校咨询过。这次一个学员说刚刚别的学校咨询完，说是可以半价学习所有课程，但是必须成为那个学校的加盟商，而成为合作加盟伙伴，需要缴纳20000多块钱。虽然我不知道这种加盟的意义何在，但是这样的教育加盟方式实在是不敢苟同。首先，我们是做教育的学校，学校的意义是教学，而不是贩卖产品，产品可以完全复制，但是教育无法完全复制。一个学校的复制需要太多年的积累，比如师资管理，教学教案，就业系统管理，学员管理，简单说光从管理模式去出发就需要根据很多情况。义务教育有教材，但是职业培训教育，大家是要根据就业的人才市场需求来，教的手法完全一致，也未必所有老师能做的到。

其二呢，师资的复制，如何完全复制老师到新的学校，如果只是技术复制，并无意义，老师教学的时候不仅要讲技术，而且要讲工作经验，还要因材施教，同时也要掌握教学系统的要求。我们姝雅从来不会让1-2老师就教授完所有课程，而是每位老师都根据教案课程表，讲授自己的部分，分模块教学，循坏教学，大家经历的讲师越多，学习的课程、手法、经验也就越多。

其三呢，我能想到的加盟，大多是资源分享，教育资源，师资管理，其实是以人为本，并不是可标准化复制的。大部分加盟都是产品代理类，产品的标准化生产的，因此可以代理销售。或者是服务的加盟，比如火锅店的加盟，也是产品和服务流程。但是教育是人为本，加盟的意义到底有多大，做为主校区，又能有多少资源给到分校，这些都有待于商榷。对于学校，生源很重要，而教育生源大多是地缘性学员，一个北方人去加盟一个南方的学校，得不到南方的师资，也得不到南方的生源，教育产品就是师资，如果化妆老师开始销售眼影，那我觉得她的教学就发生了本质的变化，以销售为目的的教学，肯定会影响老师的教学质量。最近也有本地大连去拿加盟网红类的南方学校去宣传，又得到了多少认可呢。

最近还听学员说了很多关于会议销售方面的言语，一脸的羡慕，说是一下子几个亿的感觉。首先会议营销，大多是以洗脑过程来完成的，很少的报名费，高端的五星级酒店现场，共同富有的梦想，但是会销是一种销售方式，它的本质就是销售。会销现场现在大多是卖美业产品，然后不断以传销方式带动大家一起去买。这种方式十年前，二十年前，就有人在做，拉人头走传销，后缀是产品，并非教育。教育的本质首先是技术教学。而会议营销的最大收益者又是谁呢，很明显不是你我，最好发现自己透支了朋友圈，还屯了一大堆货对不对。

so，我还是坚持姝雅学校的初心，专心做我们的教育，以纯技术教学为主，为大家提供好的环境，好的师资，不做加盟，不做传销。