九美子12年不忘初心 2015年销售同比增长30%

“12年来，九美子坚守了初心，坚守了美白定位。”在12月29日于广州召开的第三届中国美白年会暨中国美白精英光耀盛典上，九美子创始人、九美仟惠董事长兼总经理曾勇称。

品观网（www.hzpgc.com）在会上了解到，2015年，九美子顶住了零售寒冬的压力，全年销售业绩同比增长30%，个别区域增长甚至达到了80%以上，体现出良好的增长态势。

曾勇：九美子12年坚守初心 开启新旅程

在当天的会议上，曾勇表示，在过去的12年里，九美子一直坚守初心，从没放弃对美白产品的执着，九美子就是这样一直走到了今天。而在以后的岁月里，九美子会继续不忘初心，将美白大师进行到底。

曾勇也在会上下定决心，要以美白来成就经典。九美子以后会更加重视品牌管理与量化思维，将白进行更为丰富的诠释。曾勇认为，今天是九美子的一个新开始，九美子的品牌关键词是三个词：安静、经典、归属。

而对于代理商与零售店客户，曾勇也表露出自己的诚心。

“2016年，我们会更加重视渠道运作，渠道的意义，不仅仅只是体现在销售额上，而且还是品牌进行自我展示的非常重要的场所，九美子会强化渠道体验，将渠道建设作为发展的重点。”曾勇称。

据其透露，在以后的时间里，除了原有的CS渠道和电商渠道，九美子还会拓展屈臣氏渠道和百货渠道。

而对于公司内部，九美子会加强团队打造。在曾勇看来，一个企业的核心竞争力不止是体现在某些方面，而是体现在一个强大的体系，这样一个强大的体系，最基本的构成是人。

因此，曾勇也一直在进行人才的引入。据其介绍，目前，包括来自宝洁、可口可乐、奥美、阳狮等企业的一些高管已经加盟九美子。这些人的加盟，除了九美子给予的丰厚薪水，更是他们对于九美子价值的认同。

曾勇表示，这些努力为九美子下一个12年打下基础。此外，九美子还在培训、研发、客户资源等方面加大投入，以待和客户携手打造更美好的未来。

敢于想象一个更令人激动的未来

九美子品牌总监刘佳明在演讲中称，九美子一直以来对白有一个特殊的偏执，有着不同寻常的注意力，这些让九美子对于美白产品更有优势，九美子敢于想象一个更令人激动的未来。

据其分析，中国20-50岁的女性护肤品消费者多达3亿，其中美白类占比22%，目标受众多达6000万。中国化妆品规模2300亿，增速12%，美白为强需求，约800亿。

而在国家的政策中，药检总局出台了10号文件，只有药检总局备案的美白产品才能上市，九美子在这方面已经取得了领先。同时，刘佳明称，目前国际品牌走高端路线偏多，本土品牌则走低端，中端市场相对空白，九美子在这一市场有专业性。

正如曾勇提到的，九美子在2016年会更加重视渠道，刘佳明则将2016年定义为九美子的渠道年，这一年的战略基调为：大品牌建设，区渠道铺设，全网点开发，全通路行销。在2016年，九美子目标开设1558家新店。

在2016年，九美子会对渠道进行升级，分为CS渠道、屈臣氏、百强/KA、电子商务和药线专柜。

而为了配合渠道的拓展，九美子也将在品牌传播上将大投入。在品牌形象上，新增一线明星代言人，并与国际广告公司达成战略合作。

在传播上，与品观传媒等知名行业媒体进行深度合作，制造行业爆点，增强品牌的行业影响力。在大众传播方面，植入《青春进行时》、《蜗牛的爱情》等电视剧，剧目均在湖南卫视上映，主演包括霍建华、王凯等当红大咖。

刘佳明还透露，九美子已经预定2016年上海美博会展馆，展位处在展会黄金位置，占地高达300平方米，九美子希望通过此像行业展示自己的姿态。此外，九美子还会进行适时互动营销。

在产品端，为了制定更为精准的产品研发计划，九美子进行了充分的市场容量、市场趋势和目标人群分析。在2016年，九美子将主推美白祛斑霜、隔离乳等，并推出新品舒润精华露、水嫩亮肤原液、美白肌底液（限量版）和美白蚕丝原液（升级版）等。

九美子推广经理章萍发布了3年渠道目标，称在终端门店中，2016年需要3500家资质达到6万，2017年需要4500家资质达到9万，2018年需要5500家资质达到12万。

九美子销售总监聂和法称，九美子会一直坚持美白定位，进行全渠道发展，并且进行团队管理以及架构升级等。

2016年，九美子有诸多变化，以迎来更好的未来，正如曾勇所说，12年是一个轮回，九美子的下一个12年会更加精彩。