撩上63所高校、130万大学生，Ta如何用年轻化助力终端？

撩上63所高校、130万大学生，Ta如何用年轻化助力终端？

2018-12-28 10:33

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战略

导读：

在千禧一代之后，被称为Z世代的95后逐渐成为了化妆品零售市场的主力购买人群。

以海蓝之谜和SK-II为例，根据《化妆品财经在线》对于百货渠道的调研，尽管这两个品牌的客单价都达到了千元以上，但品牌会员年龄均不超过30岁。SK-II全国的平均会员年纪甚至才26岁，且有逐年下降的趋势。也就是说，化妆品低龄化的高消费将成为趋势。

事实上，与80后相比，95后消费者更具消费欲望，更具消费能力，也更具消费偏好。这也意味着，对一个化妆品品牌而言，抓住“95后”具有战略意义。

走遍11个城市，63所高校，

与95后真正玩在一起

数据显示，1995年以后出生的人口已接近全球人口的1/4。人口数量庞大的同时，他们的消费能力也令人吃惊。咨询公司WGSN的研究显示，2015年，全球95后的零花钱达到400多亿美元，父母为他们的花费则高达1400亿美元。在中国，95后群体规模更不容小觑，不仅总数接近2.5亿人，且月均花费达到1314元，这一数据甚至接近2015年全国人均水平可支配月收入（1830元）。

从消费习惯来看，95后消费者是“种草”的一代，愿意通过社交媒体和电商平台获取美妆产品信息。产品的性价比、功效、颜值最终影响着她们的购买选择。那么对于品牌而言，如何真正的拉近与95后之间的距离呢？HOLA赫拉给出了它的答案——品牌要真正了解这个群体并和她们“玩”在一起。在它看来，“95后崇尚颜值即正义，现实又悦己，真实不装，又懒又丧，是自我觉醒的一代。”

基于此，在不少企业对旗下品牌战略举棋不定，在跟明星玩、跟平台玩、跟资本玩的当下，HOLA赫拉选择了追本溯源，从根本上与95后 “玩”在一起。一场由HOLA赫拉领衔的“奶爆啦啦队”征集活动，受到了95后-00后为主力的在校大学生的热捧。

据了解，自2018年至今HOLA赫拉走遍了郑州、成都、哈尔滨、沈阳、济南、武汉、南昌、昆明、广州等全国11座城市、近63所高校，精准触达130万在校大学师生。这样直接有效的营销活动直击95后消费者内心。

据不完全统计，HOLA赫拉高校行实现品牌圈粉超200000人，以高校所在地为核心，周边引流到店效果显著。

线上线下立体式营销，品牌全面催动终端

在高校行活动如火如荼地展开时， HOLA赫拉通过立体的空中营销也揽获数十亿流量，获得品牌最大化曝光。

以HOLA赫拉携地表最强“奶爆啦啦队”实力助攻年度爆款综艺《这！就是灌篮》为例，通过玩转粉丝经济收割了超高流量和品牌关注，造就了亿万级爆品牛奶慕斯。节目一经播出，就吸引了大量的95后关注。据不完全统计，仅优酷平台，“灌篮”正片播放量已突破12.4亿，相关微博话题阅读量高达45亿次，超1000万网友参与社交媒体话题讨论。

借势明星阵容强大的IP影响力，HOLA赫早拉在“灌篮”开播之初，便以名为#奶爆啦啦队#的超级话题完成了线上搭建。在三个月不到的时间，收割了420万+次超话阅读、超100000人次加入“奶爆啦啦队”，并成功吸引到周杰伦资讯网官方微博（粉丝数145万）、周杰伦国际后援会Jay2u（粉丝数32万）前来打call，一同为真爱粉派发“灌篮”福利。

此外，HOLA赫拉联合小红书、微博、微信多平台KOL密集种草，集中火力推广牛奶慕斯，打造“洗脸首选澳洲牛奶”的消费者标签，让HOLA赫拉牛奶慕斯成为更多人洁面首选。

线上种草，线下收割，最终HOLA赫拉借由多种手段实现了流量变现。据不完全统计，由HOLA发起的“灌篮吧HOLA君”、“全民HO奶打飞机”、“娃娃机PK”等主题游戏，贯穿全年，已吸引超过100,000,000人次参与，覆盖全国6000多家门店，堪称2018年度最会玩的进口品牌之一。

跟随着灵敏的市场嗅觉，HOLA 赫拉自进入中国市场以来，实现了健康、乐活的品牌定位，扩展至天然懒范儿，瞄准新生代懒妆消费，并向着千人千面的品牌经营能力迈进，品牌内涵不断得到丰富，并成功打造了一批诸如牛奶慕斯、牛奶爆浆面膜、考拉手霜、海藻原液等口碑单品、爆品，已成长为CS渠道进口品NO.1。

借由大内容、二次创作和粉丝共同参与的方式，激活品牌声量，搭建起从内容——产品——活动——购买的消费链接，HOLA赫拉无疑为化妆品品牌聚合年轻化开创了新思路。