重启大派送，雅丽洁三招引爆CS店终端客流

导读：雅丽洁集团重启“大派送”，通过品牌、渠道、动销三大维度的策略，为略显疲态的线下化妆品店渠道注入一剂强心针。

2020年，疫情在全球范围内爆发，时至今日，这场黑天鹅事件对经济造成的影响尚未消退。据国家统计局数据显示，2020年1月—5月化妆品消费额同比负增长4.8%。

没有调查就没有发言权。为了更好的帮助门店，一直深耕CS渠道的雅丽洁走入市场，开展了为期三个月的市场调研，通过实地考察、电话访谈、问卷调查等方式，获取了大量的第一手资料，分析结果显示，超过78%的门店在1—5月出现了不同程度业绩的负增长。

为了助力门店早日走出疫情的阴霾，7月23日，雅丽洁集团于在广东汕头召开“乘风破万浪美力再起航”大客户座谈会议，和280多位美业同仁一起探讨当下门店的应对之策以及未来发展方向。

“作为一家扎根在CS渠道中的企业，雅丽洁深知，门店与我们唇齿相依，我们有义务和责任，帮助门店走出当下的困局。”雅丽洁集团董事长吕南明在会议上表示。

会议上，雅丽洁集团《后疫情时代门店经营情况》的调查结果显示，其中有67%的门店客流和业绩下滑严重；11%的门店库存压力大，现金流紧张；10%的门店经营成本持续上升。针对当下门店的经营痛点，雅丽洁在会议上发布了一系列对策，从品牌、渠道、动销三个方面全面出击，助力门店破局。

01

明确品牌定位

与门店共创核心自有品牌

首先在品牌方面，雅丽洁旗下各品牌将再次强化各品牌定位，与门店共创核心自有品牌，助门店构建经营护城河。

其实早在2015年，雅丽洁就基于门店经营需求，启动了品类品牌化战略。5年来，雅丽洁聚焦门店全品类，不断进行升级迭代产品，帮助门店构建经营护城河，并提升盈利其能力。

目前，雅丽洁已经形成了以雅丽洁、私信、极密3大核心品牌；逗儿、磁力派2大潜力品牌以及茉珂为1大战略品牌的“3+2+1” 品牌矩阵，基本覆盖门店护肤、面膜、彩妆、洗护、应季和快消等5大主营品类的不同人群和价格带。

未来，雅丽洁将继续坚持“品质高、区域保护、全品类满足、毛利高、动销支持强以及线下价格保护”六大原则，通过门店核心自有品牌为门店创造更大价值。

02

重启大派送

三招引爆门店疫后终端客流

其次，针对门店当下遇到的客流及业绩问题，雅丽洁宣布将在2020下半年重启大派送活动。

据了解，雅丽洁的大派送活动于2014年前后首次开启。大派送通过“免费送”“加一元多一件”等方式，能够短时间聚集人气，加强消费者体验，推动终端销售。

而为了增强活动效果，此次大派送，雅丽洁将专门拿出部分畅销品，给予活动专项产品特供支持，围绕护肤、彩妆、面膜等门店 5 大主营品类，60 个产品，100 多个SKU，为门店动销提供丰富的商品武器，一口价供应，力度空前。

具体来说，大派送将从三个方面助力门店破局：

一、聚拢人气，走出低迷。

在当今这个吸客成本越来越高的时代，门店通过大派送，可以在短时间内聚拢人气，实现客流的快速增长，成本低、见效快。

二、激活存量，整店动销。

大派送可以有效促进沉睡会员返店，建立良性的回购习惯；同时，大派送是基于整店进行的营销活动，品类消化均衡，能够助力门店业绩销售全面回暖。

三、提升美誉度，名利双收。

经过多年的口碑积累，雅丽洁大派送已经在消费者群体中拥有了较高的知名度，大派送活动能够让消费者逐渐回归门店、认同门店、喜欢门店，实现门店名利双收。

据了解，7月16日—19日，雅丽洁大派送已经在汕头封面女郎进行了活动打板。本次大派送在封面女郎的10家门店同时进行，4 天共免费大派送私信面膜 11661 盒，实现门店动销 113 万。统计结果显示，短短4天，通过大派送活动，封面女郎业绩达到了平时业绩的 4-8 倍。雅丽洁大派送的吸客带货能力再一次得到了验证。

此外，为了更大程度地保证活动效果，雅丽洁除了货品大力度支持外，还提供了完整的执行方案和市场人员支持，物料支持，配套工具支持等。

03

紧抓社交电商风口

打造门店业绩增长“双引擎”

疫情的“足不出户”，推动了人们消费习惯的改变，同时也促使经营者经营方式的改变，越来越多的门店了解到渠道多样化的重要性，开始了线上布局。根据雅丽洁深入市场的调查结果显示，有63%的门店在疫情期间开展社群电商运营，但其中绝大多数都因平台和方法收益不高。

基于此，雅丽洁集团在会议上发布了CS渠道专属的会员制社交电商平台——土豆分享。此平台将实体零售与社交电商有机结合，仅对雅丽洁客户开发，终身绑定，永久收益，通过“会员制社交电商+精选产品+ 社群”模式，帮助门店裂变客户、增强会员粘性以及拓宽品类覆盖，从而构建门店业绩增长的“双引擎”。

后疫情时代，化妆品门店的生意牵动着整个化妆品行业人的心。一荣俱荣，一损俱损。面临着客流下滑、士气低下等等困难，如何破局已经成为众多门店和品牌商共同思考的问题。

而雅丽洁此次从品牌、营销、渠道三个维度出击的“组合拳”，无疑向目前迫切需要解决客流业绩问题的门店输送了强有力的武器。

乘风破万浪美力再起航，CS店的破局之路才刚刚开始。