摸准“代理”的门道，能让企业卖出个好价钱

企业在经营发展的过程中，会遇到各种情况，其中出售就是情况之一。企业出售本质上就是销售，只是销售的标的换成了一种特殊的商品—你的公司股权。俗话说，“每个老板都是了不起的销售”，出售企业或许被很多企业家认为是一个充满风险和陷阱的历程，但是掌握了其中的核心要点和技巧，依然可以让企业价值倍增。

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出售企业是围绕股权转移的特殊交易，它是一个极其专业和复杂的过程。如何出售，既是学问，也是艺术，更是科学地结合，卖方企业往往不具备相关经验和能力，很难取得交易的成功或者是顺利完成。我建议，最好是专业机构协助企业家共同推动企业出售事宜。

曾经有一个真实的关于一件艺术品拍卖的故事。

在2005年一件达·芬奇的作品之一“Salnator Mundi”（中文译名《教世主》）。这幅惊世之作在美国的一个小型拍卖会上被认为是复制品，仅仅以不到1万美元的价格成交!戏剧性的一幕出现了，在2017年11月15日，纽约佳士得拍卖行以4，5亿美元的天价成交了这幅达·芬奇的名作。这段时期究竟发生了什么，导致这幅画作不仅摘掉了复制品的帽子而且价格还上涨了几万倍呢。

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它的命运转折点发生在2007年。这一年，它的主人把它交给了纽约大学美术学院修复中心，一群顶尖专家对油画运用红外线成像技术，发现画作所用的颜料、媒介和技法与达·芬奇在同一时期的典型技巧完全吻合，从而确认该作品出自达·芬奇本人。

2013年，俄罗斯富豪德米特里雷博洛夫列夫以1.275亿美元的价格将此画收入囊中，委托全球最知名的佳士得拍卖公司作为出售代理，在2017年4.5亿美元的天价成交，佳士得收取了5000万美元的佣金，销售额和佣金均创造了当时的世界纪录。

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这次交易体现了不同主人对作品价值的不同认知程度。第一位主人没有坚信作品的价值，而后任主人采用专业的做法并且支付天价佣金聘请佳士得对它进行全面包装，放在纽约财富中心进行拍卖，所以会以创纪录的价格成交。

同理，你在出售自己的企业时也应该保持高度的自信，要耐心接触和寻找能够欣赏它的价值并且最有能力协助你成功完成交易的代理人。要坚信，只要是真的、好的、稀缺的，那么就应该配得上一个好的价钱。

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代理人在企业出售的过程中，扮演了举足轻重的角色，他们协助企业家以优美的“姿势”，以满意的价格顺利完成交易。所以，代理人具有一些关键特征，主要体现在以下几个方面：

1、代理人是价值的“发现者”

所谓“术业有专攻”代理人的工作就是运用专业的知识、技能和工具找到企业的亮点，并且能够证明给买方，相信卖方的企业价值。另外，中国有句老话叫“当局者迷，旁观者清。”企业方很难在岁月的苦熬中还能全面讲述出来企业的亮点，往往会遗漏“闪闪发光的金子”，错过提升估值的筹码，这时代理人就会站在独立的视角，相对客观的发现企业的闪光点。

2、代理人是价值的“翻译者”

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在交易互动的过程中，有很多的时候会出现“鸡同鸭讲”的尴尬局面，买房是专业机构，他们的专业人员会“忽悠”卖方很多“语言炸弹”，这种情况下就需要代理人充当翻译者，而这个角色最好是由你的财务顾问来担任。

3、代理人是投资故事的“讲述者”

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出售企业其实是讲述企业未来发展的故事，投资者如果觉得这个故事精彩并且逻辑严密就会购买，否则就会放弃。而代理人是比企业家更了解投资者，他们会利用准备充分的“素材”，讲述一个投资者喜欢的“投资故事”，获得投资者的青睐。

4、代理人为企业提供信誉“背书”

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代理人的品牌和专业度就是企业信誉的加持。正所谓，“行家一伸手，便知有没有。”代理人会辨别投资者的真伪，以及这项交易是绝佳的机会还是危险的陷阱，他们能够帮助企业家规避风险，找到不可错过的机会。

企业家选择了优秀的代理人就好比梦幻情侣一样，双方情投意合，雨露均沾、成己达人、共担风险、分工明确、共同分享胜利的果实。吃肉的是你，但代理人也能喝上一些汤。

小米创始人雷军曾说，“站在风口上，猪都会飞起来。”要把企业卖出个好价钱，就不能急于追求速度和时间，做好充分的准备工作，耐心等待最佳的时机，这样才能取得超出预期的成果。

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