伊卡露诗业绩涨幅超30% 唇潮季发布会又带来啥

9月20日，2016伊卡露诗首届美妆盛宴—Color Girl唇潮季发布会，在风景宜人的海滨城市青岛召开，预示着伊卡露诗继上半年推出“唇在感”的品牌新理念之后，正式拉开了年度动销大戏“唇潮季”的序幕。

本次Color Girl唇潮季将主题定位在了“唇艺时代，玩色无忌”，以唇部品类为主打，设立“唇潮季”概念，在全国范围内铺展的终端动销活动，力求提升终端店铺彩妆时尚形象，引爆终端动销

销售额增长三成 伊卡露诗发布“半年报”

本次会议吸引了众多行业大咖的关注，品观网（hzpgc.com）董事长邓敏、聚美丽CEO许文君均发来了祝福视频，值得一提的是，伊卡露诗品牌代言人、新生代青春女神杨子姗也发来了祝福视频，她表示，由于正在拍戏不能亲抵现场，但仍衷心祝愿“唇潮季”活动圆满成功，伊卡露诗品牌长虹。

会议伊始，伊卡露诗董事长唐兴元与总经理杨卫忠登台，共同完成了伊卡露诗2016唇潮季的启动仪式。

伊卡露诗总经理杨卫忠

接下来的致辞中，杨卫忠对伊卡露诗2016年上半年的工作与业绩做了总结，也对下半年的活动推广与市场规划做了阐释。

杨卫忠表示，2016年是伊卡露诗品牌发展突飞猛进的一年，如今已走过一半，品牌即将掀开下半年的全新篇章。上半年，伊卡露诗的工作业绩主要集中在两大层面，分别在品牌升级与推广方面成效显著。

在品牌升级方面，伊卡露诗不仅邀请了杨子姗作为其全新代言人，使得“年轻·时尚·个性·有趣”的伊卡露诗品牌形象愈发清晰，而且还联合西睿羿设计公司，全面升级了柜台形象，产品方面亦有突破，最新研发出的魔幻睡莲系列眼部产品，广受好评，再次引爆彩妆眼部品类市场。

在推广方面，伊卡露诗积极参与了今年上海美博会及中国化妆品零售峰会，而且在诸如“秀唇在感·百万大派送”、伊彩学院BA大赛等活动推广中也获得了空前成功。

对于伊卡露诗的业绩表现，杨卫忠表示十分满意，他认为2016年上半年伊卡露诗交出了一份让市场满意的答卷。其中，2016年上半年销售额稳健增长33.28%，柜台发货数量环比增长20.47%。此外，伊卡露诗上半年还新增了11位新代理商，并对6个区域的代理商作出了调整。

基于上半年良好的市场反馈，杨卫忠对于伊卡露诗接下来的表现也抱以了更高的期待，同时也表示将以更高标准来带领伊卡露诗的发展。

独创“唇潮季”概念 挖掘彩妆跨界新玩法

在面对市场发展趋缓、年轻顾客流失、店面老化、电商冲击等四大挑战时，杨卫忠认为，化妆品店需要找到下一个驱动品类——彩妆。他表示，对于本土化妆品店而言，彩妆是时尚品类的发动机，具有时尚形象力和年轻聚客力，必将成为化妆品店的下一个驱动品类。

据凯度数据显示，中国彩妆全渠道市场份额2015年的增速为16%。欧睿的一项调查也显示，2015年全球彩妆增长率高达6%，远超于全球美容和个人护理行业4.7%的增长率。

“中国有14亿人，但女性消费者使用化妆品的渗透率只有43%，邻国日本则达到了89%，可见中国美妆市场空间之大，”杨卫忠表示，在未来的市场突围战中，伊卡露诗将继续以匠心精神与一流服务，聚焦CS渠道，玩转动销，打造属于伊卡露诗的彩妆盛宴。

杨卫忠的信心与激情，也赢得了在场嘉宾阵阵热烈掌声。

当然，本场会议的亮点远不止于此，品观君有云：“不玩跨界的唇潮不是好Color Girl”，在今天现场，伊卡露诗正式宣布与麒铭传播合力打造跨界合作项目——《S的秘密》，今后伊卡露诗将借势直播，打造彩妆互动直播大秀《S的秘密》。

网红直播当然也是必不可少的环节，在今天的会议现场，特别邀请来了2位知名直播平台的当家女主播进行现场直播。通过主播充满青春活力的直播，发布会引发了线上数万名网友的火热互动，直接链接到了潜在终端消费者。

现场，伊卡露诗培训经理兼产品开发经理马丽更是为代理商和终端门店带来了众多利好政策。

迎接彩妆时代 行业大咖盛赞伊卡露诗

今天的会议现场，不仅有营销政策的激荡，也有营销思想的火花。品观网（hzpgc.com）主笔、资深品牌营销专家吴志刚带来了以《一起更出色——新商业时代下的中国彩妆零售真相》为主题的演讲。

吴志刚表示，唇妆是彩妆中最有色彩感受的品类，通过调研数据显示，相较于其他彩妆品类，唇妆更容易达成销售目标，形成彩妆印象。因此唇妆是店内彩妆销售的关键，而伊卡露诗以唇部产品切入彩妆市场，是非常富有远见的。

“口红和眼影等色彩类商品成化妆品店新的增长点，”吴志刚认为，“前几年的时尚潮流注重追求裸妆感，但是近两年开始，时尚风向是‘素颜基础上追求重点部位’，重点部位一个是唇妆，一个是眼线。这样的风尚直接带动口红回潮。”

资深品牌营销专家吴志刚

相比于非色彩类彩妆产品，色彩类彩妆（唇彩、唇膏、唇线、眼影、腮红、高光亮粉、甲油）除常规依赖BA试妆和推荐，与时尚流行趋势的关联则更加紧密，特别是电视剧和时尚节目等流行文化带来的影响。例如前段时间，《来自星星的你》电视剧中女主角千颂伊同色的口红便出现了断货现象。

吴志刚也指出，从目前本土化妆品店店内专职从事彩妆销售的美容顾问人数来看，专职彩妆BA为2-3人的占34%，有1个人的占23%，另外还有23%的化妆品店内没有安排专职的彩妆BA。BA人员与销售技能的缺乏是目前彩妆销售难以提升的重要原因，因此，帮助门店持续提升销售技能是伊卡露诗未来的工作重点。

对于伊卡露诗的发展前景，吴志刚也颇为看好，他认为，伊卡露诗未来之所以有可能在彩妆市场占据更大的份额，具备了以下几大要素：

第一，伊卡露诗拥有非常优秀的管理团队。董事长唐兴元，总经理杨卫忠将给整个行业带来更多积极的、主动的改变，会为品牌注入更多新鲜的能量。

第二，面对众多彩妆品牌的崛起，一个品牌的成长会历经众多的变数。但是从整体的情况来看，伊卡露诗与其他彩妆品牌相比，历史悠久、发展过程中不犯低级错误、同时产品品质得到大家高度，这几点上有非常明显的优势。

第三，伊卡露诗拥有自己独立的工厂，每年投入5%到研发环节，因此，具有非常过硬的产品研发、开发能力。

第四，伊卡露诗专注于植物彩妆，与众多的彩妆品牌相比，有自己与众不同的品牌风格与调性、品牌文化底蕴。从品牌层面上来讲，伊卡露诗能够做到与其他品牌有所区隔，定位不一样。

“这几点结合起来，便是伊卡露诗能够成功地核心竞争力。”吴志刚表示。吴志刚老师的干货分享，也为今天下午的会议画上了完美的句号。

在晚间的晚宴环节中，伊卡露诗精心的为大家带来了彩妆BA大赛决赛，决赛是从2845人里面海选出的12位选手，现场创作12副妆容，进行走秀，决出冠亚季军，为在场嘉宾带来了一场美妆时尚盛宴。

“概念”与“成效”从来就是相辅相成的天平两端，一个好的概念需要扎实的终端落地来实现，而一个落地行动也需要优秀的概念来支撑，只有两者完美搭配，才能让市场的天枰得以摆正。“机会已来，聚势共赢”——正如杨卫忠所说，在未来的市场突围战中，能够把握时机，注重品质，互赢渠道的伊卡露诗，已经具备了“摆平”市场的潜力，我们也共同期待“唇在感”能不断玩出新高潮。