站在彩妆发展风口 韩亚如何携两大品牌乘势而起？

欧睿数据显示，2016年全球彩妆市场体量同比增长8.4%，连续四年成为推动整个美妆市场发展的中坚力量。中国市场更是如此，2016年化妆品零售总额为2222亿，较上年增长8.3%，彩妆以15%的增速继续领跑。

近几年，随着经济不断发展和颜值时代的到来，彩妆进入了快速增长的红利期，但随着消费不断升级，彩妆也开始迎来了两种截然不同的发展趋势：高端化与平价化。

消费升级催生彩妆新趋势

中国彩妆市场高端化已十分明显。2015年中国高端彩妆零售额达67.52亿元，2012年至2015年，年均复合增长率为13.40%，预计至 2020年，这一数字将持续保持在11.45%的高位。这意味着，到2020年，我国高端彩妆市场零售额将达到116.10亿元，市场前景巨大。

显然，消费升级是驱动高端彩妆成长的关键。随着年轻消费者愈发成熟，加上购买力增加，她们为高价位彩妆买单的意愿也在增强，逐渐从中端品牌向高端品牌升级。也正是在这种趋势推动下，YSL、MAC等专业高端彩妆品牌在2016年迎来了爆发性增长。

与此同时，彩妆消费者低龄化趋势愈发明显。同时，随着渗透率的不断提升，四五线城市乃至乡镇市场的彩妆使用者增多，这部分消费者大多是入门级的彩妆使用者，除了满足基本需求，价格就成为她们重要的参考因素。

因此，e.l.f、LC、凯芙兰等一批主打性价比的彩妆品牌涌现出来，它们抓住平价彩妆的市场需求，得以迅速发展。

与此相反，中端、大众彩妆品牌似乎不再像昔日般受欢迎，销量也停滞不前。这其实不难理解。因为对终端而言，高端彩妆能提高客单，平价彩妆则能拉升客流，大众彩妆品牌在新的市场需求下，略显“尴尬”。

站在彩妆风口 韩亚乘势而起

对本土彩妆企业来讲，新的发展趋势意味着新的发展机遇，也是新的挑战。要赢胜未来，就需要紧跟市场趋势，抓住消费者需求，精准定位。

作为中国彩妆上市第一股的韩亚集团，正是精准把握住了市场与渠道之变，站在彩妆发展趋势的风口，乘势而起。

2017年，韩亚集团进行了重大战略转变，以打造“品牌价值”为核心，以“品牌+品类”为营销策略，深刻解读消费者需求趋势，旗下蓝秀与LC两大品牌，对准高端化与平价化两大趋势，进行了定位、产品、形象、营销的全方位升级。

据韩亚集团总裁张子龙介绍，蓝秀品牌重新定位轻奢生活风，真正做到回归品质、回归价值、回归专业，带给消费者极致的色彩体验，并迎合彩妆中高端化的新潮流。

除了与香港知名设计公司合作，全新打造品牌全系列柜台，蓝秀在产品上做了重大升级——与国际顶级供应商合作，推出全新御藏肌密系列。

据了解，蓝秀御藏肌密系列共推出隔离乳、粉底液、粉凝霜、口红、气垫眉粉五款明星单品，零售价格109元至299元，平均零售价为210元。

其中，星光印记唇膏采用食品级原料，蕴含营养成分滋润双唇，拥有高显色、纯哑光、易涂抹、不脱色等诸多特点，5大主流色系满足消费者色彩需求。5月份，蓝秀还将针对星光印记唇膏，举办“一起来美 红动中国”的大型动销活动，扩大市场影响力。

此外，今年蓝秀更是玩起跨界营销，与湖南卫视《玩美咖》共同开发LANCHEN & OMG CHIC系列，以更时尚的姿态带给消费者不一样的体验。

而作为彩妆新势力的LC品则主打年轻化，“我们要打造年轻专属品牌，LC只为年轻而生。”韩亚集团营销总经理林国际表示，LC目标人群锁定16至29岁消费者，平均价位在70至90元，渠道以二三线城市为主，并下沉至三四线市场，致力将LC打造为中国中低价位彩妆第一品牌。

为了契合品牌的年轻属性，LC将每季度推出少女心系列潮流单品，5月份LADYCAT系列新品即将上市，新品主打引领彩妆潮流的底妆和唇妆。

LC还重点关注娱乐性营销，在粉丝、社交、互动、娱乐等板块实现与年轻消费群体的深度链接。譬如将打造行业第一个粉丝美妆互动平台——喵星社，大力举办猫女郎、涂鸦女神、美妆粉丝节、宠女大行动等一系列年轻人喜爱的等全民娱乐性选拔营销活动。今年，LC将在全国开展15场喵女郎派对大型路演。

可以看见，无论是主打轻奢生活风的蓝秀，还是年轻化的LC，都是韩亚集团对于彩妆发展趋势的主动应对。站在行业发展的风口，加上上市公司的资本助力，乘势而起的韩亚未来令人期待。