专访ARTDECO郑浩 - 彩妆的“风口”，进口的“浪尖”-展会预热

在正式接受C2CC传媒采访之前，广州莉都化妆品有限公司（以下简称“莉都”）刚获得妍丽颁发的“最具潜力合作伙伴奖”，广州莉都ARTDECO品牌总经理郑浩代表莉都出席，并领取奖杯。

△ARTDECO品牌总经理郑浩出席发布会（左一）

△ARTDECO获得妍丽颁发“最具合作伙伴”奖

早在10年前莉都就定位要做“中国进口彩妆的专业运营商”，这个定位放在10年后的今天，越发显示出预见性，为其“潜力”和当下所获成绩埋下伏笔。在采访的过程中我们发现，站在进口品利好而彩妆品类持续走热的风口上，莉都早已锁定CS渠道走出了一条与众不同进口品经营之路。而和德国第一彩妆品牌ARTDECO（雅蔻）的合作则是对莉都敏锐市场洞察力的又一次彰显。

“风口”上的莉都

2007年，莉都拿到韩国彩妆品牌VOV的中国代理权。彼时中国化妆品市场中资生堂、宝洁、联合利华等日化巨头占据半壁江山，而韩妆尚处于萌芽阶段，兰芝、梦妆、WHOO等不同层级化妆品品牌相继入驻，韩妆热伴随韩国综艺文化输入正在酝酿。莉都接手VOV在华运营权并助力VOV成功获得LG集团的关注，在2012年LG完成对VOV的收购。运营VOV品牌的成功经验为莉都完善其公司品牌架构提供了思路和借鉴，莉都也开始跟随市场风向进入发展的第二阶段。

2013年，莉都拿下韩国中高端专业彩妆品牌CLIO珂莱欧的中国区代理权，2016年，莉都旗下子公司广州共雅化妆品有限公司和珂莱欧集团合作成立合资公司——广州共雅珂莱欧化妆品有限公司，集中负责珂莱欧品牌在中国市场的运营。同年，共雅启动珂莱欧集合店CLUB CLIO计划，包括珂莱欧、菲丽菲拉和goodal在内的三个品牌。这一项目在中国化妆品市场中制造了颇高话题热度和影响力，以华南为主辐射华东，仅一年时间，CLUB CLIO集合店就开出40余家门店，快速走出一条区别于欧美系品牌的破局之路。

创新玩法，深耕CS渠道，紧跟消费者迭代趋势，莉都更加成熟且稳健的走向其企业发展的第三阶段——携手德国中高端化妆品品牌ARTDECO，深耕进口品在CS渠道的未来。

谈及德国ARTDECO品牌，郑浩提到近年来的火热话题——消费升级。“在巡店过程中，我发现消费环境相比10年前发生了巨大变化：BA不再能完全主导购物行为，消费者有着自己的判断标准。她们在购物过程中会搜索小红书和淘宝天猫等线上平台，因此，在这个层面上，线上线下的融合已非常全面，KOL、平台、门店和消费者之间相互影响。”郑浩表述的现象是消费升级在门店中的直接体现，消费者迭代，消费者尤其是Z世代年轻消费者开始具有较强的理性和独立性，对产品的要求也更加个性化，这对CS门店内品牌、产品结构以及BA素质提出了更高的要求。

接手德国ARTDECO正是莉都顺应消费升级大趋势，并且在进口品大浪淘沙的过程中，寻找更具竞争力品牌，帮助门店重拾消费者信心，重塑形象。ARTDECO彩妆无疑处在消费升级的浪尖上。

“浪尖”上的ARTDECO

创立于1985年的德国ARTDECO品牌目前在德国中高端彩妆市场占有率排在第一位，并连续18年稳居德国彩妆市场占有率榜首，行销全球70个国家和地区，在欧洲最大的化妆品连锁门店Douglas道格拉斯畅销多年，知名度和口碑俱佳。其品牌以“ARTDECO EMPOWERS YOU”为使命，立意为消费者提供“轻奢、高性价比、专业可靠”的优质产品。

在牵手莉都之前，ARTDECO已在四川、浙江以及妍丽系统有着出色表现。2018年，莉都旗下子公司欧孚瑞（广州）化妆品有限公司和德国ARTDECO集团签约，获得ARTDECO品牌大中华区（除台湾，包括港澳）的全渠道代理权，ARTDECO品牌在中国全渠道拓展正式拉开序幕。

△雅蔻花漾幻彩蜜粉饼 零售价688元

除了强劲的品牌力之外，让莉都对ARTDECO在华未来充满信心的是ARTDECO深厚的德国文化背景和底蕴。34年的品牌发展历史、闻名世界的德国工匠精神、严谨踏实的作风，赋予了ARTDECO彩妆出色的产品力，且有着区别于韩系、日系品牌的产品形象，这也正是中国消费者所需要的品牌。

最值得关注的就是莉都在接手ARTDECO后，在零售价格上的全面调整。据郑浩介绍，目前莉都已经完成了ARTDECO彩妆在中国终端零售价格的全面下调。经过深入的市场调查，莉都和ARTDECO总部参考当下CS渠道、百货商超渠道等产品价格，决定将ARTDECO产品的平均零售价格降低至原来的80%，调整后的零售价相比珂莱欧高出15%，而相比M.A.C则低了12%。郑浩表示，处于这个价格带的产品在终端接受度高，且属于CS渠道的中高端进口彩妆，满足了CS渠道产品升级的需求。

△雅蔻水嫩亮彩修颜霜 零售价388元

此外，为了顺应当下中国彩妆市场中唇部产品持续走热的趋势，ARTDECO还将在2019年下半年陆续增加产品SKU数量，由现在的50多个达到90个，在继续主推品牌拳头产品——底妆的同时，将上线两个全新的唇膏产品系列。而ARTDECO品牌首创的DIY自选眼影盒beautybox也将亮相终端，众多不同色号的眼影个性化自由搭配，充满吸引力和新奇感。

在产品上，ARTDECO赋予消费者个性与自由，在营销传播上，莉都赋予ARTDECO以速度和激情。

据郑浩介绍，2019年ARTDECO在线下将专注于CS渠道，目标是覆盖全国31个省市自治区的绝大部分，同时进驻妍丽系统的重点85家门店。线上渠道也已在布局当中，ARTDECO天猫旗舰店已于2019年4月正式上线，同时将通过淘宝直播和小红书种草做消费者触达，以快速提升ARTDECO品牌在消费者心目中的认知度。与此同时，ARTDECO将采用线上线下同款同价，未来主推产品区隔的策略来有效避免线上和线下的渠道冲突，并通过线上新媒体营销推广和线下VIP会员沙龙活动，线上线下互相造势，实现渠道融合，同步发展。当前，线上的控价维权工作已在开展当中，这也是对于德国ARTDECO品牌在中国市场能够持续发展的有效保障。

△雅蔻丝绒哑光唇膏 零售价188元轻奢、性价比、彩妆、进口、定制……ARTDECO彩妆似乎抓住了当下中国消费者偏好的所有关键词。以德国严谨的工匠精神打造产品力，以创新营销的方式提升品牌吸引力和亲和力，以深耕CS渠道的战略在中国市场精耕细作，我们有理由相信ARTDECO在中国进口彩妆市场愈发成熟的当下能够找到属于自己的位置。而一直处于“风口浪尖”上的莉都，也或将成为他们期望实现的那个“莉都（Leader）”。

2019年5月20-22日，在中国上海第24届美容博览会W2馆E21-E30展位，德国ARTDECO雅蔻已蓄势待发。