洪宏：优秀的商业模式带给我新的思考

5月17日，2016上海大虹桥美博会进入第二天。带着寻找新的商业模式和创意目的的福建代理商泉州美杰百货有限公司总经理洪宏来到H4和H3展馆。

作为福建地区的资深代理商，洪宏表示逛展的主要目的是来寻找新的商业模式和商业灵感的。在他看来传统的商业模式是一辆行驶了10年的老轿车，它需要新的商业模式进行全方位的整改和修理。

在逛展过程中，H4馆的蓝月亮科技展馆得到了洪宏的盛赞。他表示，在展位上进行现场洗衣实验、借助仪器分析洗衣液成分以及创意机器人的助阵，都让蓝月亮这一品牌摆脱了原始的以商品为核心的参展方式，以表现科技感和技术感的高级方式直面消费者。

同时历经渠道变革的蓝月亮在线上自建月亮小屋社区店，为消费者提供从洗衣液到洗衣服务的解决方案，都是值得学习的优秀商业模式。

在H3馆一个挤满参观者的进口品展位吸引了洪宏的注意，原来一个漂亮的外国美女正在为关注品牌官方微信的参观者免费发放冰淇淋。这一吸引参观者关注的方式，为洪宏解决门店引流问题带来了新的灵感。他告诉品观网，这样的吸客模式同样引入到化妆品终端店，“例如在化妆品店门口摆放一台冰激凌机，邀请进店顾客免费品尝，如果体验品吃得不过瘾的话，顾客可以掏钱购买。”洪宏说，每一次逛展会他最大的收获就是通过展会发现可以应用于自身业务的商业新模式。

在人气火爆的进口品展馆，品牌个性鲜明、差异化定位的产品都会得到洪宏的关注与试用。他坦言，对于时下的进口品除了看重品牌的品质与定位，最重要得是关注品牌的营销模式。“除了品牌的营销要接地气，适应中国市场之外，化妆品品牌要避免过度营销与过度服务，减少中间环节的浪费，让好的产品用品质说话。”

在本届展会上，主打天然植物定位的单品牌店禾泊秀、蜜思肤得到了洪宏的盛赞。在他看来，植物纯天然元素的化妆品会一直是护肤领域的趋势，加上店铺设计者在店铺陈列上的元素设计与用心，使得单品牌店改变了传统店铺的形态，延伸了零售店铺的广度和宽度。

在蜜思肤的展位上，洪宏与品牌创始人郑久炎进行了深入沟通。他们共同认为单品牌店做好产品、店铺形象以及专业服务仅仅迈出了第一步，接下来单品牌店要在建立消费者的链接与黏性上多多借助互联网等工具进行模式创新。

作为2016上海大虹桥美博会战略合作媒体，品观网（www.hzpgc.com）将在展会期间持续为您带来现场报道，敬请期待。如果您在现场，欢迎做客4.1馆媒体中心，进门左手边，品观等您。