美业经纬丨“秃如其来”的90后，头皮养护的想象力

“弃我去者，昨日之日不可留。乱我心者，今日之日多烦忧。”那些不经意间溜走的头发，拨动着每一位年轻人焦虑的心。

吃黑芝麻，高举霸王防脱，不停变换发色，已成为年轻一代的自救日常。

年轻人的养发焦虑与日益提升的消费购买力，让诸多衍生消费应运而生。脱发人群催生养发行业不断探索更加专业化的细分路线，向更多领域发展。

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No.023

美业经纬丨陈露洁

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去年，吴彦祖晒出一张16岁的照片并发微博：

在我父亲的钱包里发现了这照片。这时候我一定是16岁左右？我希望我能把所有的头发都拿回来。

照片中，16岁的阿祖发际线流畅，发量浓密柔润。而近照中“M型秃”轮廓明显，发际线有向地中海方向退缩的趋势，细看竟有几分赵本山老师的神韵。

娱乐圈定律再一次得到重量级认证——男明星的最终归宿，都是“赵本山”。

网友们感慨男神也会有人间烦恼的同时纷纷松了一口气，“看来男神也抵不过岁月的摧残，那我就放心了！”。不得不说，网友们在“碰瓷”吴彦祖这件事上还是高度统一的。可他毕竟是吴彦祖，作为公认的男神标杆，即便秃头那也是夜空中最亮的星。

“你们知道20岁秃顶跟45岁秃顶的区别吗？就是你是45岁以后开始秃顶，那你仍然是一位优雅的男士，你秃得名正言顺、理直气壮，但是你20岁就开始秃顶了，你就是一个鬼鬼祟祟的小人，你做所有的治疗都是一个笑话。”徐峥在《星空演讲》中的一段话，道出了年轻人与脱发抗争的心酸。

曾几何时，脱发还是中年男人的标配，现在却雨露均沾每一位年轻人。

2017年阿里健康发布的《拯救脱发趣味白皮书》，披露了一个令人尴尬的事实：80后脱发群体以38.5%的份额勇夺冠军，紧随其后的是90后脱发群体，以36.1%的份额无限逼近80后，逐渐成为头发亚健康困扰最为集中的群体。

脱发并非只困扰着中老年群体，目前主流脱发人群的年龄已呈现明显年轻化趋势。除了遗传因素之外，还和当代年轻人生活习惯有关。高速运转的日常生活、沉重的工作压力，以及不规律睡眠饮食习惯让头发以其异于常态的表现，向我们发送亚健康的信号。

“弃我去者，昨日之日不可留。乱我心者，今日之日多烦忧。”头发都是在不经意间溜走的，但它们的身影挥之不去，拨动着每一位年轻人焦虑的心。吃黑芝麻，高举霸王防脱，不停变换发色，已成为年轻一代的自救日常。

年轻人的养发焦虑与日益提升的消费购买力，让诸多衍生消费应运而生。脱发人群催生养发行业向更多领域发展，如养发、植发、生发，不断探索更加专业化的细分路线。

△据世界卫生组织数据统计，平均6个中国人中就有1个脱发症状，中国近2亿的脱发、4.2亿白发人群正逐渐将这些曾经的小众市场，催生成一个个不可小觑的大市场。

2016年，央视曝光“九成洗发水含硅油脱发”，为消费者罗列出硅油的四宗罪，并且指出“国内市场上九成洗发水含硅油”。事实上，洗发水主要是清洁功能，头发洗干净后一定干燥的，护发修护后才能顺滑。为了省去后续的护发步骤，一些品牌推出添加硅油的二合一洗发水，飘逸柔顺的效果在洗后即可立竿见影。

据艾瑞数据显示，2015年-2017年，消费者的理念从“一瓶多能”向“一洗一护”甚至是“一洗多护”方面转变。头皮好比土壤，头发只有从土壤中汲取营养和水分才能健康生长。洗护理念的转变恰恰也说明了越来越多的消费者对头皮护理的重视。

消费者观念的变化促进了洗护发产品概念逐渐向头皮养护市场渗透，尤其是近年来众多品牌在头皮养护领域的一致性动作侧面反映了这一细分领域的无限潜力。在霸王防脱家喻户晓的同时，堪称无硅油鼻祖的滋源推出生姜强根健发洗发水，韩国化妆品集团爱茉莉也推出了主打“韩方”、“防脱”为卖点的“吕”，被誉为美发界香奈儿的法国馥绿德雅（Rene Furterer）进驻中国，推出固发育发系列产品。

△中国洗护发市场在过去七年内呈逐年增长态势，2017年已增长至313亿元，但近四年来增速稍有放缓

据尼尔森数据显示，中国洗护市场零售额到2021年预测将达到536.36亿元，但洗护市场的增速却正在放缓，2018年增长仅仅只有1%。在洗护市场总增长只有1%的寒流下，养护发这一细分品类却“逆流”而上，增幅高达24%。

养护发产业的不断发展，衍生出很多相关专业化的养发机构，帮助出现头皮“亚健康”的工作群体全面解决头皮头发调理与养护。

从养发机构来看，市场上涌现出一批优秀的实力养发加盟品牌，致力于帮助加盟商在正在飞速发展的市场上占领自己的一席之地。丝域、博士园、维丝渔人、瑷丝坊、再出发等养发品牌开始活跃，逐渐为人熟知。

产品上，丝域和维丝渔人都采用纯天然草本萃取的配方和抗氧化原液激活毛囊，如生姜原液、月见草原液、红花原液之类。再出发在今年正式将品牌升级为“黑奥秘”，采用毛囊全器官体外培养技术，成功研制出再出发毛发再生系列产品。与四川大学高分子科学与工程学院合作研发的产品在小范围测试推广，明年将作为公司主打推出。

以丝域为例，其门店在大众点评上的团购项目，最基本的头皮清洁+基础调理是89元，附加头部、肩颈疏通经络的护理最高为338元。以“头皮洁、头发疗、头发养”三点为核心，通过提供深度清洁、舒缓养发、特色理疗以及专业的头发造型和植发等服务，从而形成一套科学全面的产品和服务体系，让顾客在家里也能享受沙龙级HAIRSPA。丝域创始人陈英燕发现，产品或服务本身和市场价格的价值匹配是消费者极为在意的一点，换句话说，就是物有所值。

以“产品+服务”双驱动，通过检测头皮和发丝状态，根据实际的状态去选择产品和护理方案，颇有些私人定制的味道。一个项目中包含多种护理，全程下来时间保持在一个小时左右，放松的环境和优质的服务很快能让首次体验的顾客感受到与传统洗头发的差别。

检测头皮和发丝状态是为了让消费者发现自己头皮有问题，形成需求，而服务和效果是让他愿意花钱去解决这个问题，以上消费链条成为刚需才可以吸引更多的消费者。这种高复购率也是丝域养发商业模式能够成功的一个重要因素。

尤其是近几年来，丝域提出的“一周一养”、“养即生活”的口号，就是为了贴近消费者，更好的传递观念。头皮属于人体皮肤的一部分，“像护肤一样护理头发”是目前原料商们从面部护理中寻找新的灵感。同理，如何在传统的“洗剪吹”观念中加上“养”的观念，让消费者在剪发流程中自然而然地接受养护，不能只靠护理产品搭剪发的便车，还需要商家提供更多理由，让养护观念深入人心。

通过单次的头皮护理，消费者可以立刻感受到头皮的放松舒缓，但想要看到头皮健康状况的显著提高，需要持续、定期的护理。如果中途停下来，个人日常生活也不注意保养，那么头皮又会恢复之前的样子。对于尚未秃头的消费者来说，头皮护理是未雨绸缪。但对于正在面临脱发危机的消费者来说，这实在有些力不从心，所以植发则是目前年轻人面对日渐秃头所找到的终极解决方案。

2015年丝域收购了一家海外的植发机构，引进了全球先进的植发机器人，推进和国际医疗美容机构合作。与此同时，植发领域也有新动作，为了拓展边界，许多企业都已经或者计划围绕头发做全产业链，增加如养发、护法、假发、药品等业务。雍禾植发于2017年收购史云逊健发，增加头皮护理相关业务，去年也在积极洽谈对假发品牌的收购，并将开展毛发干细胞等生物技术研究，打造自己的防脱闭环。

单纯的植发手术无法保证植发手术后期效果的持续稳固保持，所以术后患者对自身原有毛囊的健康养护管理，直接决定了植发后效果是否完美。这意味着头皮养护和植发是相辅相成的，围绕头发从生活服务往医疗美容延伸，从线下往线上延伸，或许这就是这一赛道未来的想象空间。尤其是近两年，植发行业迎来有史以来最大的两笔投资，新植发连锁品牌、植发门诊雨后春笋般涌现。随着行业玩家数量的不断入局，进入和生存的门槛都在进一步提高。

植发作为头皮养护细分产业引起资本关注，许多企业都已经或者计划围绕头发做全产业链，但这些不断拓展边界的细分产业是否可以支撑头皮养护独立成军还有待观察。

同时存在一些质疑声，认为这门生意占比最大的人力、营销费用短期内都难以大幅下降，成本优化的空间有限。近年来的大举扩张，或许消耗的是过去几十年来的市场存量。

尤其是现在越来越多的理发店不断推出头皮、头发养护项目，头皮养护能否作为“头部生意”中的转接口，顺势而上融入美容美发体系以谋求新的发展方向，都是值得赛道玩家们思考的问题。

如果说以往专注于去屑是头皮护理的1.0技术，紧接着在中国市场刮起来的一阵以无硅油为主的成分概念风可以被称作头皮护理2.0技术，那么站在如今这个高速发展的时代，产品更新换代速度今非昔比，不断拓展应用场景，从多方位预防头皮问题的护理3.0时代呼之欲出。

随着年轻一代逐渐成为带动消费的主力军，我们可以预料到这个需求极强还未被满足的庞大消费群体，是一群需要企业精准触及、引导的受众，同时也会给市场带来意想不到的惊喜。

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