100天拿下3个亿 伊贝诗第四届保湿节有啥绝招？

“大战100天，完胜2017。”伊贝诗董事总经理阳猛宣布伊贝诗第四届保湿节正式启动。

9月19日，“悦享水嫩”伊贝诗第四届保湿节启动会在合肥举行。阳猛告诉品观君，伊贝诗第四届保湿节的销售目标是“万店联动，实现零售3亿元”。

围绕伊贝诗刚刚上市的新品——深海纯净水嫩保湿系列，伊贝诗第四届保湿节如何100天拿下3个亿？

每个品类都要打造1款明星单品

“一个品牌，如果没有拳头产品，没有消费者复购率很高、代理商和零售商都认可的明星单品，仅仅靠促销拉动销售，是很难长久发展的。”阳猛告诉品观网（hzpgc.com），伊贝诗这几年有意识地在各个品类中打造明星单品：

伊贝诗董事总经理阳猛

在爽肤水品类，伊贝诗深海凝萃弹润醒肤液（弹润保湿水）今年上半年的出货已经突破了70万瓶；在防晒品类，伊贝诗一直重视度很高，持续打造明星单品；在泥膜品类，深海凝萃海泥面膜深受消费者欢迎；而在去年刚开始发力的精华油品类，伊贝诗今年同比去年增长了3倍；深海纯净水嫩保湿霜（海绵霜）的上市则填补了伊贝诗在面霜品类明星产品的空白。

“今年保湿节相比往年最大的亮点，就是深海纯净水嫩保湿系列的上市。”阳猛表示，伊贝诗在护肤系列上已经有近两年没有推出新品，市场对于深海纯净水嫩保湿系列的期待值很高。

据了解，伊贝诗深海纯净水嫩保湿系列历时一年半的精心筹备和用心研发，是伊贝诗未来两年将持续打造的明星系列。其中，深海纯净水嫩保湿霜（海绵霜）和保湿乳2款产品更是经过了SGS机构的权威测试，结果显示产品能够达到24小时持久保湿功效。

“做好深海纯净水嫩保湿系列新品上市，保湿节就成功了一大半。”伊贝诗市场部推广总监陈书兵现场发布了围绕新品核心价值挖掘和造势传播的8大举措：

伊贝诗市场部推广总监陈书兵

深度挖掘产品价值，让顾客因为喜欢而购买；口碑营销，邀请20名护肤达人分享明星产品使用感受；广告投放，预计在10-11月期间，广告曝光次数超过5万次；新品抽奖刺激购买；演示型新品销售，让顾客眼见为实；大力度促销刺激；聚焦打造新品中的海绵霜和纯肌水两款明星爆品；借势会员日大量试用。

第四届保湿节如何拿下3个亿？

“百日之战如何战？”在阳猛看来，伊贝诗代理商应通过4步来发力：明确目标、细化分解；规划出达成目标的有效路径；执行到位、阶段检查；团队训练。

据了解，由于任务制定合理，截至9月，伊贝诗已有5名代理商提前完成全年任务。为了让代理商在接下来的保湿节没有后顾之忧、全力冲刺，阳猛现场公布了2018年代理商年度任务增长规则，承诺不会对超额完成任务的代理商压货。

现场，伊贝诗品牌CS渠道总经理李静发布保湿节活动规划。据了解，伊贝诗第四届保湿节将分为3个阶段：9月21日—10月8日是保湿节打板会；10月20日—10月29日是保湿节第一轮联动；11月18日—11月26日是保湿节第二轮联动。

伊贝诗品牌CS渠道总经理李静

“伊贝诗将在广告、形象、产品、奖励、政策上对保湿节进行全方位支持。”李静透露，“在广告上，伊贝诗冠名的天津卫视《爱情保卫战》全新舞美更换，聚焦宣传新品海绵霜，同时增加《幸福来敲门》冠名。在形象上，启动品牌形象更新工程和900万元终端形象陈列奖励，助力保湿节。”

在李静看来，第四届保湿节的目的主要有4个方面：水嫩系列上市全国快速推广；开展联动促销抢夺销售份额；布置统一形象营造品牌声量；打造专属保湿节日引爆终端。

毫无疑问，对伊贝诗而言，第四届保湿节的目标不仅仅是3个亿。