一张票截流天猫晚会：11·11双屏互动这样玩

所有人都想从天猫分一杯羹。京东试了，被人笑作“鸡举报了鸭”。苏宁试了，可是好像打偏了，忙着和一杯奶茶过不去。

马云帝国坚挺依旧：天猫晚会当晚市场占有率28.39%，双11销售破百只用了不到13分钟。各家电商的公关在天猫巨大的成功面前感到绝望。

却有人真从天猫晚会里，抢走了可观的流量。而这一切的成本，是一叠舔屏党梦寐以求入场券。

边看边买——“马云歌舞团”的真正意图

市场占有率高达28.39%的天猫晚会，创造了一种全新的“边看边买”购物模式——当夜，晚会明星提到的商品、品牌，相应线上搜索量直接暴涨，大量被收入购物车。天猫后台流量，与晚会内容同步。

电商巨头敏锐意识到，优质娱乐内容资源，能对市场产生巨大撬动。无疑，将营销落地线下，通过打通电视、手机等终端，实现多场景“娱乐+消费”模式，将成为电商接下来的重要课题。

还有人出发得更早。湖南本土电商快乐购(300413,股吧)，在从电视购物转型电商过程中，已经积累起大量电视/微信/App打通互动的优秀案例。

今年双11期间，谁敢说自己成功截流天猫，实现以小博大，快乐购无疑是一家。

截流天猫晚会，成本仅是一叠入场券

据统计，参加天猫晚会的明星，粉丝总量在4亿左右。一场晚会，就为天猫增加了以亿为单位的流量。晚会过程中频现的“摇一摇”，成功打通了粉丝进入天猫的通道，实现双屏互动，产生巨量交易额。

假定天猫晚会成本为5000万，覆盖人群1亿，那么一场晚会天猫获得流量的成本仅为0.5元/人。还有更低成本却高效的运营手法么？答案是，有。

10月9日，快乐购推出“你看天猫晚会，我送你快乐大本营门票”：用户在朋友圈/QQ空间发出天猫晚会照片，截图发给快乐购微信号或微博，就有机会获得快乐大本营门票，当然，下载快乐购APP，点摇门票更可获得2张，机会翻倍，结伴同行！

同是观看综艺，现场看快本的吸引力，显然大过网络看天猫。于是，用户从电视屏/电脑屏重返电商平台的过程中，大量原本属于天猫的流量，被导流到快乐 购。

显然，与芒果台同属湖南广电系，在电视领域曾有深耕的快乐购，在对“娱乐+购物”这一模式，对双屏互动本质的理解上，相较其余电商更为深刻。事实上， 回溯快乐购的转型历程，你会发现明星经济、粉丝经济、娱乐经济在其平台上都有成功案例。

可以说，天猫5000万打造的晚会，一部分可观的流量，被快乐购给截流了。而快乐购花费的营销成本…

一叠快乐大本营门票，也许写一张A4纸的报告，向广电申请。嗯，这就是芒果生态圈。

双11谁笑到最后？不看吆喝看数据

截止11日19时，#双11去快乐购拿大本营门票#话题阅读量高达1653万，高居微博话题热门榜首页。天猫晚会期间，快乐购微信、微博平台收到的截图，每分钟都以数量级增长。甚至早在11月9日，就已经有人按捺不住，开始@快乐购。而APP下载量当日提升近300%，摇一摇参与人数更是创新高。

至于业绩增长情况，听说11日，快乐购总经理笑呵呵地带着公司管理层，带着一车物资，到他们的电商部门慰问去了。还听说，总经理开心得站 到了凳子上…

毕竟，快乐购双11的优惠力度还是足够给力。0元摇爆品、4万件爆款裸价上新、10万件尖货不止五折…期间推出的全球爆品，如日本COW沐浴露、韩国可莱丝针剂水库面膜、韩国九朵云马油霜、韩国Hera气垫CC霜，无一例外获得大卖。而其远低于竞争对手的售价，也在客户中收获广泛好评。

巨人并非无懈可击，小也并非不能博大。关键在于，对粉丝经济、明星经济、娱乐经济——这些用户需求的理解，进而撬动市场；在于将用户场景与购买平台进行打通，也就是我们常说的双屏（多屏）互动。领悟规律的人，脱颖而出。

中国的电商史，一定会有关于这个双11天猫晚会的一笔。

嗯，说不定还有快乐购的“一叠门票”。