中国人做化妆品牌，普遍喜欢参考国外，其中被copy最多的——是韩国品牌。我经常遇到行内人问：“你知道那个XXX品牌嘛？怎么卖的那么火？没见打广告啊？义务小商品市场做假货都做不过来了！是不是咱们也可以整一个韩国品牌卖一卖？”
大家都很眼红，也很好奇，到底为什么韩货这么受吹捧？如果咱们也能琢磨出秘诀，是不是也能赚大一笔？解答这个问题之前，必须先知道：
【1】为什么韩货这么受追捧？
有几大原因
1.“韩国范儿”的生活方式
化妆品不仅是卖解决方案，更多是在卖生活方式。人们追捧的，本质上并非哪个韩国品牌，而是韩货背后所代表的生活方式。而将这种生活方式推送到消费者面前的，就是一波又一波的韩剧。
姑娘们疯狂的迷恋韩剧中的装扮，每一部韩剧都会捧红一个化妆品牌，无论是3CE的唇膏还是兰芝/Hera的气垫BB霜，都多亏了韩剧的宣传。
1.“高颜值”的包装
韩国品牌是出了名的包装精致，这与韩国人注重外表的文化一致。明洞的化妆品店里，每一家店都簇拥着无数中国消费者，被店内的夸张包装所吸引，爱不释手的摸过每一个产品，眼也不眨的掏腰包。
韩国品牌的包装有3大特点：（1）促使人兴奋的色彩（2）巧妙的结构（3）非常舒适的触感——无论在视觉上、还是触觉上，或者是结构创意上，都让人眼前一亮。
2.“多变”的内容物剂型
韩国人不仅喜欢钻研包装，还喜欢钻研化妆品内容物剂型的花样，设计出一系列非常好玩的剂型，比如（1）拟态（模拟咖啡、棉花糖等形态）；（2）三态转化（从膏霜到水到雾）；（3）看得见的效果（比如冒水珠）（4）交叉融合（比如精华和霜的质地如八卦图一样交叉在一起）。
这些内容物剂型的变化，传递给消费者一种直观的感受——这么神奇？是不是有点用？
3.能感觉到的“高性价比”
性价比是一种感觉，不是一种实际。消费者在考虑性价比时，普遍有参考物，比如说和国际欧美大品牌相比、和国内品牌相比。很显然，韩国品牌无论从卖相和联想度上，都营造出一种高性价比的感觉。
4.润物细无声的“口碑宣传”
除了兰芝梦妆喜欢打广告之外，其他韩国品牌普遍是“口碑”推火爆的。这种口碑有的是主动为之，有的是无心插柳，更多的情况是广大的代购们，在孜孜不倦的为韩国品牌打广告。这些代购们对于品牌而言，就是免费广告牌，他们利用各种平台（电商、微信、微博、论坛、豆瓣等等），无孔不入的为韩货代言。
某种程度上，韩货在中国的火爆，一半的军功章应该给中国代购们。
【2】该向韩国品牌借鉴什么？
我一直深信不疑一件事：卖货不一定等于卖品牌；但是能卖品牌的，铁定能卖货。其实中国很多化妆品企业的销量远超韩货，但在品牌力上始终自信不足，虽然打了无数广告，但对比韩国品牌，依然有心里落差。
我们中国的品牌，应该向韩国品牌借鉴什么？
1.设计好产品“卖相”
好产品是品牌力的基础。打造品牌，并非只是靠广告，好产品就是独一无二的广告牌。现在很多品牌都非常重视包装和剂型，每月固定去韩国采风走市，寻找可以模仿的对象——这也是好事，毕竟，模仿是创新的第一步。只要不是100%全盘抄袭，学习借鉴好的品牌设计，对于整个行业的发展而言，也有益处。
很多品牌也在请韩国设计师做设计，后来发现效果不理想。原因很简单，设计师被用岔了，老板自己主意太多，让设计师没法发挥。
2.做好润物细无声的“口碑宣传”
口碑宣传并非一定要轰轰烈烈的做事件营销，并非一定要请大明星做大广告。韩货品牌一般都是利用小达人或者普通人，孜孜不倦的做产品口碑宣传——只讲产品、不讲情怀和情绪，简单粗暴，却又非常有效。
这是一种非常高性价比的宣传方式，非常适合中小型品牌。为什么我说不适合大品牌？因为大品牌往往控制不住自己内心深处的洪荒之力，一定要逼迫广告公司做一场轰轰烈烈的杜蕾斯营销，一定要做创新！创新！创新！性价比和投资回报率往往不会那么高，但是内部做报告非常漂亮。
3.争取做生活方式的场景营销
化妆品是在售卖一种生活方式，这已经不是新话了。关键是怎么售卖？ 有两种方式：一种是品牌自己营造场景；另一种是品牌借助现成的场景。
前一种是指，品牌所有面对消费者的产品、店铺、广告的设计，都要营造一种非干巴巴的、非产品的氛围。比如，美即很早以前就已经在用“停下来、享受美丽”这种场景营销的方式，塑造其独一无二的品牌形象。而Innisfree的店铺设计本身就是一种场景体验，让消费者如同亲临济州岛，体验自然的济州岛生活方式。
后一种一般借助影视剧这种现成的场景媒介。
【3】不要向韩国品牌借鉴什么？
这一点很重要。韩国品牌普遍过于重视外表，非常会玩外表的花样，但对产品内容物本身并不十分苛求，所以也经常出现使用后过敏或无效果的情况。现在的时代越来越透明，只玩表面花样显然不行，建议各位同仁好好研究内容物，多花点精力在产品自身的效果与安全性上，如此才会有品牌长远的成长，当然更重要的是，对得起自己的良心。
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