35个35岁以下零售商 创一代如何闯关

35个35岁以下从业者之零售商系列第一期

一间小仓库，一张破旧不堪的桌子，一台老式笨重的电脑，一个打价器，一堆刚从货运部提回的化妆品……这是80后创业者宋宇脑中存留的刚开美颜芳菲化妆品店时的记忆碎片。

在本土化妆品零售店当中，诞生了很多个像宋宇这样的年轻创业者，他们大多数是80后。相比更多出生90后的店二代，80后的店老板虽然个性没有那么鲜明，但他们大多吃过苦，能扛事，阅历丰富。所以在由60后、70后主宰的零售圈子里，他们仍是一道亮丽的风景线。

正因为这样，在盘点35个35岁以下的零售商时，我们把出生1980年后、小于35岁的创一代作为了开篇。

1 周建雷——木蚂蚁

周建雷，名牌大学毕业，曾工作于江苏省中心医院消化科，摆过摊，做过装潢、卖过汽车，开过美容院，还在化妆品代理公司工作过。极其丰富的工作履历，为周建雷后来创业打下了坚实基础。

2013年，周建雷在杭州市开出第一家木蚂蚁量贩美妆店（已改名为橙小橙），面积约60平米，年销达600万元。2014年11月，第二家木蚂蚁量贩店在杭州宝龙城市广场开业，面积约120平米，年销达到近900万元。

这样的单产业绩，与同一区域市场的娇兰佳人和唐三彩比，非常突出。在同样位于宝龙城市广场的唐三彩门店，其单产只能达到木蚂蚁的35%左右。

短短两年时间，完全没有开店经验的周建雷让木蚂蚁“活”出了新高度。木蚂蚁所创造的高单产、高坪效，引来同行艳羡。“她”的首次亮相，改变了大家对80后的印象。把尽可能多的商品以最实惠的价格、更有趣的方式卖给学生是木蚂蚁的生存法则。

2 宋宇——美颜芳菲

2005年的西安，几位刚走出大学校门没多久的年轻人，在这里开始了他们的创业梦想，宋宇便是其中一个。

宋宇开的化妆品店叫美颜芳菲，十分诗意的名字，配上这个80后短发女孩，别有一番韵味。与木蚂蚁截然相反，美颜芳菲的定位是轻奢风，主营商品是欧美日韩一线品牌。随着近几年商业综合体兴起，最初开街边店的美颜芳菲开始将主阵地转向购物中心。

“我们要做的轻奢风，希望传递给消费者的是一种花钱并不多，但能突显品味，又能让人感觉很有氛围的店铺。”这是宋宇对轻奢风的定义。为此美颜芳菲不惜在装修、陈列上花心思，来提升内在修养。截至目前，美颜芳菲在西安开了9家店，年销超过3000万元。

宋宇说过一句十分经典的话：不要靠别人的脑子思考自己的人生。在美颜芳菲发展过程中，这群80后创业者通过不断试错找到了一条适合自己的路子。

3 陶文松——Saja

出生于1985年的陶文松是个文艺青年，中国政法大学毕业，在丽江开过酒吧，最爱的事是看书和喝酒。内心文艺的他，身上还带着一些不羁和傲气。

2013年，陶文松辞去深圳一家公司销售总监的职位，和2个合伙人一起，到重庆开出了第一家Saja化妆品专营店。不久后，同行的2名合伙人退出创业项目，陶文松顶着压力独自撑起了Saja。直到现在，他已经把Saja做成了拥有50家店的连锁。

Saja主营进口化妆品，大多数门店开在永辉超市里面，以20——30平米的小店居多，平均单店日销约8万元左右，盈利状况颇为理想。

陶文松擅于把他的文艺才华加以运用，在他给店铺做的个性商品分类中，你会看到“你好‘白’小姐”、“我爱泡泡”、“素颜”、“许你的‘膜’样”、“容易受伤的女人”等有意思的文字。

“你好‘白’小姐”是美白类产品；“素颜”是卸妆类产品；“容易受伤的女人”是针对敏感肌肤的商品；“许你的‘膜’样”对应面膜类产品；“温柔似水”是爽肤水类产品；“时光倒影”柜台里是抗衰老类产品； “我爱泡泡”对应的是洗护类产品。陶文松通过这些创意的细节，把Saja打造成了重庆当地最文艺的化妆品店。

4 唐军—— 美之源

1980年出生的唐军，既有着80后的果敢和创新，也有着70后的沉稳和老练。2006年，唐军在重庆近郊的巴南区开出第一家美之源化妆品店，如今美之源已扩张至17家。美之源的面积虽小，但产量不低，单店平均年产为150万元。

而唐军并不满足于此。为了做一家真正意义上的大连锁。2015年4月，唐军与重庆另外2家店老板一起成立了碧晨商贸公司，将原有店铺改为以嫣脂铺命名的统一门头。

唐军的梦想是，在两到三年内，把嫣脂铺打造成全国化妆品连锁店中的前100强。接下来他会带领3位店老板启动一系列零售改革。

5 赵明宇—— 明宇美妆

作为广西大学的高材生，赵明宇上学时就在为后来的经商铺路。

大二时，赵明宇经常背着一书包的化妆品在校园的各大宿舍里进行推销，积攒了一定营销经验后，他成为雅芳的直销员，并在南宁开了一家雅芳专卖店。

2008年，雅芳开始显现出没落，赵明宇退出了雅芳直销。彼时，年仅22岁的赵明宇做了一个大胆的决定：在南宁开一家化妆品店，于是主营大牌明星单品的明宇美妆诞生了。

一开始，明宇美妆的运转很顺利。最高峰的时候，仅加盟店就开到了26家。但到了2014年，大量跨境电商涌入中国，线上的价格优势与多样化的产品给明宇美妆带来了巨大冲击。从去年开始，明宇美妆一半以上的门店出现了急速下滑，最糟糕的情况下，月销售20万元的单店跌到了5万元。直至很多加盟店不得不关门歇业。

为挽救生意颓势，身经百战的赵明宇想出了两大招：一，把进口品特卖会搬到商场，拦截商场人流为外场活动贡献生意；二，引进进口零食等边缘产品，充分运用微信朋友圈做关联生意。这些行动为明宇美妆改善了现状。

6 赵晋辉——星芭莎

在80后的这批创一代店老板中，赵晋辉真的不算特别，他没有上过大学，也不喜欢从书中取经，但他足够努力。两年内让3家不足80平米的星芭莎化妆品店年销售破千万，就是他的成绩。速度之猛，足足把同行惊了一把。

赵晋辉的努力事迹有这些。

星芭莎开业前，他领着员工做了一个商圈调查，对云南保山市所有主流街道的商铺和单位，进行一对一拜访并搜集信息，了解顾客喜欢的品牌和需要的服务。

此外，每个月举行2到3次彩妆小课堂培训，走进保山的学校、电信、银行等企业，免费为职工做化妆训练和设计工装，以此发展新会员。

最近，赵晋辉又快马加鞭开了4家店。

7 刘艳萍——臻悦美

在80后的创一代当中，刘艳萍的创业路是走得颇为艰难的。

起步于江西萍乡的臻悦美从2012年开始北上南昌，经历两年扩张后，臻悦美一度在南昌拥有6家店。但出人意料的是，由于南昌的市政建设和地铁修建及配套路段的改造，致使臻悦美在省会城市的发展遭遇滑铁卢。

如今仅剩的臻悦美中山路天虹百货店正在通过拓展线上业务臻悦美小店，进行积极自救。虽然短时间内无法评估其效果，但这种运营方式十分新颖，或许值得业界探讨。

比如一位顾客需要购买一支眼霜，一般的零售价是198元，顾客在自己的臻悦美小店里购买不仅能享受178元的优惠价格，还能享受到54元的佣金返利，相当于购买这支眼霜只需要124元。

如果这位顾客推荐其他人在自己的小店下单，那么这位顾客可以从自己小店的每笔交易中得到一定金额的佣金。这个时候，这个顾客已不再是简单的顾客，而是发展成了臻悦美小店的店主。

这群80后创一代生意虽做得不大，但他们有想法，有韧性，这就是他们的创业资本。

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