CEO专访
一个事实是，产品测评类媒体在各垂直消费领域内风生水起。
早年间有李想创办的PCPOP及汽车之家autohome在数码和汽车测评领域小试牛刀；后有王自如创办的科技产品测评媒体ZEALER ，成功吸引业内关注，走向资本化运作。
在美业领域，刚刚成立一年的“匹肤”年轻团队从护肤品测评切入，目标，正是护肤领域的ZEALER。
据介绍，去年12月开始，单期“匹肤护肤品测评”视频在各大平台的平均播放总量达到50万，在bilibili、爱奇艺和优酷等视频平台及公众号、微博、今日头条上积累了30万忠实粉丝。
如何抓牢护肤领域90、00后年轻用户？美业领域测评类媒体的发展空间在哪里？怎样打造兼具行业洞察力、品质感与趣味性的视频内容？怎样实现资源和流量变现？
北京中关村创业大厦，美观君会面匹肤创始人张朝旭，听他讲述“匹肤”的养成计划。
友情提示：本文将有较多“年轻”词汇高频出现，如果阅读有困难请自行恶补。
文 / 美业观察 江珊 陈松 发自北京
护肤品测评IP打造
▷打开视频网站bilibili（国内知名的视频弹幕网站，又称“B站”，二次元聚集地）上的“匹肤护肤品测评”视频，瞬间会被排山倒海的互动弹幕淹没，也体现了护肤品测评IP“匹肤”的人气。有网友评价，以“小在”为代表的匹肤测评是“高冷萌的主播+专业性的测评+二次元旁白”的融合，也概括了匹肤独特的品牌气质。
▷让张朝旭有做护肤品测评的想法，来自之前看ZEALER测评视频的经历。2016年初，在投资人的引荐下，张朝旭和小在一起成立了“匹肤”团队。张朝旭负责公司的整体运营，小在负责内容生产。生物化学专业出身、6年化妆品行业从业经验，让90后的小在在众多以“搞怪浮夸”为特色的海量博主之中，以“专业范儿+高冷萌”的气质，迅速在bilibili上吸引了众多“铁粉儿”和90后迷妹。
匹肤创始人张朝旭
《匹肤护肤品测评》IP小在
▷在《匹肤护肤品测评》的视频开头，小在通常会用“闲来说胡话，认真做测评”的slogan作为开场白，分知识篇、成分工艺篇、五毛实验室、真人实战篇、总结篇五个模块，对1-3款护肤产品做出成分、配比、功效、感受等方面的实验及测评。
知识篇：化妆品外观，价格，使用友好度以及日常小科普
成分工艺篇：化妆品成分和功效分析
五毛实验室：PH值测试，保湿度实验，抗氧化性实验，抗自由基实验
真人实战篇：实际使用感受及对比
总结篇：综合全篇，用雷达图将产品测评结果直观展现
▷目前，“匹肤护肤品测评”的主阵地是其微信公众号及各大视频平台，已经生产了26期视频内容，评测了100余种国内外护肤品。雪花秀水乳套装、雅诗兰黛小棕瓶精华、花印洗面奶、洗颜专科洁面乳、悦诗风吟小绿瓶精华等国内外知名护肤品牌都在测试之列。
“匹肤”的护肤品成分测试实验
▷去年12月开始，“匹肤”测评视频在各大平台的平均播放总量达到50万，粉丝数量达到30万，仅在bilibili上就汇聚了10万粉丝，目前为止单期视频最高的播放量达到12万。
年轻受众群和高转化率的背后
▷“18-24岁是占比最高的，大概能占用户总数的60%以上。”如何笼络90、00后受众人群，“匹肤”经历了一系列的试错过程后，摸索了一套自身逻辑。
“匹肤”的受众群体分布
阵地
▷2016年4月，“匹肤”的第一则护肤品测评视频上线，在优酷，爱奇艺和今日头条等各大平台投放，尴尬的是，观看人数仅仅限于十位数。
▷8月17日，小在以“小兔崽子蛋炒饭”的个人账号将视频上传bilibili，为匹肤的视频点击率打开了新局面：之后的每期《匹肤护肤品测评》，平均点击量都在5万以上，最高播放量达到12万。
▷张朝旭很庆幸当初在bilibili投放了视频，这半年多来的运营让团队也更加清楚的认识到，bilibili为代表的视频平台，是90、00年轻受众的集聚地，拥有大量关注时尚、关注美并渴求获取专业信息需求的用户。
内容
▷“为了保证专业和权威性，匹肤不接受护肤类产品广告商的投放，测试产品的选择主要根据市场热度、口碑，由粉丝呼声来决定。”2016年10月，《雪花秀真的值得吃土买吗？用科学告诉你真相》的测评，在头条号6个小时内新增6000粉丝，单一期节目在各大平台共增加了2万余粉丝。“高转化率的背后是体系化+专业化的内容+权威公正度。”
互动
▷黏性还体现在粉丝互动上，除了在微信平台上和粉丝进行互动，匹肤在bilibili的每一个测评视频，小在都会与粉丝进行探讨和答疑，打造交流互动的氛围。
▷另外，真人实战篇中的实际使用感受部分，匹肤都先会在微信、微博平台上征集粉丝的使用感受，经过权值的计算，综合给出图表。“粉丝的支持还体现在对于选题的支持上，匹肤曾创下三天时间内收集两千多份问卷的纪录，在微信后台上千条的留言反馈已是常态。”
《匹肤护肤品测评》的粉丝互动
有趣
▷趣味性非常重要，从《老公#宋仲基#代言的品牌怎么可以就这样？！》《谁是“SK-II小灯泡”的平价替代款？要么白，要么死！》等充满90、00后语态的视频标题和内容打造，到集行业洞察力、品质感与趣味性的视频内容，有趣是匹肤的发力重点之一。
▷除此之外，为了吸引更多的粉丝，匹肤团队在“小在”为主体的拳头视频节目基础上，今年3月份推出了另一风格的视频节目——《柜姐说》，新视频节目每周一期，每期5分钟左右，主打的风格更轻松，用调侃和揶揄的方式剖析护肤品销售人员的话术。
匹肤视频节目——《柜姐说》
精准
▷《匹肤护肤品测评》和《柜姐说》外，匹肤团队在未来还将筹备2-3个关于资讯类和信息类的节目，其中包括一个有关护肤“奇葩说”的网综，以吸纳不同类别的年轻化用户。
▷“不同的视频节目对应着不同年龄段的群体，也对应着不同的生活方式，在之后与粉丝的互动之中，我们会渐渐的让用户的层级分类得更清晰，为以后更好的精准服务打好基础。”
资本关注和流量变现
▷2016年，匹肤获得九吾医疗控股有限公司50万种子轮投资。据悉，匹肤项目已启动天使轮融资，拟融资500万元，融资资金将主要用于实验设备购买和团队扩招。目前匹肤有10个人的制作、测评、运营团队，以90后为主。见投资人，是张朝旭目前每天工作的重点。
▷据悉，目前匹肤的盈利方式为与非化妆品领域品牌合作进行视频贴片广告，推广方式为自媒体平台推广和口碑传播，目前已与包括‘即刻（APP）’，‘必要（电商平台）等开展合作。
“匹肤”的90后团队
▷“很多用户在留言中，会有各种关于皮肤和化妆品的问题，希望得到有针对性的解决方案。匹肤未来有可能建立付费粉丝圈，通过微贝或微社区等与匹肤的粉丝建立联系，为用户提供定制的付费解决方案和私人护肤定制服务。”
编辑：Matt
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