对美妆行业而言，不论资本，渠道还是营销加持，也不论新国货还是功效护肤，能真正成功的前提，永远是好的产品。
产品的基础来源于对消费者生活态度和习惯的深度洞察。随着用户对更好的美容体验以及更精致生活的追求，与季节相关的细节护理受到越来越多关注。DataTouch在监测彩妆品类中发现，局部毛发解决方案和物理控油产品成为夏末精致彩妆的必备。
以脱毛仪和脱毛膏为主的脱毛市场，关注的是常规较大面积区域的处理。值得一提的是，对于精致的消费者来说，像手指、面部等毛发相对细小的地方也需要处理，且更加需要温和、巧妙的处理方式。
另外，DataTouch监测发现，控油这个细分功效在彩妆热议功效排行中持续攀升，成为是炎夏赢得消费者好感的必要属性。除了在产品里增加控制油脂的有效成分之外，如吸油纸一类的物理产品经常在关键时刻起到了大作用。
值得一提的是，在精致彩妆解决方案中有一个品牌出现频率极高，该品牌的漂胡剂和吸油纸在彩妆其他这个品类中位列热门和销量产品前列。
△来源：品牌分析@DataTouch®数据库
这个品牌Ukiss，听起来像是韩国品牌，实际在是精致国货品牌。常规的彩妆产品如口红在18年就因为水润好推开的质地、极高性价比收获不少忠实的学生党粉丝，2019年在李佳琦的直播间推出后破圈收割大量年轻消费者。Ukiss在彩妆工具的产品开发上独具心意，不仅巧妙有效地解决了痛点，高颜值高性价比的设计吸粉力十足。
漂胡剂：六秒化解尴尬的神器
堪称品牌当家花魁的UKISS悠珂思漂胡剂是品牌排名第三的产品。小胡子不刮在社交距离就会显得尴尬，刮胡刀、脱毛膏剃过之后不仅长的更快还会变黑。对于不刮尴尬刮掉成本较高的胡须，让ta变透明实则是最好的方式。
UKISS抓住这个细微的消费需求，推出令胡须及细小毛发颜色变淡的漂胡剂，由马齿苋、燕麦、金缕梅提取物和芦荟提取物等天然成分组成的漂胡剂，温和不刺激，敏感肌也可以放心使用。值得一提的是，漂胡剂的别名是面部净柔套装，里面是由凝肤胶、净柔粉、净柔霜、调节板以及三种勺具组成的。
这一套净柔套装的搭配独具仪式感：使用前后，在漂染的部位，涂上自带的紫草凝肤胶，可以起到舒缓皮肤的作用。然后用长柄勺取2勺净柔粉，圆头勺取1勺净柔霜，混合起来涂抹在嘴巴上，混合好的膏体有点点染发剂的味道，但并不刺鼻。6分钟以后用调和棒刮掉，再用清水洗干净，最后敷上芦荟胶镇静。除了唇毛、还可以漂手毛、眉毛。
DataTouch监测发现，使用感受和促销是消费者评价最多的两个维度，40元一套的价格降低了消费者的试用门槛。然而，尽管宣称敏感肌也可安全使用，在使用过程中仍有不少人出现刺痛的感觉，尽管效果不错，同样是复购的一大阻碍。
△来源：相关词云@DataTouch®数据库
专注打造油皮补救的心机好物
春夏季节，随着气温逐渐升高，皮脂腺的分泌也会活跃起来，这种分泌活动会在夏季到达顶峰。本身就是油皮在夏季随着气温和湿度都会加重，虽然每日清洁都会使用「油皮亲妈」产品，然而出门在外要改善泛油的外观亟需物理解决方案。
对于混合肤质来说，专门在夏天购买控油型产品成本太高，尤其如果只是局部爱出油的话，没有必要换掉整瓶粉底。所以。一些妆前妆后的局部控油神器就十分必要。针对不同肤质对控油的需要，Ukiss精准开发控油神器，为不同肤质的人群带来不同程度的清爽。
保护眼部妆容完整度的Ukiss眉毛雨衣是夏日必备之一。有时候出门的时候还是完整的眉毛，回到家眉色就掉得七零八落了，非常糟心。而且，不仅仅是出油出汗会导致眉毛“消失”，刘海的刮蹭、午休趴着睡觉都会导致眉部产品脱落。眉毛雨衣相当于是给眉毛罩了一层防护膜，能大大增加眉妆的持久度，用完眉毛根根分明，有种毛茸茸的感觉，防汗的同时增加妆感。
针对面部控油急救，UKISS悠珂思吸油面纸内含绿茶颗粒，被称为去油光的种子选手。从社媒电商来看，清爽、干爽细腻的肤质感受获得正面评价，使用的进口绒面纸兼具吸油与定妆功能，打造柔焦肌。22元300抽，性价比高，适用于油皮外出的出油急救，使用起来也不心疼。
△来源：产品属性 @DataTouch®数据库
△来源：相关词云 @DataTouch®数据库
UKISS的态度流量打法
自2009年创立以来，UKISS始终坚持线上运营。如今，UKISS共拥有3000余家线上分销商，在品牌过亿的年销售额中，95%都来自于线上。在线上渠道，UKISS已拥有一支专业的直播团队，在淘宝、抖音、快手等平台进行直播。此外，UKISS也会不定期邀请众多明星和头部主播协助品牌推广。
B站因蔑视女性用户、大面积封禁女性账号，而被部分品牌商终止合作。UKISS就是最早发声的品牌之一，@UKISS悠珂思 发表声明，称坚决反对和抵制任何形式上侮辱女性的行为及言论，并表示即日起，将终止与B站的所有合作。这个强烈代表了品牌价值观的行为着实是老粉变得更加忠实。
3月7日，UKISS 联合丁香医生发起「是红妆亦是武装」活动，向读者送出 1000 只临期口红，用于随手涂抹掉捐卵广告，让口红既是装点女孩的「红妆」，也是保护女孩的「武装」。活动是红妆亦是武装——用口红涂掉捐卵广告，把每一份微小的力量联合起来，共同将世界涂改得美好一点点。
UKISS将品牌价值与社会价值融合在一起，用情感/价值营销圈粉消费者。尤其是从女性消费者的角度出发，深入并倡导女性意识，与消费者产生长时间的共鸣，进而达到品牌利益最大化。
从UKISS以女性价值和意识为核心的品牌价值来看，也不难想到这些看似猎奇的品类背后实则是对女性消费者细微且真实痛点的洞察和落实。解决问题的产品+对美好生活的倡导向往为品牌组成了坚实的壁垒。
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