如何：巧妙！（控制情绪）让你让客户急不可耐的想了解你的产品！

爱的的朋友下午好！有一次在这个非常休闲的午后送上我对你一份价值的传递！

如果你容易冲动，而且冲动过后又常常后悔，那么接下来你一定要认真阅读今天这篇内容！

接着往下看！

人是很容易被情绪所控制，甚至可以这样说，人是情绪的奴隶，你一定听听说过冲动是魔鬼这句话，

冲动就是情绪的反应，所以人一旦情绪发生改变，就很容易做出他原来所无法做出来的事情，所以说情绪在广告销售过程中经常被高手利用。

那么接下来我给大家分享一个典型的国内品牌广告【舒肤佳】

舒肤佳香皂曾经有一则这样的广告，在公交车上，手臂和别人接触，公园里小朋友玩滑梯，大人抱小孩时，脸贴着脸等都会染上细菌，

尤其是讲人体局部放大的画面，一条条像虫子一样的细菌，谁看了都会胆战心惊，舒肤佳煞费苦心地找到消费者，内心的恐惧点也叫痛点……

并为消费者量身定制了一个解决这个大问题的方案，那就是每天洗脸洗手洗澡，必须得用杀菌的香皂，舒肤佳。

而这个广告充分利用了情景化植入模式让潜在客户在做这些事情的时候 ，脑子就产品放大那些小虫子的画面，……

在这次广告的设计过程中，还是就是在导入一种恐惧的情绪，在整篇广告当中，然后导入消费者内心的痛点。

还有一只这样的广告，稍微年长的人都知道，应该一个品牌叫新肤螨灵霜，改品牌，广泛运用大众传媒，尤其是电视媒体竭力渲染问题的严重性，尽可能广泛的力举，各种症状表现，

从舆论上制造氛围，不断刺激顾客的恐惧情绪，强迫他采取解决措施，购买产品或服务，它们耸人听闻地提出了螨虫的概念。

并广泛举例除螨虫传染的多种途径，如夫妻传染，父母传染母子传染的，举起果然见效，广告一出立刻使许多女性恐慌起来，纷纷掏钱抢购，后来为了进一步增强可信度，在促销现场又增加了仪器，检测手段显示镜下果然可以让人行迹的褥疮螨虫，

此举证实巧妙的利用老消费者恐惧情绪以及渴望健康的需求，实施了恐吓营销，名不见经传的九型集团年收入近4亿元，获利颇颇丰，接着九星鑫趁势推出了满婷香皂的系列产品。

那么接下来我们研究一下，对于情绪控制人的行为的案例非常多，简单来说一但人的情绪发生剧烈的变化，人们的行为也同样发生相应的改变，去努力调整自己的情绪。

那么以下我总结了影响情绪变化的列表：在你撰写销售文案的时候可以快速找到相对的关键词进行布局！

人性的痛点：离苦

​​自卑。嫉妒忧虑，愤怒，仇恨，懒惰，虚荣，贪婪，恐惧，悲伤，莽冲，消极，后悔，自负，自满，抱怨，欺骗。

​

人性的梦想：得乐

​​​​​

爱/ 幸福/ 愉悦/ 健康/美/真诚/成就感/友好/尊重/自重/自信/舒适感/自豪/认同/赞许/崇拜/激情/美好未来/善良/独特/个性怀旧。

控制人的行为，往往要让客户产生行动，就要行使对方情绪，产生变化，而触发人潜意识的开关，也是激发客户欲望的开始，这对撰写文案至关重要！

最后我总结了3大破局攻心逻辑：希望能帮助你更快认识自己：了解客户：快速成为营销大咖，文案人性大师！

​​​A目标消费者的情绪弱点是人们想逃避的负面情绪，

我们利用人性10大驱动力和八大梦想来进行分析，比如对（健康，对安全性不确定性的恐惧,还有;虚荣，（恋爱中的人）聚会场合等，还有对性和个人魅力自卑情绪，比如（身高，肥胖等）。

​挖掘客户在这个情绪弱点当中所呈现的痛苦挣扎的场景。

C 满足消费者渴望和梦境，通过让消费者T通过情绪的剖析，告诉消费者问题：的解决之道，从而引出正题，我的产品就是为你解决问题，满足你的（渴望和梦境而来），让你（健康，幸福 ，美丽）。

最后总结：如何营销人或者文案高手必须先把自己清晰控制好，才能有强大的能量与气场，这也是，你是谁！凭什么！

对方通过你的影响力，最后通过了解你的故事，案例，一步一步从接触点→到培育→最后→产生交易！

好了今天就分享到这里：后续有更多精彩内容！

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我是你身边的破局解惑：攻心为你的【段公子】

我们下次再见！