开店创业｜如何找到自己的商业定位

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随着金钱越来越不值钱，越来越多的人开始想着法儿的多找一些赚钱的渠道，其中自主创业成为绝对的热门。但小老板要赚钱，该如何找到自己的商业定位呢？

也许经营失败了，能够找到各种各样的失败理由，但是对于成功而言，却能找出一个共性，那就是找准了定位。找准了市场定位，就相当于有了一把开启财富之门的钥匙，也相当于找到了一把攻无不克战无不胜的利剑，所以，能否找准定位是决定生意成败的关键。找准定位之后，不能盲目，也不要摇摆，用最大的努力和最丰富的知识来经营，这样事业便会蒸蒸日上，财源也会滚滚而来。

小老板创业之初想要赚钱，第一步应该做什么呢？是找资金、找项目、找合作伙伴？其实，无论是找资金、找项目，还是找合作伙伴，这些都是后来的事情。创业的第一步是先找准定位，懂得渠道。

之所以要将找准定位定在第一步，是因为没有定位，就不知道要筹集多少资金，即便手里有钱，都不知道这钱应该用在什么地方；是因为没有定位，就不知道什么样的项目适合自己，更不知道该找什么样的项目，也就别提找人合伙了。所以说，找准定位，就是找准了创业的大方向。方向有了，就顺着方向走你该走的路，那么成功，也就一步一步到来了。

如果手中有庞大的资金做后盾，那么无论做什么都可以。你完全可以找一个有知名度、有影响力的项目，在充裕资金的支持下，轰轰烈烈展开你的事业，这样便可能有了一半成功的机会。为什么说可能是一半成功的机会呢？因为虽然资金充裕、项目有名气，但是一项事业要做起来，还需要很多后续的管理，还有很多琐碎的事情，还要用到你的情商和执行力等。如果仅仅是前面两项占优势，后期管理错漏百出，那么即使再有钱，项目再好，想要成功也有些困难。

所以说，即使你有强大的资金做后盾，也要注意学习管理、营销的手段、方式、方法等，这样融会贯通、提升自己才是事业成功的根本保障。

如果手中没有充裕的资金做后盾，那么上面那条路就基本走不通了，这个时候找一些低成本的项目比较适合，会没有那么大的资金压力，降低了不少风险。

不过值得注意的是，一般情况下，由于启动资金不多，所以人们的防范意识也会跟着下降，这样就容易被一些不良厂家钻了空子。像是鼓吹很少资金便可以实现较高的利润，总部全程帮助规划之类的夸大宣传到处都是，这样的网站也不计其数，均是打着几万元投资做老板的旗号，说的不少创业者都心痒痒的，都想过把做老板的瘾。他们便拿出自己的资金毅然决然地投了进去，不久后才发现，销售的情况不仅不像鼓吹的那般好，全程指导也不见踪影了，竹篮打水一场空，到最后后悔都晚了。

创业，肯定没有想象中那么容易，可能会上当，可能会吃亏，虽然迷茫，但是又不想放弃当老板的梦想，所以说，找定位、找项目就至关重要了。找的时候一定要找适合自己的，不能盲目，不能凑热闹，看哪人多就往哪钻，做生意需要新路子，而不是重复别人的老路。

如今在国内企业界，定位理论已经越来越被重视，这其中有很多因为定位准确而使产品和企业异军突起的成功案例，比如真功夫定位于蒸式连锁快餐，王老吉定位于可以去火的凉茶饮料，雅客定位于含9种维生素的糖果……这些企业的营销，其实就是不断向消费者解释和传播其定位的过程，通过持续的营销推广，最终使消费者接受企业的定位并建立牢固的认知。

相信很多老板都非常注重定位，不论是产品的定位，市场的定位，行业的定位，都很重要。一个企业没有定位，就注定了以后的发展没有方向，没有发展方向那么这个公司就失去了中心。

中国是世界上最古老、最大的产茶国，然而至今没有一家全球性的茶叶企业。德国不产茶叶，却拥有了全球茶叶市场的绝大多数企业。这个差异所导致的结果是，不产茶的德国获得的利润是产茶大国中国的十几倍。类似的例子还有很多。

定位：确定自己的商业地位

创建一个独特的定位，从而确保公司广告和其他营销方式可以在竞争中脱颖而出。

一直以来，去屑洗发水市场是一个高强度竞争的市场，所有的洗发护发品牌里几乎都包含了去屑的品种，海飞丝、飘柔、风影、百年润发、好迪、蒂花之秀……大家都看到了去头屑市场的巨大空间。毫无疑问，经历10多年的市场培育，海飞丝的“头屑去无踪，秀发更出众”早已深入人心。

人们只要一想到去屑，第一个想到的就是海飞丝，还有成功的去屑洗发水吗？有，随着风影的“去屑不伤发”的承诺，它也在这个领域拥有了一席之地。据市场调查资料显示，去屑洗发水的大部分市场份额被少数品牌所占据，其他众多品牌瓜分剩余的小块市场份额，两极分化十分严重。在这种情形下，西安某制药厂独辟蹊径，瞄准“药物去屑”，推出CL去屑特效药，为自己开辟了一方市场空间，同时，它的营销模式和整合传播推广手段也引起了业界人士的关注。那么，CL的营销和推广到底有何特色可言呢？且从它的市场定位及营销等多个方面一一来看：

1.产品创意

品牌定位是一个产品营销策划的差异化策略，它通过鲜明的形象以及个性让产品在销售中能够脱颖而出，成功抢占市场。CL的成功模式主要来自于产品创意“去头屑特效药”，使它在药品行业里几乎找不到强大的竞争对手，而在洗发水的领域里如入无人之境！这是一个极好的市场空白地带。

“头屑是由头皮上的真菌过度繁殖引起，清除头屑应杀灭真菌；普通洗发只能洗掉头发上的头屑，CL的方法是治标先治本，从杀灭真菌入手，针对根本”。这种独特的产品功能性诉求，有力抓住了目标消费者的心理需求，使消费者想要解决头屑根本时，首先想起了CL。

2.寻找目标消费群

市场营销的第一步一般都是洞察消费者的心态。如果产品能首先打动消费者的心，那么一切都好办。

CL“出山”之际，国内去屑洗发水市场已相当成熟，从产品的诉求点看，似乎已无缝隙可钻，但只要研究一下消费者的心态，就会发现问题，消费者心目中还有未被满足的需求，这是一件非常有趣但做起来很艰难的事情。

很多时候价格是个不错的突破口，但是谁会相信一个低价位功能型产品究竟能有多少内涵？熟悉海飞丝的消费者似乎并不在乎海飞丝的价格，所以CL不能从这里突破。

那么还有没有其他的突破口呢？CL的突破口便是治病。很少看见病人在医院里和医生讨价还价，如果CL可以为人们解决有头屑的毛病，人们会为此而掏腰包吗？许多消费者都认识到有头屑是一件令人尴尬的事情，尤其是在公众场合，因此让人们为此掏腰包是没问题的，但据市场资料表明，普通洗发水对重度的头屑患者效果不是很明显，它们并不能有效解决这个群体的烦恼。

所以CL的主要目标消费群是重度的头屑患者，只有他们才会真正需要用CL来彻底去屑，次要目标消费群是中轻度头屑患者，市场策略是以重度头屑患者带动中轻度头屑患者。国内的重度头屑患者是一个庞大的消费群体，且市场中没有专门针对这个消费群体的产品。强调特效药去屑，以区别于普通去屑洗发水，这就是CL的市场策略。

被誉为“现代营销学之父”的菲利普•科特勒说：“在营销操作展开之前，有一个最为关键的步骤一一为企业确立定位。定位，是存在于营销管理4P(Product产品、Price价格、Place地点、Promotion推广）要素之前的环节，影响着所有的后续步骤。”

这就证明企业，在进行生产、宣传、促销等一系列工作之前，一定要先找到支撑这些环节的定位！

定位，是在营销之前要做的工作，它是整个营销的发动机！解决了定位问题，就解决了营销的一系列问题！

现在流行着不同版本的商业模式、赢利模式、营销模式，仔细研究下来就会发现，一切的核心都来自定位。定位是商业组织的生存基础，知道定位的是能人，学会定位的才是高人。企业也是如此，明确自己的定位并持续不断努力时，一个强盛的、基业长青的企业才会建立起来。

因此，企业是在定位清晰之后努力发展的必然成果，没有定位也就没有一切，定位定天下。

定位简而言之就是你在这个市场上提供什么产品来满足哪些客户群体什么样的需求。成功定位就是在客户心目中树立独特的形象。具体定位可以针对区域、阶层、职业、个性、年龄等考虑。