张笑笑：直销人的个人品牌时代

在大数据，人工智能等技术的不断演进和推动下，“互联网+”已经从概念变为现实，而由“互联网+”催生的数字经济蕴藏着推动经济发展的巨大动能，各行各业都在谋划“数字化”发展战略。直销业也不例外。

在经历了2018年底到2019年初的“百日行动”之后，中国的直销业面临重要的拐点，营销人员老龄化、电商平台杂乱繁多、扰乱市场、真假难辨以及电商、微商的半路打劫，传统直销这种以“人”为基础的营销方式受到巨大冲击。

面对智能手机、互联网成熟浪潮下的商业探索与挑战，我们首先不得不承认，市场变了，消费群体变了，购物场景变了，到底改变的背后推手是什么呢？答案是：智能技术推动下的数字化营销。

面对这一巨大的变革，从事直销事业的老人，他们会不会被淘汰？个人认为，不用结论下的太早了。我们首先来分析一下数字化给直销行业带来的几大变化。

关键词：数字化运作时代，推出在线渠道连接线上线下。

对于直销业的印象，很多人还停留在人的生意、口口相传，但实际上，面对“互联网+”这一潮流大势，数字化早已成为直销业的共识。但是国内知名的如完美、安利、玫琳凯、如新等直销业却一直在尝试突破传统模式，直到2018年底开始，属于直销业的数字化营销时代才初现端倪。

而在中国已经有20多年的完美，规划属于完美直销人的数字化顶层设计，搭建商城，开启全面数字化完美直销时代。本次完美数字狂欢节的主题就是：完美拥抱数字化，开启时代新变化。并邀请三位领导聚首活动，更是邀请到联通、京东、阿里、今日头条、抖音......各路互联网大咖来站台讲授最前沿的课程。

关键词：每个直销人都要塑造专业领域的专家形象

个人品牌为直销人自我传播赋能。

基于微信的生态体制，所有直销人的营销活动基本都在微信里构建场景，实现转化交易，因此基于个人微信要打造个人品牌的性格特点，爱好，专业服务等，最终形成一个有一定专业领域标签的个人品牌形象。所以每个直销人，你的个人品牌打造就要重视起来。比如头像，背景墙等，基础的设置一定要完整，让人一眼就知道你是做什么的。

关键词：朋友圈打造直销人立体品牌传播管道

不是朋友圈没有效果，而是你的没有效果，基于微信个人品牌的打造，朋友圈的发布是品牌持续抢占用户心智的过程，那么发朋友圈就有一定的技巧。首先我们要明确，朋友圈发布的目的是营造互动，创建与客户沟通的机会和频次。

比如发布点赞活动，发布红包活动，智力游戏，互动评论等，以此来调动朋友圈的活跃，只要有互动，就会有机会交流，加深对你的印象。而一旦他们开始关注，你的朋友圈定期发布，连载，专业领域服务的成果，都会对成交和团队倍增带来巨大的作用。

关键词：社群成为关键运营工具

微营销的主要工具，也就是提供一对多的场景化营销方式—社群营销，将会在未来直销领域发挥重要的作用。比如商城上线后，直销家人服务客户的需求会很大，那么在社群中进行一对多的服务，就会便捷高效。

通过社群，可以有效讲商城的信息发布到社群，然后指导用户进行了解，购买产品，这个过程对于购买产品的人来说，也许很陌生，就需要我们直销人来进行指导服务，但是那么多，你如何做到，最好的方式就是建社群，做互动，做连接。

直销业个人品牌的数字化营销时代已来。

个人品牌在直销行业有良好的发展前景，它将促使线下实体消费体验成为直销业的标配，形成新的人货场模式，使直销企业在保持核心价值基础上形成跨界融合的业态变革。

没有等出来的美丽，只有奋斗出来的结果！直销个人品牌时代已来，直销人的机会来了！

如何打造直销业的个人品牌呢？

我想分享我的4个观点给你：

1、找定位

2、传播自己的直销经验

3、总结一套可执行的实战模型

4、认可这份事业，持续赋能

一．找定位

不管做什么，你首先要清楚的是，你需要在哪个点上发力，比如，你要拿眼前的水杯，那么我首要发力点是手和手臂，对吧？

同样的，做大健康的直销行业，如果你只跟人说，你是做大健康行业的，那别人回想：大健康是啥？这人到底是做什么的？

是吧？换做是我，我会出现此类的问题。

所以，你需要在直销大健康中，找到一个具体的职位。

举个例子：

大健康中有很多很方向，如：

三高人群

调养抵抗力

提升幼儿食欲

健康形象改造等等....

凡是跟健康有关的，都是大健康中的一部分。

为什么能诞生这么多大健康方向呢？

很简单，因为凡是一个直销品牌，它都会研发上百个产品，这些产品都是针对不同部位，产生不同效果。另外一方面，直销产品虽然贵，但使用后的效果确实比市面上的产品效果好。

原因只有一点，它是靠口碑传播的，效果自然会好很多。

对于想在直销行业打造个人品牌的，我的建议是先选定一个具体清晰的方向开始干，这样会好很多。

如：A和B，一个清楚自己的定位，一个不太清楚，他们各自这样说

A：你好，我是做大健康行业的A

B：你好，我能帮你的孩子提升食欲

很明显，一个让人摸不着头脑，一个马上就懂了。

当然，想要让别人信任你，还需要其他的要素，但在定位上，你让人知道你是做什么的了。

二． 传播自己的直销经验

想要让自己的直销事业，快速增长，玩的就是一个裂变的过程，

说白了，就是不停的去影响你身边的人，让他们感觉这是一份可终身干的事业。

说到影响人，首先一点是，你要让别人认可你，那具体怎么做呢？

方法：

传播你的直销经验

怎么做呢？

回答普通大众对直销行业的疑惑

把这些问题分类整理，然后通过文章的形式，写出具体的解决方案。

当然，这只是传播经验的一个方法，你也可以把自己在直销行业中遇到的，感觉对大家有帮助的经验分享出来，久而久之权威感就这么出来了。

这种传播，不限定直销怎么做，也可以在主业务上的传播，

如: 如何让人知道自己的身体处在亚健康状态等，这都是传播点，分享的越多，你影响的人也就越多。

三． 总结一套可执行的实战模型

许多刚入直销行业的，根本不知道怎么做，怎么开始，想让他跟着你干，你必须要给方法，照做就能有效果，最起码你得给人家一个可行动的方向。

比如，你通过经验总结，总结出了一套快速发展人的模型：

1、拉新（拓展新用户）

2、养熟（跟新用户聊熟）

3、成交（产品植入）

4、裂变（让其认可这份事业）

这个成交模型，可以循环使用，即使是普通人，看到这个模型，始终只要去做这4个步骤的事情，就能出结果。

当然，以上的模型只是举例，你可根据自己所在行业的情况，制定出更好的行动模型来。

这套行动模型，就好像是你的经验理论一样，让其他小伙伴更加信服你，因为照做确实有效。

四． 认可这份事业，持续赋能

无论做什么事情，都需要以兴趣驱动，即使再累也干的高兴，那如何培养这种兴趣呢？

首要的一点：

你必须认可你所做的事情

所有成功的人，在刚开始创业的时候，都会认可自己所做的事情，如果不认可也不会坚持到成功，你说对吗？

那么，如何让自己越来越认可这份事业呢？

有两个方案：

1、通过自己的努力，确实改其他人的人生

2、见证你的小伙伴，改变他人的想法

只有在这种不断见证别人往好的方向转变，这会让你感觉到，你所从事的事业是可持续，可值得一做的。

有了这个要素的赋能，你会越来越自信，这份自信，足可以影响你身边的人。

好了，有关直销人如何打造个人品牌，给你的4条建议，你可以立刻马上做起来，在未来只有你自己拥有影响力，才能活的更持久。

作者简介：

张笑笑，个人品牌教练，善水滋品牌养身茶创始人，喜欢旅行，阅读，写作，创业，拥有十五年持续创业及八年品牌运营实战经验，提倡通过打造个人品牌来创业，守业，展业。因为苦逼而牛逼，因为逗逼而二逼，因为装逼而傻逼。愿我们赋予生命意义，自利利人，让世界更美好。