牵手吴莫愁 魔力鲜颜推“莫愁补水”新品抢占新生代

文/品观网 宋法冰

“截止到2014年12月，魔力鲜颜的网点数量已超过7000余家，全年实现100%增长。”在3月28日，魔力鲜颜“2015跨界• 跨越”六周年庆典暨2015新品发布会上，魔力鲜颜创始人李经济为品牌交出第一张“五年”成绩单。

诞生于2009年的面膜品牌魔力鲜颜，5年来坚持在面膜“补水”的细分领域深耕。扎根专营店渠道4年之后，2014年9月魔力鲜颜正式启动 KA卖场渠道，目前已进驻家乐福、沃尔玛、永辉等全国性KA卖场。

如今，站在第二个“五年”起飞的风口，李经济表示魔力鲜颜将会继续以 “补水”定位为己任，在品牌形象、终端动销、资源整合等方面积极变革升级。

继2014年 “中国时尚女魔头”、时尚集团总裁苏芒女士代言魔力鲜颜之后，魔力鲜颜再斥重金邀请歌手、时尚小魔女吴莫愁作为品牌的全新代言人，并推出第一个以明星名字命名的“莫愁补水”系列新品。除以明星名字命名之外，吴莫愁的个人形象、演唱歌曲歌词都将在新品的设计上得以体现。

据了解，此次全新莫愁系列共有“光感水嫩面膜”、“毛孔细滑面膜”等六款单品，每款单品以10片/盒，199元的零售价进行市场推广。

相较于早期的产品，莫愁系列在产品形象、品牌营销上都以更具个性、活力的方式积极迎合80后、90后消费群的需求。对此，李经济表示，在第二个五年，魔力鲜颜将会以更加个性、张扬的品牌形象和情感化的营销方式，积极抢占90后乃至00后等新生代消费群体。

除扩展产品线抢占新生代消费群之外，魔力鲜颜品牌也在积极整合资源，迎合渠道商的需求。在当天会议上，魔力鲜颜与奥迪集团进行跨界合作，为魔力鲜颜的合作伙伴特别定制100辆限量版的“魔力蓝”奥迪A6。凡是终端客户达到一定的订货级别，即可拥有“私人定制”的“魔力蓝”。

这是继2014年牵手时尚集团，与苏芒、王珞丹等明星推出魔力鲜颜爱心面膜之后，魔力鲜颜品牌进行跨界资源整合的又一力作。

李经济善于整合资源，不按常理出牌的营销方式，也让专注于“补水”定位的魔力鲜颜，以高客单价动销模式从国内众多面膜品牌中脱颖而出。2014年，魔力鲜颜在东莞漂亮女人创造了一单购买40盒玫瑰小套装、100盒SPA面膜、50盒冰膜和50盒眼膜，共计3万元的高客单价。

在李经济看来，这样的高客单源自专业的团队服务和魔力鲜颜“疗程式”购买方案的制定。通常魔力鲜颜品牌，会根据顾客的肌肤问题，用“排毒、补水、保湿、祛黄、美白、收缩毛孔”的护肤步骤搭配产品制定疗程式的购买方案。“一个疗程的产品搭配大概在五百元左右，加上眼膜的连带销售，一单销售额最少也有八百元。”

得益于高客单价的营销和品牌5年的沉淀，2014年第四季度，魔力鲜颜在温州和东莞两地举办了两场百万联动活动，分别创下了260万元和100万元的活动业绩。

据了解，2015年魔力鲜颜的百万联动活动将在全国推广开来，预计全年举办52场。4月10日，安徽阜阳太和爱心化妆连锁将率先启动百万联动活动。

在当天的会议上，品观传媒董事长、《化妆品观察》杂志总编邓敏女士在致辞中表示，从2009年创立品牌以来，李经济一直以聚焦“补水面膜”的专注，孜孜不倦的追求“真善美”。在人口红利逐渐褪去的今天，营商人面对的是信任红利的时代。在这个时代，像李总一样看重价值观，追求真善美的企业，会品尝到“信任红利”带来的甜头。

会议最后，魔力鲜颜品牌与广西知名连锁南宁千千色总经理方利现场举行了500万的签约仪式。频频与强势连锁达成战略合作的魔力鲜颜品牌，距离做“中国第一补水面膜”的品牌愿景，又近了一大步。