用创新深挖年轻需求 魔力鲜颜重新定位面膜价值

随着消费者的迭代，品牌年轻化的话题正在被越来越多的提及。

据波士顿咨询公司（BCG）最近发布的《中国消费趋势报告》显示，到 2020 年，中国的消费市场将扩大一半，达到 6.5 万亿美元的规模。未来 5 年消费市场将带来 2.3 万亿美元的增量，而这个增量中的 65% 都将是由 80 后、90 后以及 00 后带来，并且他们的消费力将以每年平均 14% 的速度增长，是上一代消费增速的 2 倍。

这群伴随着互联网以及中国经济高速增长成长起来的80后、90后们，因更高等的教育水平以及对信息量的掌控，拥有更理性的消费观和更多样化的需求。

品牌年轻化是在新的时代背景下传统品牌为了迎合年轻消费者的需求而从产品、营销、设计、渠道等方面全方位重塑。针对年轻消费者的争夺战早已展开，而面膜行业的魔力鲜颜已然走在前面。

不创新何以得90后？

“所谓金字招牌的吸引力愈加弱化，要么符合年轻群体的喜好，要么OUT出局。”中国化妆品行业中面膜品类的领军品牌魔力鲜颜创始人李经济将“泛90后”年轻人称为下一个风口。

在今年3月举办的零售创新论坛中，李经济坦言随着面膜品类的高速发展以及消费者而认知的不断提升，面膜已经成长为中国化妆品专营店渠道销售额贡献增速最快的品类之一，是继洁面、乳霜之后第三大护肤品类。据其透露截止2015年中国面膜产品的渗透率为39.6%，但与日韩地区相比仍处于较低水平。因此，李经济认为面膜还有巨大增长潜力，但前提是如何在新的时代下挖掘新的消费者，“90后便是宝藏。”

“不创新何以得90后”这是魔力鲜颜在新的时代形势下提出的全新口号，李经济更是清晰的认识到面膜产业与走向新的高峰，必须赢得新兴消费者的心。

复兴和推动中国面膜产业走向世界是李经济的梦想，也是他一直为之努力的目标。他表示魔力鲜颜的品牌年轻化战略不仅仅是自我价值的重新定位，更是希望借此引导和推动整个面膜品类价值的重新定位。

核心价值+附加价值 魔力鲜颜开启“走心时代”

要赢得消费者，首先要明白消费者要什么。随着移动互联网的深入发展，消费需求不断被切割，时间碎片化愈演愈烈。李经济认为如何在不同的生活场景下满足消费者心中最迫切的功能需求同时又在不同的时间与消费者达成情感层面的心灵共鸣将是面膜定位新价值时代的关键。

魔力鲜颜所提出的“走心时代”便是基于面膜核心价值和附加价值的深度挖掘。在满足消费者物理功能需求的同时与还要形成情感共鸣，“走进消费者的心里，更了解消费者，重新吸引90后消费者的关键。”

以此为出发点，魔力鲜颜首创分时分场景“芭比贴心面膜系列”。李经济表示魔力鲜颜这款针对90后六大场景需求，为每个缺水场景提供针对性解决方案。六大场景应对六大成分，满足90后不同时刻的皮肤需求。芭比系列选用最适合90后的网络扁平化设计风格，让90后眼前一亮，并实现场景功能挑选。

让动销更简单，让BA更轻松，让消费者选择更容易

魔力鲜颜贴心芭比系列用缤纷的色彩与灵活化的陈列方式，颠覆无BA不动销的“膜”咒，以亮丽的外形与直白的场景链接，首创场景时补水护肤新体验，瞬间抓住年轻人眼球和需求，引领现代零售模式，打造“停、看、选择”的自然动销方案。

“面膜是正在走向世界的品类。”在李经济眼中面膜终将成为民族产业的骄傲，而解除当下困难和迷局的关键是抓住年轻消费者。品牌年轻化的背后是品牌对于年轻消费者需求的深度挖掘和对自我价值的重新定位，魔力鲜颜的目的不仅仅是对自我价值的重新定位，更是对于整个面膜品类价值的重新定位。