这Skr看脸的时代

本期【ECdataway数据控】从“美梦成真”这个关键词出发，粗粗解读了2019新春美妆个护行业的表现。现在，让小威从更细分的市场出发，为大家来具体品品这个看脸的时代，有哪些可能的机会。

115.4亿销售额

85.6%的平均增速

“美梦成真”还有更大的市场空间！

2019新春期间，美妆个护以115.4亿元销售额，85.6%的平均增速，书写了什么是“美梦成真”。而如此巨大的增长前景，也给了各路玩家切入的机会。

此外，在美妆个护这个大盘里，起驱动作用的版块，仍然是我们熟悉的美容护肤/美体/精油品类。她以66.4亿，121.6%的同比增速，继续稳坐TOP1的位置。

24.7亿面部护理套装

41.9亿面部护理+面膜+面部精华

…

这真的Skr看脸时代！

在增长最为凶猛的美容护肤/美体/精油品类，我们看到，几乎所有的生意经都是围绕“脸”来展开的。

面部护理套装、面膜、面部精华等3个子品类销售额合计为41.9亿元，市场占比高达63.1%。

这还仅是“脸”这一生意经的头部版块，若是加上全部，这一数据能达到90%甚至更高。

可见，脸红脸黑早已不再是一句简单的调侃。

此外，面部护理套装又以24.7亿销售额，37.2%的市场占比，稳居美容护肤/美体/精油品类之首。那么在这个最大的子品类，让我们来看看，各品牌又展现了怎样的“求生欲”。

看脸时代的求生欲！

面部护理套装TOP品牌数据分析

面膜护理套装，TOP3品牌合计占17.9%市场份额，TOP10品牌合计占34.7%市场份额。

由此，我们可以清晰地看出：截至目前，面膜护理套装头部效应还不明显，品牌集中度并不高，市场占比相对平均，留给后来者还有很大的发展空间。此外，新生代网红品牌攻势凶猛，但数据表现还没有到远远吊打传统品牌的程度…

面部护理套装TOP1与TOP2的对比，我们可以看到两个品牌的产品定价是截然不同的。TOP1 肌琳莎走的是中高端路线，产品集中于1000-1200价位区间，TOP2 BEAUTY SIGN/美人符则要显得更亲民，产品价位在400~600之间。这也印证了，美妆个护类电商消费是有升级空间的，中高端产品并不缺买单者。

肌琳莎销售额100%来自品牌旗舰店，BEAUTY SIGN/美人符品牌旗舰店则贡献了97.8%的销售额，品牌旗舰店仍然是主驱动力的消费渠道。

在小威看来，无论是新入局的网红品牌，还是传统品牌，品牌旗舰店的贡献额远远大于其他的分销渠道。相比较而言，网红品牌对旗舰店的依赖度更高。他们以爆款产品起家，以社交营销为依托，但却没有品牌积淀，更缺乏品牌的强背书，所以相对多点开花的店铺布局，最好的办法还是集中全力做旗舰店。

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