广州电商协会「BOSS堂」5月第一期 跨境电商的冰与火，代表企业BOSS观点大碰撞

导语：

由广州电子商务行业协会发起的《BOSS堂》第1期主题活动- 跨境电商的冰与火圆满结束，十余家跨境电商的企业家代表为跨境电商新的趋势和走向 提出自己的观察和实践经验分享。

《BOSS》堂发起的初衷，是结合广州电商协会创会的宗旨，在迎接新时代经济迅猛发展的势头下，将电商协会优秀的会员企业家代表链接在一起结伴同行—共创、共享、共谋进取，切合协会会长方建华 提出的：希望协会能为企业多做一些实实在在的事，做有价值的互动，将企业boss凝聚起来，定期交流心得体会，组织大家头脑风暴，分享干货。

广州电商协会《BOSS堂》每月组织1-2期，每期由不同代表企业BOSS发起共创主题，定向邀约10-15家不同领域拔尖优秀企业BOSS 参会，活动为AA制。拟报名企业需为不同领域拔尖、有发展特色。预报名可在公众号留言联络协会。

以下是本次活动现场精彩观点集合：

5月25日下午15：00，广晟大厦拉拉米公司会议室。十多位广州电商企业的掌舵者聚集一堂，围绕跨境电商行业在白热化的竞争中不断显现的痛点和问题进行了开放的讨论和深入的探讨。各位BOSS一致认为，跨境电商是大势所趋，发展势头红红火火，现实环境和政策多变，发展问题也是冰冷残酷，可谓是“冰与火”的两种状态交替存在。跨境电商的核心价值不是简单地为企业提供了新的市场、降本增效和创新模式，而是能够通过对消费者需求和市场变化的洞鉴分析和前瞻预见，为国家制造业和服务业转型升级提供了方向引导和重大机遇。

现场参与嘉宾，有广州市汇美时尚集团股份有限公司董事长方建华、广州市拉拉米信息科技有限公司董事长李天天、广东骆驼服饰有限公司董事长万金刚、广州德来股权投资管理有限公司总经理李佳厚、广州有迈信息科技有限公司总经理向勇、广州市智干电子商务有限公司总经理赵鑫、广州青木信息科技有限公司董事长吕斌、广州瓷妆化妆品有限公司董事长汪晓华、广州涅生电商股份有限公司总经理李先桃、广州格致服饰有限公司总经理余幼松、广州市缔造亿百儿童用品有限公司总经理董文梅、广东广贸天下网络科技有限公司董事长何久锋、广州优宜趣供应链管理有限公司总经理杨学海、有米科技股份有限公司总裁陈登坤、广州电子商务行业协会秘书长张强、广州三通供应链有限公司总经理赖俊青等。

“同道为鉴共同进步”

作为一名企业家，经营企业多年，深感企业发展在不同阶段会面临不同的问题，企业小的时候，很多事情可以亲力亲为，企业到了一定规模，就只能依靠决策和判断了。作为一个企业BOSS，在经营决策方面，是迫切需要和其他企业家交流磋商，共享价值和智慧，共同面对机遇和挑战。同时，作为广州电子商务行业协会会长，希望这个协会能多做一些实事，做一些有价值有意义的互动，将企业BOSS聚集起来，定期交流心得体会，组织大家头脑风暴，总结分享干货经验，是一件很有意义的事情。

本期活动主题是讨论跨境电商，今天来的企业家，有的是大卖家，有的是大平台，有的做供应链服务，有的发力精准广告支持的跨境货到付款，有的是传统企业跨境贸易转战电商，有的是垂直门类的行业新秀，有的是代运营企业的行业翘楚，有的是线上线下起头并进的行业龙头，有的是为国际贸易提供全方位服务的行尊，有的是第三方流量服务的专家，这是一次难得的跨界交流，机会难得，希望大家畅所欲言，联络合作，共同发展，共同进步。

“永不满足的心态谋求品牌的话语权”

从一家电子商务代运营企业，一路砥砺奋进，走到今天，没有被行业淘汰，没有被竞争对手逼到价格战的绝境，拉拉米在品牌的选择、品类的搭配和品牌的建设方面做了大量的努力。其实，每个人最大的对手是自己。在新时代，我们年轻人已经具备颠覆传统、超越前辈的条件，希望每一个人别只追求胜过同辈或前辈，要设法胜过自己。正是基于这种“永不满足的心态”，主动寻求变革和改善，我们目前建立一套有竞争力的品牌体系，代理了部分全球有竞争力的品牌，但是在供应链管理方面，我们还有许多困惑，也希望今天在与大家的交流中，能够听取大家的真知灼见。

“与未来伟大的跨境优秀企业共同成长”

我经常和企业家交往，很多人都告诉我，今天一个企业要想有所作为，靠单打独斗越来越难，要想发展，必须要合作、共享、融合和创新，今天的企业家成功，绝不是一家的企业的独奏，而是协同合作企业共同体企业的合唱。正因为如此，方会长的提议，得到了拉拉米李总的热情支持，看来大家的心声是一致的。有格局的BOSS，都是胸怀宽广之人，未来事业格局必定前景广阔。我们都不想走的某一方的私家小路，都在追求大家携手共进的阳光大道。

今天，我们在这个阳光大道上，讨论消费升级、电子商务，尤其是跨境电商，意义重大。在消费升级的全球背景下，跨境电商最近发展势头迅猛，很多企业的处境可谓是冰火两重天，不管你是正在寻找新机会的国内卖家，还是摩拳擦掌准备杀到海外，很多企业家都感受到了冰与火的两重感觉，如同我们方会长所说，今天是一个跨界的交流，这么多成功的BOSS聚在一起，群策群力，大家一定会受益匪浅，正如一句谚语所说， “要想走得快，就一个人走；要想走得远，就一起走”，从资本的角度说，我愿意与未来伟大的跨境电商企业共同成长。

“跨境电商政策不确定中的确定性机遇”

跨境电商是近期最热的经济领域，无论从国家宏观整体政策上的引领还是行业资本的追逐，都预示着跨境电商在未来很长一段时间内有着巨大的发展潜力。我看所谓的冷，很多一部分原因是来在于跨境电商政策的不稳定性和各地执行的差异性。即便如下，我认为跨境电商的机遇确实是到了。

区域电商平台大崛起 全球网购盛行，各个区域的电商平台开始逐步崛起，境外多地迎来发展的大机遇；“一带一路”基础设施互联互通与贸易投资通畅也促进跨境电商发展，中国与“一带一路”沿线国家通过海关之间信息互换、监管互认等加强了海关合作，通过软联通加速电子通关，提升通关效率，通过签署的各种投资协定、避免双重征税协定等，提升互联互通水平，都将进一步促进跨境电商发展。总之，希望各位BOSS，能够在跨境电商政策不确定中的确定性机遇，构建适合自己的供应链支撑体系。

“广告数据会说话APP GROWING定制数据抢先版”

有米科技是最具效果穿透力的全球化移动广告与效果营销平台，运用大数据挖掘技术，进行全景流量整合优化。覆盖移动App与社交媒体两大生态，布局国内与国外两大市场，帮助广告主实现效果突出的品牌营销与产品推广服务，为流量主提供高效的流量变现服务。

针对本次跨境电商BOSS的具体，有米为大家准备了定制数据抢先给大家参考。

“数据驱动跨境电商发展”

从原来的多平台作业，到目前的单一亚马逊平台大卖家，我们一个平台的销售额，从1000多万用一年时间就上升到了1.7个亿。我们非常重视数据的挖掘和分析，我们用领先的基于大数据和人工智能进行产品开发、运营决策的跨境电商企业。智干通过对全网商品多维数据挖掘与分析完成消费画像；利用机器学习自动建立满足消费者需求的产品定义量化模型、排名算法模型帮助中国制造商弥补精准开发和海外数字营销等急需迫切解决的短板，最终提升中国创造产品出海的成功率及其品牌的全球影响力。目前我们的实践效果比较理想，我们正在考虑向同行输出这种能力。

“产品和品质驱动跨境电商发展”

从原来的多平台作业，到目前的单一亚马逊平台大卖家，我们一个平台的销售额，从1000多万用一年时间就上升到了1.7个亿。我们非常重视数据的挖掘和分析，我们用领先的基于大数据和人工智能进行产品开发、运营决策的跨境电商企业。智干通过对全网商品多维数据挖掘与分析完成消费画像；利用机器学习自动建立满足消费者需求的产品定义量化模型、排名算法模型帮助中国制造商弥补精准开发和海外数字营销等急需迫切解决的短板，最终提升中国创造产品出海的成功率及其品牌的全球影响力。目前我们的实践效果比较理想，我们正在考虑向同行输出这种能力。

“轻资产整合服务支持跨境电商企业发展”

三通以全球仓储为核心，整合全球物流网络系统。为跨境电商卖家提供海外仓储、国际专线、国际小包、国际快递、FBA头程等物流服务以及本地化售前售后服务，解决订单管理、金融融资等难题，打造最值得信赖的跨境电商全程物流解决方案提供商。我们目前都是轻资产运营，通过全球5大主流外贸市场设置海外自营仓储物流中心，服务覆盖全球，为各平台卖家提供专业贴心的物流解决方案。

青木信息科技有限公司是一家旨在为品牌企业与零售商提供包括电商整合式托管运营、独立B2C建设与运营、电商技术及数据挖掘为一体的一站式电商服务方案的服务商。格致服装有限公司目前还没有涉及跨境电商运营，但是正在做布局，今天与各位交流，希望能有收获。广贸天下专注于为广东外贸企业开展国际贸易提供全方位服务的B2B电子商务平台。目前整合了很多国外的小B采购商资源，正在与国内的产业集聚区对接，但是在受制于品牌、设计能力等因素的影响，变现能力较弱，也是一大困惑，希望能够借助茵曼品牌的品牌管理、产品设计和供应链管理等软实力，帮助广贸天下实现一个良好的赢利模式和套利机制。

“技术驱动跨境电商经营与发展”

BOSS堂的最后一个环节，执行会长拉拉米宴请所有嘉宾，与会BOSS就下次议题提出了需求，如“小程序电商”、“区块链技术”“内容电商和网红经济”等。晚宴期间，向勇向大家分享了技术驱动电商经营非标商品的理念和思路。向勇分享到，因为是技术出身，所以公司专注于COD（跨境电商模式），充分利用中国供应链优势，同时结合团队多年的海外移动广告经验和技术，专注非标品，打造一个自运营的电子商务B2C平台。公司通过系统实现精细化管理和运营，在物流和供应链上打造自己的核心竞争力，同时在流量采买和运营商建立自己的优势，推动公司快速稳健发展，抓住跨境电商的红利窗口期。总体老说，会重视系统能力，要求各个环节全部逐步上自有研发系统，所有管理均数据化，提升效率，降低出错和对人的依赖性，整个链条数据全闭环，从营销到客户下单，从下单到后端仓储，从后端仓储到用户退换货等售后全面打通。实现营销傻瓜化、运营在线化、采购选品数字化、仓储智能化和物流实时化。

德来投资总经理李佳厚作为本次活动的主持人，提出任何系统、理论都有边界，越过边界你会发现很多事都漏洞百出，本次谈论的是跨境电商，未来不要只关注时代的主流，更寻找边界之外的异端，也许是机遇，要积极进取，也许是冰山，要积极规避，才能看到另一个世界。对于企业家BOSS们来说。边界之内为知识，边界之外为见识，见识比知识重要！希望与各位企业家共同实现企业价值的协同合作，响应广州电商行业协会会长方建华的号召，通过定期的BOSS堂聚会活动，推动各参与实现企业实现商业价值与社会价值共赢、个体利益与公共利益共赢、现实利益与长远利益共赢。