扛旗国妆，百雀羚的创新力量 - 发光体⑧

冬天很冷，太阳很暖。

太阳炽热，持续散发着光芒与能量，即使在寒冬中也能给到行人热量，让他们得以坚持着持续前行下去，直到离开寒冷的领域，这便是发光体的力量。

就化妆品行业来看，持续几年的零售寒冬在2020年已陷入最恶劣的状态，而面对充满不确定性的2021年，业内人士心中更多是焦虑与迷茫，在此至暗时刻，最能为他们带来信心与前行力量的，便是化妆品行业的“发光体”们，犹如一颗颗小太阳般自我发光，带来温暖。

行业内的这颗太阳，或许就是扛起国货大旗的百雀羚。

在行业不景气的2020年，拥有悠久发展历史和深厚文化底蕴的百雀羚，在传输品牌价值与主张的同时通过各种有趣好玩的营销策略，以年轻的姿态、创新的方式玩转“国潮”，并实现品牌的全新升级，无愧于“发光体”之名。

也正得益于自发光背后长期积淀的品牌价值，百雀羚于2020年年中再度登上“全球最有价值的50个化妆品和个人护理品牌”(COSMETIC 50 2020) 榜单，跻身榜单第19名，且较2019年度首次上榜排名上升了4位，代表着中国化妆品品牌的力量，在国际范围内得到权威肯定。

那么，百雀羚是如何在2020年实现自我发光，以创新的力量推动品牌增长的呢？

以营销创新，抢占消费心智

通过长年积累的深厚文化底蕴与优秀的产品品质，百雀羚早已成为消费者心中的经典国货品牌，且拥有极高的消费者忠诚度，而近年来多维度的品牌年轻化动作，更是让百雀羚品牌扛起国潮大旗，以更年轻姿态抢占消费心智，将“东方之美”的品牌形象与“国潮领军者”的品牌烙印深入人心，进一步深化了品牌格调，潜移默化地改变了年轻消费者对传统国货的印象。

为传达国潮文化，敢为人先的百雀羚曾先后与京剧余派坤生王珮瑜、宫廷文化珠宝首席设计顾问钟华、敦煌彩塑艺术大师杜永卫合作，推出联名产品，在2020年七夕节期间，更是与91岁的珠宝品牌周大福首次跨界合作，以“红绿CP”的形式，联合推出“金红一瞥”东方礼盒，并推出“年年一诺”温情宣传片，将富有中国传统文化底蕴的文化以国风美妆的形态呈现，以创新且更贴合年轻消费者的方式传承东方大美。

而在跨界营销方面，百雀羚也擅长向更多用户圈层破圈，跨入Z世代的中心与之对话，拉近消费者与品牌间的距离。

仅在2020年间，百雀羚就已通过跨界安踏推出合作款篮球鞋礼盒、携手电竞选秀节目《荣耀美少女》推出了梦幻护肤礼盒的方式，向电竞领域及潮流运动领域拓展目标消费群体，以国潮自带的民族文化自信与电竞领域打破性别偏见的精神内核与消费者产生共鸣，以圈层文化融入年轻消费市场，为品牌的发展壮大注入新生力量。

此外，在粉丝经济上，率先启动多元化代言矩阵的百雀羚，也在先后合作品牌代言人周杰伦、彩妆代言人迪丽热巴、品牌大使王子异和许光汉后，于2020年7月18日签约新晋品牌代言人王一博，通过全能偶像的光环效应，进一步提升品牌影响力，深化品牌年轻化的心智印象。

以科技创新，跻身世界前沿

统观百雀羚在营销层面的所有动作可以发现，品牌文化的传达及精神共鸣的触达，是百雀羚更为重视的与年轻消费者对话的方式，而百雀羚长期以来的业绩及消费者认知度也足以证明，以创意联名诠释何为国货之光，以出圈营销推动业绩提升，或许才是当下品效合一的正确打开方式。

但在通过营销方式深化品牌认知的过程中，如何将认知度转化为认可度，将流量转化为销量，更是品牌方应当深思的问题，在这一点上，百雀羚通过不断提升的技术实力，以优秀的产品品质给出了答案。

在资本介入与市场需求的助推之下，以差异化的品质推动品牌增长，以国潮文化争取消费者的心智高地，固然是业内公认的品牌突围方法论，但在新锐进口品不断涌入中国市场，国际大牌早以积淀百年的品牌与技术建立起消费心智壁垒的大环境下，通过高效的科技转型抹平实力积淀上的代际差异，才是国妆品牌未来发展的核心关键词。

据悉，在2020年举办的第31届IFSCC国际化妆品科技联盟大会上，百雀羚成为中国唯一一家上榜企业，旗下科研部科学家张文娟与法国欧莱雅、日本FANCL、花王等国际大牌并列，荣获十佳海报论文奖项，这代表着百雀羚在身扛国货大旗的同时，已经能够通过科技创新战略跻身世界前沿。

不断探索“科技新草本”在各领域的延伸，也是百雀羚战略升级计划中的重要一环。2020年，百雀羚合作全球领先的医药化工公司德国默克集团，迎来里程碑式的革新突破，以科技承接文化，向“科技新草本”蜕变。

值得关注的是，百雀羚方曾在采访中表示，百雀羚集团已与德国默克建立多年合作，涉足化妆品护肤、生命科学、基因研究和医药健康等领域，此次所签署的战略合作，仅是品牌向“科技新草本”升级迈出的第一步。

以国际科技力加持本身具有的国货硬实力，推动技术与文化价值的巧妙融合，百雀羚为其他向新突围的国妆企业起到了很好的标杆作用，在至暗时刻为更多迷茫的品牌指引了前行的方向。

后记：为何称百雀羚为化妆品行业的发光体？是因为在行业剧烈变革的大环境下，它已在品牌发展及营销创新层面，通过自己的实际动作为更多企业陷入迷茫的企业指引出未来的发展方向，而百雀羚在2020年年初疫情期间捐助两亿物资协同抗疫的行为，也很好地展现出国妆扛旗者的社会责任感。

百雀羚是扛旗者，更是发光体，我们且相信，百雀羚在向“科技新草本”战略升级的路途上不断迈进的同时，也会引领着中国化妆品行业越行越远。