百雀羚湖北省代理鑫百讯看好进口品 推动跨境整合

5月6日，对于百雀羚湖北省代理商、武汉鑫百讯贸易有限公司而言颇不平凡。

在当天，鑫百讯召开了“2016鑫百讯进口品品鉴会暨海淘机跨境电商研讨会”，会议主题为“国货护航、韩品绽放、跨境整合、大势所趋”，这也是鑫百讯全年的发展战略。

在当下的零售环境中，想要实现高速发展，对于鑫百讯来说，“做好国货”是基础，“韩品绽放”和“跨境整合”则是需要抓紧的重中之重。

“国产护肤是我们的基础。”鑫百讯贸易有限公司总经理郑强胜称，“但是目前来看，以进口化妆品为切入点，实现线上线下的整合，对我们而言意义重大。”

据了解，经过9年的悉心耕耘，鑫百讯已成为一家覆盖全渠道的代理公司。

截至目前，其行销网络已覆盖KA、百货、CS、OTC等渠道，在全省范围内专营店县城覆盖率达到100%，百雀羚、高夫、芭妮兰等品牌也进驻了湖北各大百货商超，并与金梦妆、娇兰佳人，中联大药房等大型连锁机构展开全面合作。

进口品——零售寒冬中的一针兴奋剂

郑强胜接受品观网（www.hzpgc.com）采访时表示，目前国内CS渠道遇到了一个很大的瓶颈，就是在销售下滑的情况下，国产品牌寄希望于通过不断地活动和折扣来留住顾客。

但实际上，这样的操作方式不但减少了毛利，而且客观上销售额并没有实现等幅增长。

怎么办？

郑强胜认为，选择经营进口品似乎已成为一种必然趋势。

他在致辞中表示，消费者对于进口品需求不断扩大，进口品的品质和特性决定了CS经营进口品是一种必然趋势，特别是进口品之前都是以百货渠道为主，CS渠道近乎空白。

一方面，进口品品牌由于品牌发展需要渠道下沉；另一方面，在消费升级的大背景下，CS店为了商品多样化和利润最大化，也需要进口品。

在郑强胜看来，销售进口品不仅是一种趋势，更是一件很具“性价比”的事。

首先，进口品实行了更加严格的出厂标准，品质上更有保障。其次，进口品不需要进行很大的促销让利活动，便可以实现较大的客单销售，利润有保障。

以韩品作为“跨境整合”切入点

会场上，珀蒂珍、高丽亚娜、恩莎、馥林翠、秀丽韩等众多韩国品牌的集体亮相也让人眼前一亮。

在鑫百讯实现“跨境整合”的战略中，韩品将作为一个突破口，也就是主题中的“韩品绽放”。为什么选定韩品？郑强胜表示，这是由韩国化妆品的市场优势所决定的。

首先，就是政策优势。根据中韩自贸协定，2016年1月1日双边贸易迎来第二次降税。随着关税的下降，韩国产品在价格上与中国本土品牌形成竞争，预计未来韩国化妆品在华销售量还将大幅增长。

其次，目前韩流文化在国内影响甚广，韩剧、韩星都是这一趋势的推动者，文化认同很容易带来消费认同。

而从产品本身来说，韩品的功能性护肤品的研究取得了突出成效，更加适应中国人肤质，在市场上赢得了较好的口碑。

数据也验证了韩品在中国市场的火爆状况。据韩国贸易协会最新发布的数据显示，2015年韩国化妆品对华出口同比增长一倍，达到10.88亿美元，创下历史新高。

“但是韩品只是我们实现’跨境整合’战略的一个切入点。”郑强胜表示，“长远来看，我们的目标是整合全球的优质化妆品资源，实现真正的全球战略。”

吸客利器 “海淘机” 一机淘遍天下

想要实现“跨境整合”，物流问题和货品周期问题一直是困扰着代理商和门店的一大难题，那么跨境电商就成了整个链条中其中极为重要的一环。

本次会议，鑫百讯也邀请了实体O2O跨境直购平台——聚媛海淘参与。而鑫百讯也是聚媛海源的事业合伙人。

在会场门口，由聚媛海淘带来的一部“海淘机”吸引了很多参展者的关注。据了解，这个“超大型平板电脑”是聚媛海淘定制的一部智能终端。

该终端可以显示出聚媛海淘物流供应链甄选出的全球2000+种热销产品，消费者可以像网购一样，轻松点击就可以下单，十分方便快捷。

而对于店面来说，这样一台智能终端的存在，虽然占用不到1平米的空间，却极大的丰富了店铺的产品品类，并且无需压货，零库存压力，补充了实体店铺多元化的经营模式。

通过聚媛海淘线下的海淘机，实体店相当于获得了一张迈入跨境时代的“门票”，通过海淘机实体店可获取海量世界正品美物，可以轻松把店铺打造成一个“世界名品超市”，从而把爱海淘的顾客吸引过来。

这同时也是聚媛海淘和其他跨境平台的不同之处，一台终端设备，帮助聚媛海淘突破跨境电商市场单纯线上、线下的模式，以“商城平台+实体店+智能端口”的全新定位，通过线上线下互补的全渠道整合方式，开启跨境购物新方式。

“海淘机可以对店面有帮助。”郑强胜表示，“现在的市场急需出现这样一台促销利器，可以迎合市场吸引顾客，并且这台机器还具备强大的延伸功能，它的出现是市场的需要。”

在谈到今年的目标时，郑强胜表示：“2007年，我们只有700多万，去年行业不算太景气，但是我们还是实现增长，做到了4800万回款，今年，我们的目标是6000万。对此，我非常有信心。”

诚然，“跨境整合”已然成为一个巨大的风口，但入场的选手起跑线并没有相差太远，在零售层面的竞争，想成为最后的赢家，“一步快，步步快”或许是最好的座右铭。

5月19日，由品观网（www.hzpgc.com）联合中国美容博览会(CBE)主办的2016中国进口化妆品论坛将于上海新国际博览中心（E7馆外E-VIP22号厅）与朋友们见面。欢迎感兴趣的业内外朋友报名参加。

报名热线：石烈峰 135-1727-0223

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