化妆品巨头尝试完全不同的东西

当谈到在护肤和化妆世界中保持相关性时，最知名（也是最成功的！）策略之一总是有新的东西来吸引顾客的眼球。

虽然娇兰( LVMHF )、香奈儿和雅诗兰黛 ( EL )等历史悠久的品牌 以依靠其声誉和传统继续销售产品而闻名的奢侈品经典，但露华浓 ( REV )、欧莱雅等药店品牌而美宝莲 ( LRLCY )则 面临不同类型的挑战。

由于这些品牌的较低价位使日常消费者更能负担得起，因此快速推出新产品的压力更大。除了美宝莲备受喜爱的粉色和绿色瓶装 Great Lash 等少数经典产品外，药妆店美容品牌必须不断预测下一个妆容趋势，并想方设法利用它来发挥自己的优势。

美宝莲对这种方法的最新尝试是一种独特的尝试——而且它的作用远不止眼前（睫毛）。

美宝莲的最新方法是什么？

虽然视频游戏可能是想象美宝莲这样的美容品牌最不明显的地方，但这正是母公司正在采取的地方。

据 Marketing Dive 报道，美宝莲宣布与移动游戏公司 Zynga ( ZNGA )建立合作伙伴关系，该公司以其巨大的 Facebook META 热门游戏“FarmVille”和移动粉碎“Words With Friends”而闻名。

名为“美宝莲睫毛膏合并”的标题是广告和手机游戏之间的合并。使用称为“合并游戏”的流行移动游戏类型的游戏玩法，玩家面临的挑战是将图标匹配在一起以显示总共三个美宝莲睫毛膏。播放时间结束后，玩家将看到一个品牌视频，并获得一个链接到 Ulta Beauty ( ULTA ) ，如果他们愿意，可以购买该产品。

这款广告游戏混合体由 Zynga 的内部开发者 Studio E 制作，将包含在开发者 Rollic Studio 制作的游戏中，该工作室拥有数十款休闲游戏，其中许多已在 App Store 的前 5 名中排名。

对于那些不熟悉移动游戏世界的人来说，这似乎是一种很奇怪的方法。但在 2021 年，移动市场价值 1190 亿美元，预计到 2030 年将达到 3380 亿美元。此外，86% 的 Z 世代经常玩手机游戏。这是一个非常理想的人群，可以将美容产品放在前面。

如果你认为人们在玩手机游戏时不会看广告，那就再想一想。这是开发人员常用的策略，允许玩家在游戏失败后获得另一次机会，赚取硬币或宝石等游戏内货币，或跳过等待时间。

一份新的 Data.ai 报告还显示，在其调查的玩家中，如果游戏内广告是互动的，则超过一半的玩家对游戏内广告表示满意。它让人们在等待广告滚动时有事可做。但是，如果广告恰好也是一个游戏，并且玩家在玩游戏时发现它很有趣，那么——在这种情况下，他们可能很快就会购买新的美宝莲睫毛膏。