成功，并不是改变缺点，而是将优点发挥到极致

今天给你讲个关于财富的故事，故事的主人公创造了中国领先化妆品品牌韩后，他就是王国安，一名草根创业者。

1977年，王国安出生在江西省都昌县鄱阳湖边上的一个偏僻农村里。 从小学到中学，在学习之余，王国安还要回家帮助父亲到田间忙碌，学习成绩则时好时坏。

由于严重偏科，语文、英语成绩太差，1995年高考结束后，王国安只能进入九江师专学习。而成为教书匠的命运，似乎已经注定了。万国安说：“准备考研，努力复习了一年，但我的英语太烂了，照这样下去，肯定考不上。但后来我想，一个人的成功，并不是通过改变缺点取得的，而是将优点发挥到了极致。”

基于这一理论，王国安开始有意发掘自己的特长。不久，他进入了学生会，先后多次参与组织社会实践、校内辩论比赛等活动。王国安说，通过参与学生会的工作，他发现自己具备天生的老板气质。

时间过得很快，王国安毕业了，但他并不想去农村。他解释说：“与留在城里的同学相比，接受分配去农村，等于在起跑线上就已输掉了”。

于是，怀揣着400元现金，王国安动身了，首战广东佛山。

一切生意的存在基础，就在于成本与最终产品之间的利润空间，王国安非常擅于发现这种利润空间，并利用自己做生意的能力进行创新，改变原来的市场格局。

落脚佛山的初期，王国安连在报纸招聘中找工作的勇气都没有，担心自己资格不够，而只能在电线杆上张贴的小纸条中找工作。

王国安的第一份工作只做了三天，他就发现了这份工作当中的猫腻：卖掉一支售价29.8元的口红，他得到的提成是6元，而对于单干的个体户来说，同样的一支口红进价只有5元，因此自己单干赚的更多。王国安向老板提出辞职，对方不同意，并威胁说要扣留他预交的200块钱押金。王国安非常生气但又毫无办法，于是就和老板打了一架，最后索性钱也不要了，出来自己进货单干。这便成了王国安化妆品事业的起点。

随着推销生意越做越好，王国安的进货渠道也逐步从小供货商、大批发商转到与厂家合作，王国安也从自己一个人单干，发展到与几个小兄弟合伙一起干，一来相互有照应，二来进货能够更便宜点。

距离王国安来到佛山刚好半个月的时候，他就拿到了自己第一个1000元，并把这些钱全部寄给了父亲。据说，在那段时间，跑得勤快且运气好时，每月能收入近万元。

不再饿肚子的王国安，开始了对行业的观察和研究。当其他业务员都扎堆跑到到发廊、商场推销这类产品时，他已成功打入了夜总会。王国安说，产品卖得好时，连同其他产品的销售，一晚上能够净赚五六百元。

生意就这样连续做了近半年后，王国安深感疲惫和厌倦：行业门槛越来越低，同行竞争日趋激烈，从业者常常受到歧视和粗暴对待，再加上在产品推销过程中，要经常接触社会阴暗面，觉得心情非常压抑，不想再在这个圈子混了。

不久后，王国安从广州日报的缝栏中，找到了一份乳酸菌奶片推销员的工作，每月底薪800元。然而，没做多久，又是一个偶然的机会，王国安得知，他所在这家公司售价38元一盒的奶片，从新疆厂家进货只需3.3元。差价如此之大，为何不自己做而要给别人打工呢？于是，王国安找到了以前的同学曾宪勇，两人就此一拍即合，马上联系了货源并确立了供销关系。（这里给大家插一句，几年后，曾宪勇也进入化妆品行业，而且也进入了黑马成长营，他是大名鼎鼎的美白大师九美子的创始人。）

时值1999年，厦门远华走私案曝光，赖昌星逃亡海外，当地市场颇为萧条，奶片推销生意也跟着受到了影响。本来就没什么积蓄的王曾二人，一度只剩下了1000多元，进退两难。万般无奈之下，王国安打算放手一搏，拿出600元在中山公园租块场地现场推销。

王国安说，现场推销当天进账2000多元，这一战算是打赢了。王国安也借此发现，奶片生意上门推销虽难，但固定摊位还是有机会的。于是，二人拿着这笔钱，到附近商场租了个一天170元、一周交一次的柜台，继续推销。

同样是对于利润空间的利用，同样是运用了渠道创新，王国安的第二次生意（此时还只能说是生意，而不能称得上是创业）也做成了。

从1999年～2001年，王曾二人凭借奶片生意，已积累30多万元资本。这时，曾宪勇决定到北京求学，王国安也已不再满足于仅仅做一个个体商贩，他决定重回广东寻找更大机会。

来广东一年期间，王国安经常出入广州各大化妆品批发市场，他发现，开档口的小老板们大都是文化水平不高、年纪也比自己小的潮汕人，但这一行当获利丰厚，他打算试试。

这时王国安的大学老师刚刚下海经商，正准备进入化妆品领域，听闻王国安有这方面从业经历，竭力邀他入伙。但是这段合作并不长久。到2004年，因理念不合，王国安选择了离开。后来王国安回顾这段经历时说： “我希望把公司规模做大，以抢占更大市场份额，而不是天天算小账。但我不是大股东，说了不算。”

可以说，此时的王国安正在完成从一个生意人到一名创业者的转变。尽管对于其间的区别，王国安当时还没有一种理性的认识，但他已经感觉到了其中的不同，并且已经产生了创办一家属于自己公司的想法。

2005年，王国安向家人和朋友总共筹借了15万元，准备创业做自己的化妆品品牌。他还找到老乡彭卫华，游说其加入。

由于当时的王国安，并没有化妆品品牌操作的成功经验，彭卫华对此不免有些疑虑，但是彭卫华又说：“这小子很能忽悠，很有激情，一副胜券在握的样子。”于是，彭卫华决心一试。

王彭二人的谈合作时也很有意思，其中就有这么一段，王问彭说：“你有多少钱？”彭答：“5万。”王说：“我出15万，你出5万，给你30%的股份，你看怎么样？”彭卫华很爽快地答应了。就这样，王国安有了一直合作到今天的合伙人。

那时，韩剧《大长今》正在国内热播，该剧的火爆让王国安看到了韩式元素在中国的巨大魅力，因此他给自己未来产品的品牌取了名，叫做十长生。最初，王国安的产品无论在包装上还是在品牌名称上，都打了韩国品牌的“擦边球”，但是他比所有国外品牌的经营者都更加了解中国。王国安的产品经代工企业生产并完成包装后，经三四线城市专营店成功地销售了出去。这专营店是什么呢？据他说，所谓专营店，多由当地小老板控制，地痞流也氓混杂其间，国外品牌不关注这一市场也看不懂其中的门道。王国安此次专营店推广，就是利用了他在市井混迹多年所换来的经验。

那时候，化妆品巨头们竞争的主战场是商超、卖场和百货大楼。而王国安则利用了三四线城市的这段空白，并且他也想到办法来克服这种市场的固有缺陷，他找到了一个实力相对雄厚的代理商，向对方提出的条件是，先交20万元预付款，而当时的行业均价是才是5～10万元，这一要求看起来很不合实际，王国安是怎么想的呢？后来，他说：“与其谈很多小代理商，不如一次谈个大的，成了公司就活下来，不成就关张大吉”。

据说，是王国安的宏大战略构想打动了对方，最终换来了这20万元的预付款。以此案例为杠杆，王国安又谈妥了十余家省级代理商。创业构想也开始一步步实现。

就像人生一样，创业路上也不可能永远一帆风顺，在创业的过程中，王国安也曾有过失算的时刻。究竟是什么让王国安陷入了内忧外患的窘迫境地？他又是怎么绝地反击、勇敢突破的？

我们下回分解。