（文章转载自网络）
图源｜直播截图
5月21日，潘雨润开启了一场名为今天就是“618，百万红包雨”的直播带货。
直播当日，直播间10余款商品单品热销超万单，10余款商品单品销售额超百万，并诞生2款单品销售额超千万的热卖单品！
这场直播持续了近8个小时，直播GMV近亿元，直播GPM达1.29万，直播间用户价值达12.92元，直播转化率达8.26%，直播平均停留时长3分41秒，直播间平均在线人数5.43万！
高GPM，高用户价值，高直播转化，高停留，高在线，潘雨润的“五高”直播间是如何产生的？
壹
8小时带货近亿元，潘雨润的“五高”直播间是如何产生的？
5月21日，潘雨润以近亿元的直播销售额成为当日抖音主播带货榜TOP1，直播GMV远超排在第二、第三的董先生和广东夫妇。
直播当日，潘雨润共直播7小时58分10秒，预估直播销售额9072.18万，预估销量58.03万。
直播间10余款商品单品热销超万单，10余款商品单品销售额超百万，并诞生夸迪悬油、可丽金面膜2款单品销售额超千万的热卖商品！
夸迪、珀莱雅、可丽金、凌博士、润百颜、Off&Relax、CHOUOHC、彩棠、稀物集、玉兰油10个品牌的商品在潘雨润直播间热卖，其中，夸迪、珀莱雅、可丽金、凌博士四个品牌的销售额超千万：
美容护肤、个人护理、美容仪器、彩妆、传统滋补营养品等品类是潘雨润直播间热销类目TOP5，其中，仅美容护肤品类的销售额就超7000万。占总销售额的81.01%。
直播间共上架85个商品，其中，100-300元客单价的商品数量占比近半，共40个，也是直播间销量占比最高的商品客单价区间：
从潘雨润当日的直播数据来看，她当日的直播GPM达1.29万，直播间用户价值达12.92元，直播转化率达8.26%，直播平均停留时长3分41秒，直播间平均在线人数5.43万。
高GPM，高用户价值，高直播转化，高停留、高在线，潘雨润的“五高”直播间是如何产生的？
1、多场直播预热+短视频预告
从潘雨润的直播列表，我们可以看到，在5月21日之前，她分别在5月15日、5月17日、5月19日、5月20日这四天举办了四场预热直播：
在预热直播中，她提前预告大促直播要上的商品，并通过利用直播预告工具，让直播间观众预约直播，不仅实现了提前种草，让用户及时接受到开播提醒，还能提前估量直播销售数量，便于商家品牌备库存。
此外，我们可以看到，在5月21日开播之前，潘雨润发表了近30个短视频进行直播商品预告、直播商品种草、直播机制预告等：
并通过在短视频中添加直播预告贴纸，把开播讯息通过短视频推送给抖音用户，为直播间实现引流，有利于提升直播流量。
此功能也有利于实现直播高转化，精准收割对直播间商品感兴趣的用户，并做到提前种草。也可以帮助主播团队、品牌商家做好前置准备，提升直播观众购物体验。
2、“开心价”低客单价引流单品
从潘雨润当日的直播商品数据，我们可以看到，除了众品牌单品外，还有一些低客单价的单品，例如2.1元的水杯、9.9元的化妆包、13.5元的小冰锤、29.9元的洗脸巾、21.9元的收纳盒等：
这些低客单价单品在潘雨润直播间被称为“开心价”产品，具有颜值高、实用性强、低客单等特点。
值得注意的是，在直播中，潘雨润在上这些产品的时候会强调“不点关注不发货”、“开心价产品只给粉丝”等，不断引导直播间观众进行关注：
这些低客单价商品，不仅增加了直播销售数据，还拉高了直播间流量，增加了直播停留、直播关注、直播互动、直播转化等数据，有效提升了直播热度。
3、高用户粘性+精准粉丝群体
从潘雨润5月21日的直播数据来看，她直播间的观众36%来源于我的关注，11%来源于视频推荐，53%来源于直播广场（其他）：
近半的观众来源于关注和视频推荐，这说明她的粉丝粘性高，且通过短视频内容、直播预告、粉丝群等方式，在私域、公域都提前做足了种草的功课，为直播间吸引了众多精准的用户群体，有效提升了直播转化。
此外，从潘雨润的粉丝群体来看，她的女粉占比为84.9%，18-30岁年龄区间的占比之和达74.04%，偏好消费客单价在百元以上的占比之和近半，广东、江苏、浙江的粉丝群体占比最高：
由此，我们可以看到潘雨润的粉丝群体以18-30岁之间的新一线城市女性为主，这部分群体对新品牌的接受度高，且能够承受中高客单价，对自身投入预算成本较高。
综上，在各元素的作用下，潘雨润的直播间实现了高GPM，高用户价值，高直播转化，高停留与高在线。
贰
垂类主播更易产生“兴趣+信任”消费
以潘雨润为例，我们可以看到，垂类主播更易产生“兴趣+信任”消费，实现直播高转化。
5月22日，NC妮寇以超3000万的直播销售额成为当日直播带货榜TOP1。
当日，NC妮寇共开播两场，第一场直播共持续3小时59分13秒，58.5万的直播场观创造了近3000万的直播GMV。
NC妮寇当场直播的GPM高达4.6万，直播间用户人均价值达46.03元：
直播间多款高客单价商品单品销售额超百万，其中，一款客单价近万元的美容仪热销1010单，单品销售额近千万：
保健食品/膳食营养补充食品、美容/个护仪器是NC妮寇直播间热销的两大类目，各类目销售额均超千万。
其中，保健食品/膳食营养补充食品品牌赫熙，单品牌销售额就超千万：
近万元、超万元的高客单产品在NC妮寇直播间热销，离不开她的账号内容与人设打造。
我们从她的抖音主页可以清晰的看到，NC妮寇专注女性冻龄养肤、内调外理、精致生活，并宣称不亲测，不上架：
由此，我们可以看到，NC妮寇垂直于养生保健与美容护肤，在这两大领域有极高的说服力。
此外，从NC妮寇的粉丝画像来看，她的女粉占比为88.87%，31-50岁年龄区间的占比之和达53.75%，偏好消费客单价在百元以上的占比之和达64.39%，广东、浙江、江苏的粉丝群体占比最高：
由此，我们可以看到NC妮寇的粉丝群体以31-50岁之间的新一线城市女性为主，这部分群体对养生、抗老等具有较高的需求，并能够承受高客单价。
在NC妮寇的强人设打造与短内容的深入人心后，粉丝粘性也极高，粉丝对主播的信任值也极高，有利于在直播中实现高转化。
叁
你和千万销售额主播之间还差这个工具！
无论是达人选品还是商家选择达人合作，粉丝画像是必须要看的，那么，粉丝画像应该去哪里看呢？从粉丝画像的数据可以了解哪些信息呢？
1、【粉丝画像功能】在哪看？
在搜索主播或从榜单查看主播后进入主播详情页：（示例：千惠详情页）
2、【粉丝画像功能】有哪些？
进入【粉丝画像】功能板块，我们可以看到主播粉丝画像汇总、粉丝性别分布占比、年龄分布占比、粉丝活跃度占比、粉丝消费的客单价水平占比、粉丝偏好类目占比、粉丝地区分布占比等。
以千惠为例，我们可以看到他们的粉丝画像汇总为：以24-30岁年龄段的广东、江苏、山东地区的女性居多，她们偏好消费客单价100元到200元价格区间的女装。
从性别占比来看，她的女性粉丝居多，占比为92.02%，男性粉丝占比较少，为7.98%；从年龄分布来看，他们的粉丝在24岁到30岁粉丝居多，占比43.15%，其次为31岁到40岁的粉丝，占比27.78%，18岁到23岁的粉丝占比23.71%，24岁到40岁的粉丝占比总和达70.93%。
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