财报季｜云集Q3财报营收下降，但盈利达6140万，正抢滩自有品牌市场

11月29日，会员电商平台云集（纳斯达克股票代码：YJ），公布了截至2021年9月30日的第三季度未经审计的财务业绩：

总收入4.379 亿元人民币（合6,800万美元），较去年同期的10.667亿元下降58.9%。

净利润6140万元（950万美元），2020年同期则净亏损4360万元。

截至2021年9月30日，云集过去12个月的复购率继续保持在高位，达到80.6%。

云集董事长兼首席执行官肖尚略说：“第三季度，我们继续专注于执行极致精选和供应链差异化战略。利用我们的差异化供应链，我们推出了一系列自有品牌产品，涵盖各种类别，包括食品、化妆品和补品等。我们致力于持续提升品牌复购率并为产品进行更广泛的产品-市场匹配。我们对差异化的供应链矩阵保持乐观，相信它会为我们的会员提供巨大的价值。”

降本增效，提升造血能力

财报显示，云集在2021年Q3总成本下降了66.9％，至2.486亿人民币（合3,860万美元），占总收入的56.8％。而在2020年同期，总收入成本为人民币7.517亿，占总收入的70.5%。

总营运开支从2020年同期的人民币 3.436 亿元减少 43.6%至人民币1.938 亿元（3,010万美元）。

履约费用、销售和营销费用、技术和内容费用均实现大幅下降，降幅为30%-60%不等。

云集在财报中表示，Q3总成本主要由商品销售收入相关的成本组成，减少的主要原因是商品销售收入下降，而其收入按全额确认。

据了解， 2021年第一季度开始，云集升级了其极致精选战略，推出爆款池计划，侧重于引入更多具有强大复购潜力的产品、自有品牌和独家产品。

这些动作体现在财报上，致使云集总收入尤其是来自商品销售的收入持续下降，但所售产品的毛利持续提升，同时，各项费用持续下降，进而提升了公司盈利水平。

财报显示，云集2021年Q1实现净利润1710万，Q2实现净利润1700万，Q3实现净利润6140万。

抢滩自有品牌市场

在过去的电商时代，自有品牌的打造并不是一个好的选择，供应链、销售渠道等种种问题限制了它的想象力，依靠线上渠道的自有品牌塑造也面临信赖、成本等困难。

而近年来，各企业抢滩自有品牌市场。自有品牌不仅可以有效提升企业品牌的市场影响力，同时可以把企业自身品牌张力和有效元素渗透到产品到商品的整个流通环节。

今年双十一，云集自有品牌、差异化供应链展示出非凡活力。活动期间，以尤妮美、原生黄、家的意义、素野和彼丽等为Top的云集自有、合资品牌拿下不俗业绩。特别是自有品牌尤妮美创下开播1小时11.5万人观看的成绩，并拿下全站销售冠军宝座。

尤妮美之外，云集还有李霸天、轻姿养、素野等自有品牌，特别是轻姿养和素野，都是销量累计超过十亿的品牌。其中轻姿养发展尤为迅速，这款商品从研发上架，到成为10亿品牌，只用了一年时间。素野在走过11年之后，销售额早已突破38亿，在云集极致精选和供应链差异化的加持下，素野多肽赋活修护套装累计销量高达591万套。

来源：周到上海