摘要 受整个微商渠道“断崖式下滑”影响，韩束公司上半年整体回款率未达百分百，其余分销渠道则发展良好
文/品观网 陈攀
7月2日至4日，上海韩束化妆品有限公司（以下简称韩束公司）2015年中总结暨战略规划会在九寨沟举行。韩束公司方面透露，上半年公司整体回款率未达百分百，主要受整个微商渠道“断崖式下滑”影响，其余分销渠道则发展良好。今年下半年，韩束公司将全面启动品牌多元化战略。同时，其还公布了最新十年规划，包括2018年实现160亿销售额并完成企业上市。
受微商整体断崖式下滑拖累，回款结果有遗憾但基本满意
韩束公司合伙人、董事副总裁王子孟透露，上半年，韩束公司整体回款率为85.92%。
为何未百分百完成回款目标？
王子孟解释称，由于2014年韩束微商销售情况非常好，所以2015年给微商定了较高任务，遗憾的是，今年微商渠道整个行业出现断崖式下滑，韩束作为微商领衔品牌，自然不可避免地遇到微商增速减缓的问题，最终导致上半年整体完成比例偏低。
不过他强调，除微商渠道之外，其他渠道完成率都非常好，“令人满意”。
早前报道显示，韩束公司曾为韩束与一叶子两大品牌定下微商渠道实现13亿销售的目标。此次坦诚总结，意味着韩束公司将调整此前战略，尤其是将修正对于微商渠道的期待。
十年规划：2018年实现160亿目标，要做中国化妆品领导者
当天，韩束公司董事长吕义雄还围绕行业动态、公司十年规划以及企业文化展开主题演讲。
吕义雄认为，当前的化妆品行业环境已经发生变化，“胆子大、广告多就有大收获的寡头经济时代已成过去。当前行业已进入核聚变时代，懂品牌、有细节、敢创新、立体化的营销才能取胜”。
在他看来，中国化妆品行业日趋成熟，新品牌机会越来越少，未来市场将更多被大品牌、大服务商、差异化的零售店占据。而韩束公司的目标，就是做中国化妆品领导者，成为“中国欧莱雅”。
为此，他再度披露了韩束公司十年规划。
按照规划，到2018年，韩束公司年销售额至少达到160亿元。此前，吕义雄曾宣称将在2018年超越欧莱雅中国，否则“就捐给社会1亿元”。2014年，欧莱雅在中国共实现销售143亿元，较上年增长7.7%。
吕义雄特别提到，2018年时，韩束公司还将完成另一件大事——企业上市。
事实上，自称“不差钱”的吕义雄早已开始为日后上市谋划，不久前其正式引入由中信资本、联新资本和希美资本（前上海家化董事长葛文耀创立）三方联投的合计4亿元的A轮融资，猜测很大程度上看重的正是投资方在公司治理及上市梳理方面的经验。
一个更大的目标是，韩束公司将在未来着眼大日化，到2015年构建起全品类格局。
据品观网了解，在韩束公司下半年全面启动的品牌多元化战略格局中，就已至少涉及护肤、面膜、男士、彩妆、高端洗护、母婴护理等6大品类。其中，母品牌韩束主攻护肤、一叶子主攻面膜、吾尊主攻男士、新近注资1亿控股的韩粉世家主攻彩妆，而将于今年10月上市的索薇娅和红色小象则分别剑指高端洗护和母婴护理。
“当我们做的品类越来越多时，就会采取资本的方式加强力量。所以，未来资本整合会更加明显。”吕义雄称。随后，他又说出一段可能会让个别同业者肝颤的话，“韩束要发展，光靠当前的模式和人是不够的，所以我们接纳更多的人和我们一起，谋求共同发展。”
“多元、乐观、创新、冒险”，吕义雄正在用更具体的行为诠释他所执掌的韩束公司的企业文化。
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