双十一曾经可以说是完美日记的“庆功会”，但今年的双十一，无论是在预售榜单中，还是在品牌累计销售额榜单上，都看不到昔日“国货之光”完美日记的身影。再看完美日记的母公司逸仙电商，整体业绩也并不理想。
在过去，完美日记是逸仙电商最具代表性的品牌，逸仙电商也能集中主要力量来发展完美日记。但现在完美日记颓势明显，逸仙电商也逐渐将精力挪向了利润率更高的护肤业务。完美日记之所以逐渐“没落”，主要是因为随着完美日记推广周期的延长及用户群体的增长，品牌在营销策略方面的各种问题逐渐暴露出来。
重营销，网红标签过重。完美日记自全面布局以来，长期频繁地出现在各大社交平台中，网络轰炸式的高频次的营销方式，在不断地消耗着消费者对产品的好感度。随着完美日记在社交平台宣传的增加，消费者也会主动地把完美日记归为网红产品，这也不利于品牌的塑造。
轻研发，产品缺乏创新。根据上述，完美日记更加注重营销的效果及销售渠道的推广，因此在研发环节上严重缺失，品牌在研发上的投入也远不及在营销上的投入。而仅靠营销带动增长并不是长久之计，只有做好产品才能获得好的口碑。
另外，从价格层面看还有一个重要原因，即低价销售无法满足多样化的市场。在前期，完美日记为了满足目标用户的需求、迅速扩大市场，采取了极致低价的策略，但随着产品持续性地采用了长期的低廉价格策略导致完美日记的利润空间受到压缩，极低的性价比意味着产品在技术研发的投入上必然被限制。在年轻消费者消费能力不断提升的当下，完美日记的低价产品已经不能完全满足多样化的顾客需求。
当前，完美日记已经很难再依靠低价走量的策略来赢得用户，重回往日的辉煌。
一方面，国内新兴美妆品牌正不断入局，诸如花西子、橘朵等潜力玩家都在持续发力。根据下图可以看出，与橘朵这类的平价彩妆品牌相比，完美日记的价格虽低但也并不占优势。
<慢慢买价格监测系统>
另一方面，知名国际品牌正放下身段，尝试转变打法来进攻我国的彩妆市场，从今年双11中各大品牌的价格策略中也可以看出这一点。
以兰蔻粉水为例，根据下图慢慢买价格监测，在双11期间，系统监控到这款商品叠加商品优惠券和店铺优惠券之后的到手价为375元，且原装加上赠品一共到手800ml，折合0.46875元/ml。而这款产品的日常价格为435元，到手400ml，折合1.0875元/ml。
<慢慢买价格监测系统>
完美日记一直致力于低价策略，想以低价走量、薄利多销，占据美妆市场，但是随着市场环境的变化，消费者消费水平的提升，低价策略却未能留住现有用户流量。
因此，完美日记应逐步改变持续低价策略，通过做好竞品价格监控等方式来制定出合理的价格管理体系，实现产品价格差异化，满足多样化的消费者需求。这样才更能有利于品牌在市场中获得竞争力，促进品牌的可持续性发展。
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