名门闺秀迎来黄金时代 立足美丽打造产业集团

摘要 钟悦认为，不管从宏观还是微观的角度来看，一切的迹象都在预示着，名门闺秀正处在自己最好的发展时期，正在迎来自己的品牌发展史的黄金时代

文/品观网 陈攀

2015年，整个商业世界迎来了大变局，中国的化妆品产业亦是如此。

基于移动互联网的飞速发展，这一最新科技对于商业形态进行重塑，品牌发生沉浮更迭，一些品牌遭遇了致命危机，一些品牌迎来了黄金时代，中国高端抗衰驻颜品牌名门闺秀则是后者。

今天（6月17日），以“大品牌 新未来”为主题的2015名门闺秀秋季战略峰会在西南古城丽江举行，在会议上，名门闺秀董事长钟悦提出打造中国的国际高端抗衰驻颜品牌的愿景，提出企业三年发展目标规划，并透露要打造美丽产业集团。

名门闺秀迎来黄金时代

“名门闺秀自从1996年诞生以来，在19年的风雨历程之中，一直秉承着造福中国女性的宗旨，在产品为王的理念下，打造出中国最好的化妆品品牌。”

名门闺秀总裁张心心在开幕致辞中称，名门闺秀过去19年，在自身的努力奋进中、在合作伙伴的大力支持下，取得了今天的成就，在未来，名门闺秀将有更好的远景。

钟悦在会议上以“奔跑吧！名门闺秀”为主题，进行了主题演讲。他认为，不管从宏观还是微观的角度来看，一切的迹象都在预示着，名门闺秀正处在自己最好的发展时期，正在迎来自己的品牌发展史的黄金时代。

从宏观上看，互联网与移动互联网科技的飞速发展，使商业进入到一个全新的时代，在这样一个全新的时代，产品为王与口碑为王将成为商业世界的主流，对于一直以产品和口碑作为立身之本的名门闺秀而言，这是品牌发展千载难逢的机会。

从微观上看，名门闺秀经过19年的发展沉淀，已经积累了深厚的品牌力与消费者认知，对于营销手段、渠道经营与市场动销的把握已经越来越成熟，已经有能力为品牌开创一个更好的未来，造就品牌发展的井喷。

中国企业打造国际品牌

钟悦在演讲中主要涉及三个方面，其一便是打造属于中国的国际高端抗衰驻颜品牌。可以看出，与以往不同的是，钟悦已经将名门闺秀的品牌定位推向国际高度，实现中国化妆品品牌的中国梦。

在做出品牌愿景后，现实的方式至关重要，对此，钟悦认为，名门闺秀已经在科研、团队、市场和产品上做好了准备。

对于提倡产品为王和口碑传播的名门闺秀而言，科研一直是名门闺秀极为重视的环节。从1996年诞生之初，品牌就组建了高水平的科研团队，保证产品高质量。在未来，名门闺秀会全力以赴加大科研投入，联合国际最先进的科研团队为己所用，为中国化妆品界打造出品质卓绝的产品。

拥有一支优秀的团队，是企业成事的保障。据钟悦透露，2015年，名门闺秀的团队发生了蜕变，达到品牌创立以来最强。目前名门闺秀的团队，坚韧、团结、敬业、有理想、极富拼搏精神。这样一支优秀的团队，会将名门闺秀推向更高的高度。

市场是品牌的最终落脚点，名门闺秀的梦想，也必须在市场上得以实现。如今的名门闺秀，已经确定了品牌上天、市场落地的发展战略。在今年一季度，名门闺秀销售同比增长三倍。接下来，名门闺秀将会用更强大的市场动销力量和手段，打造市场销售的飞跃。

产品是名门闺秀一直引以为傲的一点，也是名门闺秀的生命线。名门闺秀一直在打造最卓越、折服世人的产品，名门闺秀会不断夯实自身在此方面的优势，对产品进行升级换代。在今天的会议上，名门闺秀最新推出了玉容紧致系列和生·幼颜系列，全新的产品惊艳四座。

三年规划，品类王者

一直以来，钟悦都充满了企业家的自信，不过却从没有提出过品牌的三年规划。钟悦表示，以往时机尚未成熟，不过现在，名门闺秀已经有了充分的底气和把握，发布自己品牌的三年目标规划。在规划中，钟悦以渠道来划分，打造名门闺秀在高端抗衰驻颜品类中的王者地位。

CS渠道是名门闺秀的根基所在，名门闺秀已经扎根19年，对其高度重视。在这一渠道中，名门闺秀会在已有的基础之上，继续发挥并加强品牌的核心竞争力，力争在三年之内成为这一渠道高端抗衰驻颜品类的第一品牌。

百货渠道是增强品牌影响力的重要窗口，钟悦表示，这一渠道不仅能提升品牌影响力，还能增加可观的销售份额。目前，名门闺秀在这一渠道的发展才刚刚起步，所以力争在这一渠道做到高端抗衰驻颜品类的前五名。

而对于电商渠道，对于名门闺秀这样有卓越品质的产品，在电商渠道优势明显。名门闺秀电商渠道同样启动不久，和百货渠道一样，力争在三年内做到高端抗衰驻颜品类的前五名。

今年5月，名门闺秀在微商渠道正式招商，命中的目标是做到高端抗衰驻颜品类第一名。钟悦认为，微商是一个新生事物，建立在移动互联网之上，是未来的潮流和方向。名门闺秀观察微商已经有一年时间，现在已经做好充分准备，并确立了天地打通的微商模式。

钟悦表示，名门闺秀拿出了代表品牌形象的幼颜膏切入微商，原因在于微商除了销售属性还有传播功能，微商可以使越来越多的人了解并使用名门闺秀，这有利于推动名门闺秀在CS渠道的发展，而不是分流。

打造美丽产业集团

在19年的发展时间里，名门闺秀一直以单品牌存在。在今天的会议上，钟悦宣布名门闺秀将扩大产业链，进行多品牌跨产业的操作，确立了以名门闺秀、青春故事、左岸玫瑰和名门闺秀旗袍的化妆品与旗袍产业的品牌矩阵。

钟悦表示，名门闺秀品牌将一直是企业的重心所在，会一直坚持高端定位，打造属于中国的国际高端抗衰驻颜品牌。

公司的第二品牌青春故事，即将在7月份推向市场。该品牌定位于大众祛痘品类，为90后、00后而生，张扬、独特、年轻、个性的品牌格调，以及大众化的品牌的定位，与名门闺秀形成了良好互补。第三个化妆品品牌是左岸玫瑰。该品牌为爱而生，充满了女性的浪漫情怀，会在未来三年内推向市场。

除了化妆品，钟悦透露会跨行业打造名门闺秀旗袍。他表示，名门闺秀代表着国家形象，切入的产业也是如此。该品牌口号为“中国旗袍，名门闺秀”，将会在一年内推出。

钟悦在总结中称，名门闺秀在打出一套漂亮的组合拳，进行各品牌之间的资源共享，推动各品牌相互促进，并把握移动互联网潮流，开启属于名门闺秀的企业盛世。

加强品牌塑造与产品定位

名门闺秀营销总经理邹丰杰在阐述品牌年度战略规划中提出，要进行品牌的价值塑造，以消费者需求为核心策略，打造平民奢侈品。

邹丰杰表示，公司已经对名门闺秀品牌定位进行梳理，使品牌定位清晰化、精准化、标准化，打造中国高端抗衰驻颜的国际品牌。

同时，邹丰杰还提出了产品精准定位、渠道多元化与营销策略的突破。同时，名门闺秀会找准机会点，在政策、活动、形象、渠道、培训、会议和传播上取得更大的作为。

在会议现场，名门闺秀就推出了新的品牌专柜，该柜台沿袭了名门闺秀的大红与金黄主色调，不过打造出独具特色的对称美，同时不失国际范儿，与品牌高贵、端庄、大气的气质完整贴切。这也是名门闺秀在形象上提升的最佳例证。

在终端动销上，名门闺秀也加大力度。在6月11-14日江西德安爱妻屋的促销活动中，门店销售目标是15万，实际产生销量24.5万，新增会员401人，店老板匡安表示，今年名门闺秀的销售目标，从去年的60万提升到100万。

邹丰杰也透露，名门闺秀会从7月开始，打造大型动销活动幼颜节，作为品牌在终端动销上的一大标杆。

品观传媒CEO范围作为嘉宾致辞的演讲中称，沟通才是第一生产力，互联网正是由于极大提升了人类沟通的效率，才会对商业世界造成颠覆性的变革。优秀的品牌都有非常强的消费者沟通能力，苹果正是由于拥有极强的消费者沟通能力，才一直是IT行业的引领者。

同时，他坚信，在所有的商业渠道与商业模式中，产品才是永远的核心竞争力，如果没有优异的产品保驾护航，品牌不可能走得长远。

范围称，名门闺秀在19年的发展历程中，一直遵循着产品为王的理念，将每一瓶产品作为艺术品打造。同时，名门闺秀也一直以产品为载体，与消费者进行心灵的沟通。名门闺秀这样一个将产品做到极致，将沟通视作灵魂的品牌，一定会有非常广阔的未来。