跑赢行业之余，欧舒丹未来面向大自然

纯利破纪录、中国地区销售净额3.28亿欧元——欧舒丹交出2022财年亮眼成绩单。持续增长的业绩，也让资本市场维持欧舒丹“跑赢行业”评级。在业内人士看来，中国市场的体量及消费能力强势，因此很受国际品牌重视。实际上在2021财年，中国市场就已成为欧舒丹全球第一大市场和唯一实现正向增长的市场。同时，和中国本土的多方合作与欧舒丹“大自然的耕耘者”的品牌理念也不谋而合。

利润达历史新高

6月27日，法国美妆护肤公司L’OCCITANE(欧舒丹）发布截至2022年3月底的2022财年年度业绩公告。

财报显示，欧舒丹2022财年总体业绩稳健增长：年销售净额为17.81亿欧元，同比增长15.8%；年内溢利达到历史新高2.42亿欧元，较2021财年增长57.5%；经营溢利增加43.3%至历史新高3.11亿欧元。

欧舒丹在财报中表示，“于2022财年，本集团取得了骄人的业绩，销售额稳健增长16.7%，利润率创新高。尽管2022财年第四季形势变得充满挑战，全球地缘政治阻力显著增加，但全年销售势头保持良好。其中，经营溢利率由2021财年的14.1%进一步扩大至17.4%，乃本集团上市以来最高水平。”

欧舒丹副主席兼行政总裁Andre Hoffmann预计，“现财年欧舒丹集团整体销售增长料介乎15%至16%，其经营溢利率则为16%，处于健康水平。”

从产品层面看，欧舒丹主品牌L’OCCITANE en Provence在2022财年的业绩全面提升，所有产品类别亦录得销售增长：按固定汇率计算增长13.2%，对欧舒丹整体增长贡献70%。

子品牌ELEMIS、Erborian、L’OCCITANE au Brésil也实现了营收增长。其中，ELEMIS在2022财年实现22.8%的经营溢利率。

此外，于2022财年，欧舒丹在其产品组合加入两个新品牌—Sol de Janeiro及Grown Alchemist。欧舒丹称，“近年，本集团加快并购活动，以配合建立领先的高端美容品牌组合的战略，同时加快成为全球性的多品牌集团，在地域上更加平衡，对千禧一代和Z世代消费者更具吸引力。”

受业绩增长消息影响，6月28日，欧舒丹股价高开7.71%，报25.85港元每股，盘前成交额172万港元。截至2022年6月29日收盘，欧舒丹报收26.00港元每股，总市值为384.01亿港元。

同时，多家证券机构持续看好欧舒丹未来发展，维持欧舒丹“跑赢行业”评级：麦格理发布研究报告重申欧舒丹“跑赢大市”评级，并将目标价由38.1港元上调至38.2港元；中金公司发布研究报告维持欧舒丹“跑赢行业”评级，目标价36港元每股；兴业证券最新一份研报也给予欧舒丹增持评级，目标价36港元每股。

中国市场两位数增长

中国市场贡献双位数增长，欧舒丹也与国内多地展开合作，成为了欧舒丹与中国市场的“双向奔赴”。

2022财年，欧舒丹在中国市场持续保持两位数强劲发展。财报显示，中国市场成为欧舒丹2022财年整体增长的主要贡献因素，增长率为16.8%。2022财年，欧舒丹在大中华区销售额实现4.98亿欧元，占其总营收的27.5%。

同时，欧舒丹在在大中华区的销售净额也位列第一，在集团业务中占比为上升至27.5%。美国地区的销售占比则由2021财年的16.6%下降至16.4%；日本地区的销售占比由2021财年的13.9%下降至11.4%。

欧舒丹在财报中表示，“2022财年，中国内地的销售净额为3.28亿欧元，较2021财年增24.4%；按固定汇率计算，增长16.8%，对集团整体增长贡献最多。”

实际上早在2021财年，中国区业务已成为欧舒丹全球第一大市场，且是欧舒丹集团在全球范围内唯一实现正向增长的市场。2021财年财报显示，欧舒丹集团在大中华区销售额实现4.06亿欧元，其中中国内地销售额在集团业务中占比为17.1%。

分品牌来看，欧舒丹称，欧舒丹主品牌L’OCCITANE en Provence的最大产品类别手部护理以及在成功推出‘桂花系列’的带动下，香氛类别均实现双位数增长；ELEMIS也在上海和南京的知名商场开设了两间自营店，全年整体销售势头保持强劲。

据介绍，2021年，欧舒丹“桂花系列”是由欧舒丹从南法普罗旺斯寻味至中国桂林，与当地桂花种植者合作，甄选香气馥郁而甜润的金桂，经由普罗旺斯萃取工艺，与中国人心目中关于桂花的情结紧密联结的产物。“欧舒丹云中月桂香氛系列，也成为欧舒丹香氛家族里具有珍贵意义的存在。”

此外，欧舒丹在中国市场还通过天猫和京东的直播、社交媒体、名人活动及视频制作，重点战略投资了桂花香水系列及护发产品。欧舒丹表示，“因此，L’OCCITANE en Provence在重要的购物节期间表现优于市场，并且仍然是中国高端身体护理和手部护理类别的顶级品牌之一。”

博未咨询韩博宇对《消费钛度》表示，“中国市场的体量及消费能力强势，因此很受国际品牌重视。欧舒丹把握中国消费者的传统香味审美，这是国际品牌本土化的成功策略。”

大自然的耕耘者

在回顾2022财年的策略时，欧舒丹的长远可持续发展工作被重点提及，“我们是大自然的耕耘者”成为欧舒丹的全新品牌理念。

在中国，欧舒丹走进桂林寻香桂花缔结大自然外，还携手公益伙伴PUR Projet在云南昭通启动造林项目。据悉，该项目致力于将生态树种与经济树种相结合，帮助减少水土流失、恢复昭通当地的生态环境的同时，提高农业生产者的收入。

目前，欧舒丹正致力于、也将持续致力于将消费转化为再生，从而实现生态、经济与社会三个层面的可持续发展。欧舒丹表示，“这也正是‘我们是大自然的耕耘者”这一品牌理念的意义所在：作为一个天然香氛护肤品牌，欧舒丹在回馈大自然赠予的同时，也力求在积极的改变中扮演引领角色。”

欧舒丹介绍，在集团层面，可持续发展的进展已作为评估及激励各地员工的指标之一，以确保利益的一致性及使命与利润之间的平衡。”本集团已在董事会层面成立可持续发展委员会，以统一及更有条理的方式推进其可持续发展之征程。”

财报显示，欧舒丹以努力迈进净零碳排放、构建自然增值及公平包容的世界三个优先事项为基础，在可持续发展策略方面继续取得进展。于2021年9月，欧舒丹公布生物多样性策略的指导原则及对“自然增值”世界的愿景，并立志订立到2023年前获得B Corp共益企业认证。

源自于南法普罗旺斯的天然植萃品牌欧舒丹，一直以来都坚持“取之自然、回馈自然”，并秉承着“减少资源浪费”这一品牌承诺。不仅通过尊重生物多样性为环保续航，欧舒丹也在回馈自然和支持循环的指导下为当地环境保护持续助力。

目前，欧舒丹环保补充装产品已涵盖身体护理、洗护发等多个产品线，力求减少塑料包装使用量。2022年，欧舒丹已将空瓶回收计划推广到中国233家店铺，希望通过回收再利用减少资源浪费。

此外，欧舒丹还提出“用补充装代替正装”的另一个减塑新思路”。2008年，欧舒丹便开始陆续推出产品的环保补充装，众多身体和发部系列的明星产品都已开通“续杯服务”，如甜扁桃紧致沐浴油、马鞭草沐浴啫喱、头皮平衡洗发水和护发素等。