TikTok新手入门运营指南（下）

接上一篇tiktok运营指南

拦截热门视频流量

对于用户，动动手指就可以决定要不要看你的视频，决策成本很低。那如果我是用户，我会对什么样的视频更感兴趣呢？

- 3s内抓住我眼球

- 反转

- 内容独特有意义

- 视频长度适中

如果你运气不太好，在开始的时间内没有爆款视频，那么你的粉丝增长也是比较缓慢的，那么你就可以通过各种方式去刷存在感，去跟别人互粉一下。或者在一些热门的创作中发布的视频里面用心去设计“神评论”获取到其他用户的注意力，进而选择Follow你。

讨巧地设计一些“神评论”，让别人注意到你是一个不错的方式，甚至在一些关于产品在哪里购买的问题，你都可以夹带自己的“私货”去回复他，拦截流量。

交叉推广以及和同领域的博主合作

如果你有Facebook、twitter或者是instagram的账号，那么你可以在这些社交平台上上传内容，他们很可能也有TikTok的账号，会来关注你。很多人会选择挂上youtube和ins的链接，这个也不错，两边的粉丝都可以互导，交叉推广。不要把鸡蛋放在一个篮子里面，不要太依赖于某一个平台，封掉账号的时候你可能会措不及防。

关注正在崛起的内容趋势

做短视频并不仅仅意味着你只需要关注TikTok这个平台，其实你还需要去了解FB、TW和youtube等等，当你注意到有一种新的内容形式正在其他几个社交媒体流行，它可能是流行的音乐、主题标签、视频表演、模仿或者是挑战。你应该第一时间尝试在TikTok上制作类似的内容，做第一个吃螃蟹的人。提高一些自己的数据分析能力，这对于你在判断一些趋势和热度的时候都很有帮助。

账号运营下的视频基本以四大类为主：真人出境（视频精致有脚本）；产品出境（重在产品的展示上，不需要很精致）；品牌下的员工日常工作展示（接地气）；转发其他网红的视频 。这几类视频各有优势，也各有缺点，要结合自身产品特点进行选择。

接下来给大家分享一些我精选的各行业TikTok的挑战赛的案例，供大家获取灵感和借鉴

1 餐饮

墨西哥颇受欢迎的连锁餐厅Chipotle在TikTok上拥有超过5.5万名粉丝，这个餐厅玩TikTok玩得很6，做了好多期的挑战赛，那一定是尝到不少甜头的。

比如 CHIPOTLE: #BOORITO挑战赛

玩法：Chipotle的年度Boorito万圣节活动，为穿着奇装异服的顾客提供减价食品。这个挑战是让用户发布一个他们万圣节变装前后的视频，用的音乐是Chipotle为这个活动独创的自定义声音片段。

奖品：使用#Boorito和#Contest标签的前五个热门帖子（以点赞数为准）会为胜者提供一年的免费墨西哥卷。

整个活动期间，#Boorito标签一共获得了36亿次浏览量，主要得益于网红助推。Broski的广告帖获得了16万个赞。这并不是Chipotle在TikTok上的第一次营销，该品牌有在TikTok上成功的经验。该品牌曾用#GuacDance标签宣传国家鳄梨日，鼓励粉丝发布视频，展示他们的舞蹈动作。该活动在6天内获得了25万提交量和4.3亿浏览量。

2 健身运动

GYMSHARK

健身是在社交媒体最火的垂直领域之一。健身网红在Instagram有很高的人气。英国运动服装制造商Gymshark最早乘上Instagram网红的列车，他们的Instagram账号有290万粉丝。该公司打算将其成功从一个平台复制到TikTok。

Gymshark发起了“66天：改变你的生活挑战”。用户的任务是定好一个在3月8日前实现的目标，拍摄他们取得进步前后的照片。该挑战竞赛承诺为获胜者提供一年的Gymshark商品。

Gymshark与6个网红进行合作，当时他们的粉丝总数为1980万。他们特意与那些粉丝数在TikTok而非在Instagram上网红合作。这个活动有200万赞，1.2万赞，1.2赞，参与率达11.1%，该活动的标签#gymshark66，浏览量达4550万。

3 零售

沃尔玛：黑色星期五营销活动#DEALDROPDANCE

沃尔玛鼓励用户发布自己的视频，说说他们对黑色星期五在商店扫购的感受。

这个活动标签是#DealDropDance，到目前为止，该标签下的视频浏览量已达36亿，十分惊人。沃尔玛与6位网红签约，其中网红OurFire的推广视频，两人在商店里跳舞，从550万粉丝中获得了5.7万赞，488条评论，739次分享。

4 美容美妆

TOOFACED

毫无疑问，化妆品品牌最适合在TikTok和在YouTube、Instagram等社交媒体推广。

美容品牌TooFaced与网红合作，网红们发布了一个带有#toofacedpartner标签的视频，展示了化妆前后的变化和化妆过程。网红Hancher 的视频以她短暂无妆为特色，然后快速编辑她的转变，展示使用的产品，并在顶部播放一首歌曲。这段视频很受粉丝欢迎，可能是因为她素颜出镜，与其平常的视频不同。她的推广视频获得了180万浏览量，16.7万赞，1816条评论和2219次分享。

除了Hancher，其他网红也与该活动合作。Victoria Lyn、Ewa Zawada、Laurie Elle和Chloe Rose都签约参加，为品牌上传推广视频。

MAC

在2019年纽约时装周期间，总部位于汉堡的经纪公司Pulse Advertising发起了#YouOwnIt标签挑战。通过网红和粉丝使用MAC化妆品以适合时装秀的方式打扮自己。大约23亿的点击量使得这很可能是所有TikTok活动中最成功的一次。

5 电子游戏

EA SPORTS

电子游戏公司与TikTok营销是天合之作。年轻一代、千禧一代和Z世代在游戏玩家中占比很大，而TikTok的游戏次文化范围也很广。比起大多数品牌，EA用了一种更全面的营销方式，他们在TikTok上推广多种游戏，比如Apex Legends，他们聘请了Brent Rivera。他的视频是一个他玩游戏的喜剧小品，目前已经从1700万粉丝中获得了70万个赞。其他的网红有Gil Croes，他是这个平台的第八大热门网红，粉丝量达2260万。他的视频也是一个喜剧小品，主要是游戏Plants vs. Zombies（植物大战僵尸），点赞量50.51万，评论1900条。除了这两位影响力很大的在线明星，EA也和Indie Cowie进行合作，这位足球运动员推广的是Fifa 20。

其实在运营TikTok的过程中我也发现了很多有趣的玩法，变现很重要。不要听那些做培训的人把TikTok的流量吹得天花乱坠，实践是检验真理的唯一标准。如何做出好的内容始终是要思考的问题，在国内短视频好的内容不等于国外短视频好内容，大家的文化背景不一样，get到的点也不同。为此，我也自己在搜集并整理出一套关于出海的工具清单，包括数据分析，内容跟踪和本地化等等，希望能有更多的朋友们一起交流，我们出海就是搞流量的，也不要局限在TikTok上，TikTok目前只是流量大海里面的涓涓细流。

Tiktok推广就跟国内玩抖音推广一样，一点都不难，中国人将来一定玩得比老外6的。